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Hier, j'ai reçu un appel téléphonique non sollicité d'une femme. Il s'avère qu'elle était un appelant froid B2B. Voici comment ça s'est passé: Cold femme qui appelait: Bonjour, puis-je parler à la personne en charge de vos services de conciergerie? Me (le décideur): Nous n'utilisons pas les services de conciergerie. Cold femme qui appelait: OK, then. Good-bye. Qui a été courte et douce, elle était le plus court appel froid que j'aie jamais reçue. Je reçois régulièrement des appels téléphoniques non sollicités des télévendeurs B2B essaie de me vendre leurs services. Je suis en fait l'une des rares à se réjouir de recevoir les appels. Bien que, jamais je acheter des produits ou des services étant en pente, J'aime entendre les arguments de vente. J'aime entendre les techniques de vente de chacun. Normalement, quand je dis «non», les appels à froid ne s'arrêtent pas. Ils essaient de surmonter mes objections. Mais pas cette femme. Je suis pratiquement sûr que cette femme a été dit qu'elle a besoin de faire X nombre de visites impromptues et un jour pour réserver X le nombre de rendez-vous de faire X nombre de présentations et de fermer X montant des ventes et gagner montant X de la Commission. Je pense que ce qui s'est passé hier était-elle m'appela, puis elle a terminé le reste de son montant X d'appels à froid avec aucun succès. Aucun rendez-vous, pas de nouvelles ventes. Aujourd'hui sera probablement plus la même chose - sans succès des appels à froid. Trop de directeurs des ventes dans les ventes B2B avocat "cold calling" comme un moyen de générer des ventes potentielles et de nouvelles affaires. Mais il ne fonctionne plus, du moins pas comme il l'habitude. Les cadres et les décideurs, comme moi, ne répondent pas aux ventes non sollicitées emplacements plus. Ils savent ce dont ils ont besoin pour leur entreprise et n'ont pas besoin d'être interrompu par un télévendeur de leur dire. Ce qui joue habituellement dehors quand un nouveau représentant commercial obtient un emploi dans la vente B2B, c'est qu'ils sont des statistiques périmées dit à quel point ils ont besoin pour appeler à froid pour être en mesure de vendre et gagner un certain niveau de commissions. Il semble si facile et trop grand nombre de nouveaux représentants des ventes de trop excité. Ce n'est pas aussi facile qu'il y paraît. Autant de nouveaux représentants des ventes échouer. Et, ils échouent pour une raison. "Cold calling" ne fonctionne pas; B2B "cold calling" sucks! Je soupçonne "cold calling" femme "qui m'a appelé hier avait une mauvaise journée. J'ai décliné son boniment. Je suis sûr qu'elle fait une dizaine d'appels après que, sans succès. Je suis sûre qu'elle va quitter son emploi peu de temps. Et, je suis sûr que c'est parce que son patron l'oblige à appeler à froid. "Cold calling" sucks! |