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Une entreprise en quête de capitaux ne peuvent pas se permettre de sous-estimer l'importance des projections financières des entreprises. Une projection des affaires financières est simplement vos prévisions de ventes et des recettes à l'organisme prêteur. Cette information est importante car elle est un indicateur clé de votre capacité à rembourser un prêt. Si vous n'êtes pas sûr de prévisions financières et de comment il se rapporte à votre entreprise, il est préférable d'embaucher quelqu'un qui ne connaît. La plupart des prêteurs voudront voir une projection de trois ou de cinq ans. Il existe 14 différents éléments à inclure et de soutenir pleinement dans vos projections financières. Avec ces différents éléments, il est préférable de donner un mois de ventilation par mois pour la première année, une répartition trimestrielle pour les deux prochaines années, et un décompte annuel pour les deux dernières années qui vous dépassent. Les différents éléments à inclure dans vos projections, les estimations des recettes des ventes, les frais administratifs, les coûts de production, les coûts de vente, dépenses en capital, la marge brute par ligne de produits, accroître les ventes par gamme de produits, les taux d'intérêt sur les dettes, le taux d'impôt sur le revenu, les comptes de recouvrement des débiteurs plan, l'annexe des comptes à payer, la rotation des stocks, des plans d'amortissement, et l'utilité ou la dépréciation des actifs. Les projections de recettes permet au propriétaire ou gestionnaire de développer un aperçu du montant du revenu généré chaque mois et pour l'année d'activité, basé sur des prédictions de l'industrie des niveaux supportables mensuelles des ventes, les coûts et dépenses. Pour la détermination du chiffre d'affaires total net vous sera de trouver combien d'unités de produits et services que vous prévoyez de vendre au prix que vous projetez. Assurez-vous de penser à ce que les retours, les indemnités et les démarques sont à prévoir. Les frais de vente doit être calculée pour tous les produits et services utilisés. Veiller à ce que lors de la détermination des coûts de vente que vous n'oubliez rien telles que les commissions versées aux représentants des ventes, frais de transport, ou tout le coût du travail direct. Pour le bénéfice brut vous devez soustraire du coût total de vente à partir du total des ventes nettes. Pour obtenir votre marge bénéficiaire brute que vous divisera les profits bruts provenant des ventes nettes totales. Ce sera exprimée en pourcentage du total des ventes ou des recettes. Lorsque vous formulez vos projections d'activités financières, il ya cinq articles qui ruinera l'exactitude de vos prévisions, et blesser vos chances d'être approuvé pour le financement des entreprises. La première est illusoire de penser ou d'être trop optimiste au sujet de votre potentiel de vente. Demandez-vous: «Est-il possible d'atteindre les niveaux de vente que vous êtes prévisions?". Un bon exemple est celui d'une équipe de vente ne peut visiter un certain nombre de clients chaque semaine, ou dans une usine ne peut fabriquer une quantité donnée de produits sur chaque quart de travail. Assurez-vous de garder vos projections réalistes et encore plus important de se fonder sur des preuves supportable. Il est impératif de faire aussi en sorte que vos hypothèses de ventes sont directement liées à des prévisions de vente de votre ou de vos renseignements va se contredire. La plupart des prêteurs sont "par les chiffres", donc si vos chiffres ne s'additionnent pas, vous obtiendrez diminué. Un bon exemple de cela pour vous dire que vous vous attendez une augmentation des ventes dans un marché qui est en déclin. Cela n'a pas de sens. Une autre chose à ne pas faire lors de la projection finances de votre entreprise est de passer beaucoup de temps à affiner les prévisions. Essayez d'éviter de bricoler avec les numéros de cible une fois ils sont fixés. De nombreux propriétaires d'entreprises négligent de demander l'opinion des personnes qui connaissent des ventes intentions de l'acheteur à ce qu'ils en pensent les prévisions de ventes devrait être. Il est important de vous assurer que votre équipe de vente est d'accord sur les objectifs de vente qui seront fixés. Une erreur fatale d'autres faites par les propriétaires d'entreprise lorsque l'on travaille sur les projections financières ne reçoit pas les informations sur les projections à partir d'un comptable. |