|
Je sais d'expérience pratique avec des collègues et des clients, que les gens sont très méfiants de l'utilisation du courriel dans le cadre de leur stratégie marketing contact. En raison d'abus par les spammeurs, les gens d'affaires ont peur de la moyenne et elles résistent à l'utiliser. La question est également rendue complexe car son utilisation est désormais réglementé. Vous devriez vous familiariser soi avec vos obligations en vertu des divers règlements avant de lancer des campagnes e-mail. Quel est le fondement de cette méfiance? Le courrier électronique est un médium qui a besoin d'attention si vous allez obtenir une bonne réponse de clients potentiels. Nous avons un avantage immédiat dans le marketing B2B, parce que la plupart des gens raisonnables s'attendre à obtenir des communications émanant d'autres entreprises pour leur demander leur coutume. La clé du succès est de suivre quelques règles simples au moment de planifier votre campagne. 1 Build Your Database Soigneusement Ne soyez pas tenté d'acheter des milliers d'adresses email d'une source que vous ne connaissez pas bien. Vous mai nécessité du démarrage de votre base de données par l'achat de données, mais assurez-vous de la source des données. En particulier, assurez-vous que tout le monde sur la liste a fait le choix de recevoir des e-mails marketing. Vous devez concevoir vos pages web pour qu'il accepte les adresses courriel et vous offrir à vos visiteurs quelque chose en échange de leur adresse de courriel. Au fil du temps, vous devez essayer de recueillir suffisamment d'adresses pour que votre base de données est principalement des personnes qui ont souscrit à vous entendre. 2 Ne pas commencer par la vente Donnez à vos lecteurs quelques informations utiles relatives à votre entreprise. Si vous vendez des livres, de permettre aux gens de connaître les dernières nouveautés, et notamment des critiques de livres que vous avez lu. Si vous pouvez démontrer vos compétences tout en informant les gens, vous allez commencer à s'engager avec eux, tout en leur laissant savoir des choses que vous pourriez faire pour eux. Assurez-vous que le ton et le contenu de vos e-mails est toujours en ligne avec ce que les lecteurs abonnés. Si votre site Web lecteurs promis aux dernières informations sur les tendances du commerce électronique par courriel, de ne pas envoyer un e-mail en essayant de les vendre un site Web. Vous pouvez leur rappeler de vos services, à la fin d'un courriel d'information, mais de leur donner ce qu'ils ont demandé quand ils vous ont donné leur adresse électronique. 3 Effectuez les informelle Tone Le courriel n'est pas un milieu formel, même lorsqu'il est utilisé dans les affaires. Vous devez vous assurer que le ton de votre langue dans le courrier électronique est informel et bavard. Évitez les déclarations véhémentes et de ne jamais laisser les gens pensent que vous prêchez à eux. Lorsque les états de décisions, les faire en utilisant des termes comme "Dans mon expérience ...." pour les rendre son moins directive. Lisez votre courrier électronique et réfléchir sur ce qu'elle fera sentir au lecteur aussi bien que ce qu'il dit. 4 Toujours Personnaliser Email L'un des aspects les plus puissants du courrier électronique est qu'il ne coûte pratiquement rien à personnaliser. Ajouter au ton informel de votre copie, en adressant votre lecteur par son nom. 5 Ne pas écrire About You Il existe quelques exceptions à cette règle, mais surtout dans votre premier e-mails qui suivent, vous devriez en parler à propos des solutions aux problèmes de vos clients. Vous devez faire très attention à ce qui suggère que vous êtes la solution à leur problème avant qu'ils n'aient eu la chance de connaître et vous font confiance. Évitez d'utiliser votre nom de société dans le sujet du courriel position. Évitez de trop nombreux Je et Nous dans votre copie. De cette façon, vous donnez au lecteur une chance de le découvrir à votre sujet sans eux vivent dans la crainte de vous tente de conclure une vente à chaque occasion. Offrent un potentiel énorme Email pour pratiquement toutes les entreprises et c'est une occasion très sous-utilisé. Si vous l'utilisez, suivant ces règles simples, vous permettra d'éviter le risque d'être perçu comme un spammeur et vous ouvrira la porte à beaucoup de nouvelles entreprises. Pourquoi ne pas essayer aujourd'hui? |