|
En tant que représentante indépendante ou d'un employé par une entreprise plus grande, vous avez très probablement impatients de recevoir vos commissions périodiques, vos profits, en échange de travaux de vos ventes. Vous avez appris à s'attendre à une récompense pour vos efforts. Quelle que soit la source de votre chèque de paie, qui est-ce que vous travaillez effectivement pour? Beaucoup répondront qu'ils travaillent pour leur directeur des ventes, vice-président des ventes ou le propriétaire de l'entreprise. Je soumets, que peu importe qui signe votre chèque de paie, en réalité, vous travaillez réellement pour vous-même. Surpris? "Moi, un propriétaire unique?" Vous dites. Oui. Nous sommes responsables de ne pas fournir seulement les résultats de ventes, mais pour motiver et former nous-mêmes, permettant au résultat final que nous cherchons. Nous sommes individuellement et personnellement responsable de l'établissement et d'atteindre nos objectifs, sans nécessairement quelqu'un d'autre nous superviser et à diriger nos efforts. Indépendamment des programmes, des prestations et du matériel de marketing disponible auprès d'un employeur, nous travaillons effectivement pour nous-mêmes. "Quoi que vous fassiez, faites-le de bon cœur, comme pour le Seigneur et non aux hommes." (Colossiens 3:23 NIV) Quels conseils simples! Quelle attitude, il va sûrement Foster! Souhaitez telles pensées améliorer vos performances sur ce prochain grand projet? Serait que l'attitude de vous aider à livrer vos meilleures performances lors de cette réunion du prochain examen? Souhaitez adoptant une telle attitude vous aider dans votre présentation pour la vente prochaine? Sans doute. Si nous allons dans tout type de présentation avec une attitude mondaine ou rien de moins que la croyance absolue et conviction, nous courrons à l'échec. Vos clients vont sens à la fois le désespoir et la malhonnêteté. Toutefois, ils auront aussi la conviction sens positif et une attitude sincère. Ce conseil biblique simple est votre meilleure stratégie de vente et de gestion. Nicolas Herman, un moine du 17ème siècle a déclaré: "Nous ne devons pas à se lasser de faire des petites choses, car Dieu récompense pas la grandeur de l'œuvre, mais l'amour avec lequel il est effectué." Lorsque nous maintenons une attitude comme ça, on découvre que même les plus banales d'activités ont grand but et récompenser en eux-mêmes. C'est ce qui occupe le cœur qui compte. Ce qui inspire et motive toi? Vous souciez-vous vraiment? Êtes-vous motivé par des intentions honorables ou pensez-vous du port agendas cachés qui sont souvent perçus par vos clients et d'autres que vous infligez avec sur une base quotidienne? «Je suis si impressionné par qui vous êtes, que je n'ai pas vraiment entendu ce que vous dites» est une observation souvent citée, qui résume vraiment la façon dont votre client va vous répondre. Si ce que vous dites effectivement en conflit avec vos croyances et vos motivations, vos clients, sentant cette dualité, il rejettera votre opportunité de faire des affaires avec elle. Votre peine est souvent compliquée par le fait que votre client mai ne pas être totalement honnête avec vous, quand elle ne s'affiche pas intéressés par votre offre. Si elle aperçoit quelque chose de négatif en vous, elle va dire non, semblent indifférents, peut-être réduire votre présentation courte, ou pire ... me disant qu'elle va réfléchir et revenir avec vous bientôt. Simultanément, vous mai en réalité, travailler pour une entreprise qui vous emploie pour représenter leurs produits et services pour la vente dans un territoire donné. Les employeurs sont généralement prudents dans leurs pratiques d'embauche afin d'employer des personnes qui partagent leur philosophie générale, le caractère et la vision. Gestion de l'entreprise et les propriétaires de travail souvent très dur pour développer leur réputation et de présence de la marque sur le marché. Il est essentiel que vous "buy-in" à cet énoncé de mission et d'image. Vous devez vous rappeler que vous êtes aussi un élément à la fois de leur réputation et celle de la marque, et doivent s'efforcer de plus solide réputation de l'entreprise, image de marque et sa position dans le marché. L'attitude décrite plus haut est la clé pour atteindre cet objectif. Rappelez-vous, qu'en vérité, nous travaillons pour nous-mêmes. Nous sommes les seuls responsables de ce que nous disons et faisons. Nous sommes responsables de notre attitude et l'impact de notre auto-projection sur les autres. Si nous maintenons un bon esprit et sont sincèrement intéressés par le bien-être de nos prospect ou public, alors nous allons véritablement présenter une image de nous-mêmes et notre société que les autres vont répondre positivement à po et d'engager le monde y gagne. |