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Des affaires d'aujourd'hui est motivée par des sigles tels que l'ERP, QA, TM, SAP et la liste continue. L'une des moins fréquentes SP ou la planification stratégique. Cependant, je suis maintenant convaincu que ce SP devrait signifier Spray Pray. Laissez-moi vous expliquer. Au cours des quelque 10 dernières années, en tant que coach d'affaires et coach de dirigeants, je peux prédire avec précision presque 100% que 90% des propriétaires d'entreprise, en tout cas à gérer leurs affaires à 2 actions. Premièrement, ils pulvérisent l'ensemble de leurs activités de marketing et de vente au service à la clientèle et la formation des employés autour d'eux et puis ils prient pour que ces actions seront bâton. Juste cette semaine, en parlant à un autre vendeur d'une autre entreprise de très nouveau, qui avait quelques difficultés à atteindre les acheteurs potentiels, j'ai entendu une certaine confusion. J'ai demandé: «Est-il un plan stratégique incluant un plan de marché, les ventes de plan et un plan d'action stratégique?" La vendeuse a rapidement répondu «Non» Étant donné que cette affaire venait d'investir dans plus de 100.000 dollars de matériel, espace, etc, je me secoua doucement la tête. Combien plus facile aurait-il été si le plan été créé pour identifier clairement le marché cible à travers la création d'un plan stratégique exécutable au lieu d'utiliser la pulvérisation et tactique de prier? La planification stratégique est la clé de base de travailler plus intelligemment et non plus difficile. Pour les propriétaires de nombreuses petites entreprises, la planification stratégique n'est pas sur leur écran radar. La croyance est que la planification prend beaucoup trop de temps et ces très occupé, obsédé par le temps, les propriétaires d'entreprise n'ont pas le temps d'investir sur la planification stratégique pour de futurs changements. Et les cieux interdisent pour eux d'envisager tout autre prestataire de services pour les plans d'affaires et de conseils tels que des consultants ou des coachs d'affaires parce qu'ils se portent à merveille ce qu'ils ont toujours été faites. Le seul problème ici (au-delà de la négation non seulement un fleuve en Egypte) est qu'ils vont continuer à obtenir les résultats qu'ils reçoivent actuellement. La planification stratégique est essentielle, aujourd'hui place du marché mondial hautement concurrentiel. Les nouvelles entreprises trouvent des concurrents de copier leurs idées ou de nouvelles franchises avec des modèles d'affaires similaires suspendu leur bardeaux juste en bas de la route. Si vous voulez prendre votre entreprise à ce niveau suivant, puis prendre le temps de créer un plan stratégique exécutable avec un plan de marché, le plan des ventes et du plan financier soutenu par un plan d'action stratégique. Bien sûr, vous pourrez continuer d'enduit et de prier et d'espoir pour les résultats souhaités à réaliser. Mais alors, la plupart d'entre nous savent que l'espoir n'est vraiment pas une stratégie efficace. |