Styles de négociation

Notre style de négociation sera influencé par le style de l'autre partie. Si les deux
parties sont contradictoires, il y aura peu de confiance entre les deux parties, toutefois, si
côté décide d'être co-operative, il ya un danger de l'autre côté utilisera ce
apparent signe de faiblesse à leur avantage.

Co-operative négociation a l'avantage d'être un style plus efficace des
négociation, cependant certaines règles doivent être suivies par les deux parties pour qu'il
travailler. Penchons-nous sur les deux styles de négociation et leurs caractéristiques:

Caractéristiques des accusatoire de négociation:

• Chaque partie prend une position et elle le défend.

• Ouverture des offres sont fixés à des niveaux irréalistes, trop haut ou trop bas, afin de donner

marge de manœuvre.

• Le mouvement est faible ou inexistante jusqu'à tard dans la négociation.

• tactiques sont utilisées pour acquérir un avantage à court terme.

• Trop d'importance est placée sur la confiance. . C'est vraiment mon meilleur prix!

• L'information est retenue, ou mal représentés.

• Le résultat est souvent «gagnant-perdant», ou «perdant-perdant".

• Le négociateur en plus agressifs ne le fait habituellement le mieux.

• Ce style ne favorise pas à long terme, des relations mutuellement bénéfiques.

• Aucune des deux parties pose des questions assez, ou explore des alternatives assez en profondeur.

Caractéristiques de la Co-Operative de négociation:

• Chaque partie reconnaît que l'autre a des besoins et des sentiments et accepte les règles implicites.

• Des mesures objectives sont prises de ce qui est juste et raisonnable.

• La confiance n'est pas un problème, car chaque côté est disposé à partager l'information.

• Ce style est sympathique, mais pas mou. Il ya une volonté d'échanges de concessions.

• Il existe une stratégie claire et transmissibles.

• Un mauvais comportement est puni.

• Ce style implique résolution créative de problèmes.

• Il encourage à long terme, des relations mutuellement profitables.

• Chaque côté pose plus de questions et explore des alternatives, plutôt que de prendre des positions fixes.

• Le résultat habituel est "gagnant-gagnant".