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Pourquoi devrait-on se préoccuper de la structure d'un argument? Eh bien, les messages persuasifs ont plusieurs pièces qui doivent être inclus. De même que Platon a déclaré que chaque message doit avoir une structure comme un animal (tête, corps, et les pieds), il faut que nos arguments suivre un modèle compréhensible. Il ya deux éléments de base à n'importe quel message persuasif. Il s'agit de la substance (arguments, des faits, et le contenu) et le formulaire (modèle d'arrangement). Si vous faites le formulaire et le modèle de votre présentation telle qu'elle vient en tête, ce sera un préjudice à la persuasion à long terme. Un esprit confus dit «non». Si le public ne peut pas suivre vos faits ou sur le fond de votre message, leur cerveau ne sera pas accepter votre message - il n'y a aucun message clair à accepter. À un moment ou un autre, vous avez probablement été dans une classe où l'enseignant vous a complètement perdu. Vous n'aviez aucune idée d'où le thème allait, ni où il l'avait été. Quand cela arrive, votre esprit étals et les arrêts processus d'apprentissage. La confusion est un état d'esprit qui crée la tension. We hate d'être confondues. Lorsque nous créons cette confusion mentale, de persuasion, nous nous tirer dans le pied. Persuaders note la plus inculte "one-" suivre les conseils de Harry Truman: "Si vous ne parvenez pas à convaincre 'em, confondent' em." Avant de sauter dans la viande de cette rubrique, n'oubliez pas que vous vous préparez votre message persuasif que vous voulez vous concentrer sur une question définie. Vous n'êtes pas là pour convaincre sur dix points différents. Restez concentré et d'orienter clairement les questions sensibles qui ne sont pas sur votre agenda initial. En d'autres termes, ne pas offenser par inadvertance votre public sur un problème lorsque vous concentrer sur un autre. La structure de votre message persuasif devrait suivre le modèle ci-dessous. A. susciter de l'intérêt Vous devez générer un intérêt sur votre sujet choisi. Votre public a besoin d'une raison d'écouter: Pourquoi devraient-ils des soins? Que contient-elle pour eux? Comment pouvez-vous les aider? Un message qui commence par une très bonne raison d'écouter attirera l'attention de l'auditoire, vous permettant de continuer avec le message. Sans cette attention, il n'ya aucun espoir de faire passer votre message. B. L'Etat du problème Vous devez clairement définir le problème que vous essayez de résoudre. Le meilleur modèle pour un discours persuasif est de trouver un problème et raconter comment il affecte l'auditoire. De cette façon, vous leur montrer qu'ils ont un problème et pourquoi elle constitue une préoccupation pour eux. Pourquoi est-ce un problème à votre public? Comment ce problème les concerne? C. L'offre de preuve Il s'agit du soutien que vous apportez à votre argument. Preuve validation de vos réclamations et apporte la preuve que votre raisonnement est juste. Il permet à votre auditoire à s'appuyer sur des sources autres que vous. Preuves peuvent inclure des exemples, des statistiques, des histoires, des témoignages, des analogies, et tout autre matériel d'appui utilisés pour renforcer l'intégrité et la cohérence de votre message. D. présenter une solution Vous avez gagné l'intérêt de votre auditoire et fourni des preuves à l'appui de votre message, vous devez maintenant résoudre leur problème. Vous présenter l'argument que vous voulez qu'ils croient et satisfaire les besoins que vous avez identifiés ou créés. Vous avez créé une dissonance, et maintenant vous offrir la solution. Comment votre produit répondent à leurs besoins et leurs souhaits et les aider à atteindre leurs objectifs? E. Appel à l'action Un message persuasif persuasion n'est pas vrai si votre public ne sait pas exactement ce qu'ils doivent faire. Être spécifiques et précises. Afin de compléter la solution à leur problème, ils doivent prendre des mesures. C'est le point culminant, le pic de votre logique et l'émotion. Les actions prévues doivent être réalisables. Faites votre appel à l'action aussi simple que possible. L'utilisation de ce type de structure facilite l'acceptation des gens de votre message et clarifie ce que vous voulez qu'ils fassent. Nous avons tous un côté logique à notre esprit, qui aboutit à notre besoin d'ordre et l'arrangement. Si nous ne saisissons pas une sorte de structure, nous avons tendance à devenir confus et créer nos propres flux d'organisation - créant ainsi notre propre solution. Si vous ne pouvez pas être claire, concise et ordonnée, votre prospect trouveront quelqu'un d'autre qui l'est. Afin de créer une bonne structure de votre argumentation et d'atteindre votre public, elle mai être utile d'examiner l'ensemble des questions suivantes. Posez-vous ces questions en ce qui concerne, vous et votre message:
Posez-vous ces questions par rapport à votre type d'audience:
L'appel à l'action est la partie la plus importante de votre présentation. C'est là que votre auditoire comprenne exactement ce que vous voulez qu'ils fassent. C'est l'endroit où vous vous définissez comme un travail de persuasion au lieu d'un présentateur. Cette conclusion ne doit pas être un choc pour votre public. Pendant votre présentation, vous devriez avoir délicatement les a conduits à la même conclusion que vous êtes maintenant leur donne. Vous devriez déjà avoir les a poussés à vouloir faire ce que vous allez leur dire de faire. Certaines personnes détestent cette partie de la persuasion, car ils demandent à leurs perspectives de faire quelque chose. Cela devrait vraiment être la meilleure partie - l'action est la seule raison que vous donnez à la présentation en premier lieu, votre public va comprendre cela. Si vous devenez tendu et mal à l'aise, il en va de votre prospect. Toute la présentation doit être structurée pour faire l'appel à l'action continue et sans heurt. En fait, la perspective devrait même pas voir ou sentir votre appel à l'action à venir. Vous devez préparer votre public à cette conclusion, avant même de commencer sur le reste de la présentation. Ensemble de votre présentation doit être construite autour de l'appel à l'action. Je veux dire, d'écrire l'appel à mot d'action pour mot d'avance. Dès le début de votre message, vous devez avoir envie d'arriver à ce point. Soyez positif et enthousiaste. Dans votre préparation, assurez-vous que votre conclusion est explicite et que le public n'est pas laissé par leurs propres moyens de comprendre et de comprendre votre message. Vous devez leur dire ce qu'ils doivent croire, vous tirez la conclusion pour eux. Faire appel à l'action facile pour eux de suivre et simple pour eux de faire. Il devrait y avoir aucun doute dans l'esprit de vos prospects-What to do. Il ya une histoire d'un vieil homme qui va chez le dentiste parce qu'il a une dent qui va le tuer. Il a été le remettre à des mois et enfin il a à obtenir la dent pris en charge. Une fois là, le dentiste est d'accord que la dent a besoin de sortir. L'homme demande au dentiste combien ça va coûter. Le praticien répond qu'il sera d'environ 250 $. Le vieil homme et jappements hurle: "250 $ pour arracher une dent?!" Puis il demande combien de temps la procédure prendra. On lui dit qu'il faudra environ cinq minutes. "250 $ pour cinq minutes de travail? C'est le grand banditisme! les protestations vieil homme. L'homme demande alors au dentiste comment il peut vivre avec lui-même payer les gens ce genre d'argent. Le dentiste sourit et dit: «Si c'est le moment où vous êtes inquiets, je peux prendre aussi longtemps que vous voulez." Lors de la planification et la préparation de votre appel à l'action, n'oubliez pas que le processus ne doit pas être long et douloureux. Être court, concis, et au point. |