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La négociation est un élément normal de notre vie. Chaque jour, nous nous engageons dans la négociation lorsque nous essayons de convaincre le chauffeur de taxi pour conduire un peu plus vite et essayer de prendre une nouvelle route à votre bureau, quand nous disons à nos professeurs que nous avons besoin d'un autre jour d'extension pour le papier terme qui était hier en raison, lorsque nous demandons à nos parents à augmenter notre allocation, ou quand nous disons à l'agent de police que nous roulions pour une raison très bonne et devrait être épargné d'être publié un billet. Tout ce que nous ne nous impliquons convaincre de quelque sorte - que ce soit avec d'autres personnes ou avec nous-mêmes. Qu'est-ce que cela signifie d'être un négociateur efficace? La négociation de puissants moyens de persuasion ayant des compétences solides. Nous devons être capables de convaincre avec succès aux autres de prendre notre part d'une certaine situation, que ce soit verbalement ou de façon subliminale. Pour être un négociateur forts, nous devons avoir des compétences de persuasion forte. En plus d'être efficace dans la persuasion, il nous faut auditeurs aussi être très bon. Après tout, comment pourrions-nous être en mesure de remporter une autre personne de plus si nous ne nous écoutait pas d'abord à ce qu'il ou elle essaie de dire? Voici cinq choses que vous devriez prendre en considération afin de transformer vos aptitudes à la négociation dans de puissants outils de persuasion. 1. Apprenez à écouter - Si vous faites face à face négociations, laissez votre spectacle vous intéresse en utilisant le langage corporel. Penchez-vous vers le haut-parleur et de répondre à la déclaration qu'il ou elle fait pour signaler que vous reconnaissez son ou ses opinions. Établissez un contact visuel. Vous empêcher d'être distrait par le peuple et happenings autour de vous. Veiller à ce que l'autre personne sait, ou tout au moins, a l'impression, que vous l'écoutez attentivement et sont intéressés à ce qu'il ou elle étudie. Si le processus de négociation est fait par d'autres moyens (pas en personne), essayez d'être direct avec vos questions, donc vous ne perdez pas les uns des autres temps. Soyez patient en attendant votre tour pour parler. Écoutez les non-dits aussi intensément que les mots qui sont réellement lâché. 2. Sachez ce que vous voulez et visent à obtenir. - Avant de commencer à négocier, vous devez déjà avoir un objectif à l'esprit. Que voulez-vous obtenir de la discussion? Soyez honnête avec vos objectifs dès le départ et ne tournez pas autour du pot. Si vous êtes direct, l'autre personne seront encouragés à être très clair sur ses projets, aussi. 3. Soyez organisé - Similaire à la pointe de numéro deux, vous devez être prêt à ce que vous allez dire avant de conclure tout type de négociation. Écrivez vos objectifs afin de pouvoir vous ne s'éloignent pas. 4. Ne jugez pas - Faire attention aux faits et éviter de laisser vos émotions et de fierté obtenir le meilleur de vous. Rappelez-vous, vous et l'autre personne sont dans le même bateau. Il ou elle tente également de vous convaincre en prenant son côté. Être ouvert à un compromis. 5. Posez des questions - Quand quelque chose n'est pas clair, demandez. Ne laissez pas votre passion pour gagner la primauté des négociations sur la nécessité d'obtenir également le point de l'autre côté de vue clairement. Et même si vous connaissez déjà les réponses, vous ne pourriez pas. Poser des questions feront en sorte que les deux parties sont toujours dans le jeu même langue et se réfèrent encore aux mêmes questions. En somme, la persuasion puissant réussit une négociation efficace. Si vous savez comment écouter et aérez clairement vos arguments, plus facile il sera pour vous et pour l'autre personne à conclure une entente. Négocier ne signifie pas gagner un cent pour cent. Cela signifie apprendre à accepter de travailler avec ce qui fonctionne confortablement pour toutes les parties impliquées. |