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La plupart des propriétaires d'entreprise suppose que la publicité est utilisée pour influencer un client à acheter une marque donnée. Toutefois, la publicité de marque n'est qu'une approche qui doit être considéré au moment de décider quelle stratégie marketing adaptée à votre entreprise. Si votre objectif est de sensibiliser, d'une marque particulière parmi votre clientèle, alors la publicité de marque est probablement pour vous. Votre annonce doit soutenir votre objectif d'attirer les clients d'un fournisseur concurrent, de sorte que soit augmenter votre part de marché, ou d'arrêter toute baisse des ventes. Demandez-vous: que puis-je faire dans cette annonce pour stimuler la demande sélective? Autrement dit, la demande pour mon produit, plutôt que mes concurrents? Si vous voulez améliorer votre «part du gâteau", puis la publicité de marque est probablement pour vous. Promotion de produits, d'autre part, est conçu pour stimuler la demande pour une catégorie générale des produits. Car l'objectif est d'augmenter la taille de l'industrie dans son ensemble, cette stratégie soit adopté le plus souvent durant les premiers stades du cycle de vie du produit. Par exemple, un fournisseur de baies de Goji pourrait mettre en évidence les avantages pour la santé de la baie, plutôt que la supériorité d'une marque plutôt qu'une autre. Ceci est parce que l'intérêt dans le produit est relativement nouveau, ce qui nécessite l'éducation des consommateurs substantiels afin d'accroître la demande générale. De plus en plus, la publicité d'entreprise gagne du terrain comme un moyen pour les entreprises de toute taille pour accroître la sensibilisation de leur dénomination sociale, ainsi que leurs marques. Typiquement, cette stratégie est considérée comme le domaine des grandes sociétés cotées en bourse, mais toute entreprise établie intéressés à long terme la perception positive du public pourrait considérer une telle campagne. Un bon exemple est la campagne en cours visant à «manger plus de viande rouge», qui présente un point de vue clair afin de contrecarrer le sentiment négatif. Ces campagnes peuvent contribuer à améliorer l'opinion publique, inciter les clients à patronner l'entreprise, ou pour aider à cimenter une identité d'entreprise. Si vous avez une entreprise bien établie avec plusieurs produits et / ou services, ou qui opèrent dans une industrie controversée, de la publicité des entreprises est à considérer. Enfin, publicité coopérative peut être une solution créative, lorsque les budgets sont serrés. Traditionnellement, les fabricants sont jumelés avec des détaillants de diviser le coût de la publicité sur les produits du fabricant (avec ceux d'autres fabricants dans la même campagne.) Les supermarchés et grands magasins ont dérivé pendant des années la plupart de leurs budgets publicitaires de contributions constructeur de cette façon. Cependant, toute entreprise ayant des relations d'affaires complémentaires pourraient envisager une telle approche. Qu'en est-il un restaurant et un vigneron? Un développeur de site Web et un graphiste? Une installation de stockage et un camion de déménagement? Si votre entreprise jouit d'étroites relations d'affaires, cette approche pourrait réduire considérablement vos dépenses globales, tout en améliorant votre portée globale. En résumé, il est essentiel de déterminer votre stratégie de communication bien avant de considérer, tels que les questions du choix des médias, des budgets ou de contenu. Tout d'abord, demandez-vous: Qu'est-ce que je cherche à atteindre en termes de part de marché? Le degré de maturité est le secteur dans lequel je fonctionne? Je cherche de longue durée ou les gains à court terme? Et, est-il un moyen avec lequel je peux partager le coût de la publicité, tout en réalisant en mes objectifs? Un bien documenté stratégie est le cadre dans lequel toute campagne publicitaire réussie se construit. |