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Le positionnement est ce que le client croit au sujet de la valeur de votre produit, les caractéristiques et avantages: il s'agit d'une comparaison aux autres alternatives disponibles offerts par la concurrence. Ces croyances sont généralement basées sur l'expérience des clients et des preuves, plutôt que de prise de conscience créée par la publicité ou de promotion. Marketers gérer le positionnement des produits en se concentrant leurs activités de marketing sur une stratégie de positionnement. Prix, de promotion, les canaux de distribution, et la publicité sont tous destiné à maximiser la stratégie choisie positionnement. Généralement, il ya six stratégies de base pour le positionnement du produit: 1. Par attribut ou des avantages C'est la stratégie la plus fréquemment utilisée de positionnement. Pour une bière légère, il se pourrait que le goût est grand ou que c'est moins le remplissage. Pour le dentifrice, il pourrait s'agir du goût de menthe ou de contrôle de tartre. 2. Par un usage ou l'application Les utilisateurs d'ordinateurs Apple peut concevoir et utiliser des graphiques plus facilement que sous Windows ou UNIX. Apple positionne ses ordinateurs basés sur la façon dont l'ordinateur va être utilisé. 3. Par utilisateur Facebook est un site de réseautage social exclusivement utilisée par les étudiants. Facebook est trop cool pour MySpace et sert une plus petite, pour la cohorte plus sophistiqués. Seuls les étudiants des collèges mai participent avec leur campus e-mail ID. 4. Par produit ou service de classe Margarine concurrence comme une alternative au beurre. La margarine est positionné comme un moindre coût et plus saine alternative au beurre, tandis que le beurre donne un meilleur goût et les ingrédients sains. 5. Par le concurrent-BMW et Mercedes se comparent souvent les uns aux autres segmentant le marché à un peu la crème de la crème du marché automobile. Ford et Chevrolet ne doit pas s'appliquer. 6. Par prix ou de qualité Tiffany et Costco vendent des diamants. Tiffany veut nous faire croire que leurs diamants sont de la plus haute qualité, tandis que Costco nous dit que les diamants sont des diamants et que seul un con Ils payeront un prix Tiffany. Le positionnement est ce que le client croit et pas ce que le fournisseur veut leur faire croire. Le positionnement peut changer en raison de la contre-mesures prises à la compétition. La gestion de votre positionnement du produit, vous devez connaître votre client et que vous comprenez votre concurrence; généralement, c'est le travail d'études de marché et pas seulement ce que l'entrepreneur pense est vrai. |