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Espérer que les gens vont acheter votre matériel publié ou des produits sera la mort de votre entreprise! Ce n'est plus le traditionnel modèle à une seule voie de publication ou de la société de pensée centrée acceptable ou rentable. Selon Marc Rousseau, directeur général de Findlaw / Lexpert chez Thomson Carswell, "Vous avez besoin de savoir ce que les besoins du client sont et développer des produits et services afin de répondre à ces besoins pour réussir dans le monde des affaires d'aujourd'hui." Prenons par exemple, le mandat de Marc Rousseau croissance de 30% de croissance cumulé au cours des 5 prochaines années. Comment prévoit-il pour y parvenir? Selon Mark, ils ont entrepris un certain nombre d'initiatives de développement des affaires pour répondre aux objectifs de croissance de leur division. Thomson Carswell acquis Lexpert Magazine en 2004, entrepreneur et éditeur John Alexander Black et embauché Marc Rousseau qui a plus de 20 ans de publication de l'expérience pour exploiter et développer l'entreprise. La taille de l'effectif a doublé depuis 15 à 30 employés. Selon Mark, "la seule autre chose qui a changé, c'est la facturation et des TI qui a été centralisée à l'exploitation de Thomson Carswell. L'opération d'entreprise de la publication elle-même est restée intacte. Toujours penser à des façons de faire croître l'entreprise, Marc Rousseau a réorienté leur publicité à de nouveaux annonceurs potentiels dans le Business-to-business et les catégories de produits de luxe. Cela prend tout son sens quand on sait que le revenu annuel moyen du lecteur d'entreprise est de plus de 150.000 $! Si vous voulez être considéré comme un leader du secteur, être le premier à faire quelque chose de différent! Lexpert ouvre la voie en planifiant et en organisant le premier jamais Rising Stars Awards Show this Novembre pour le Top 40 Canadian Corporate Counsel et juristes de premier plan en pratique privée moins de 40 ans, en partenariat avec The Globe and Mail. Cela par la pensée boîte a également conduit à d'autres initiatives novatrices. Selon Mark Rousseau, les pilotes pour leur cours de perfectionnement en entreprise a été si réussie l'année dernière, qu'ils envisagent de le faire six 1 ½ jours ouvrables cours de développement en 2006. Chaque cours sera enseigné par un avocat de premier plan dans un domaine de pratique spécifique avec son propre matériel de cours unique pour un maximum de 30 conseillers juridiques d'entreprises et de cadres de haut niveau. Partenariats stratégiques du bâtiment n'est pas une idée nouvelle, mais si vous êtes en mesure de tirer parti de vos partenariats Lexpert comme l'a fait avec les deux quotidiens nationaux au Canada, le National Post et The Globe & Mail, vous aussi pouvez avoir un auditoire captif de cadres supérieurs d'entreprises en échange des nouvelles actuelles et pertinentes corporate deal. Une fois par semaine, les caractéristiques de la colonne Deals Lexpert's Big apparaissent dans la section Legal Post, du National Post, et bientôt, un nouveau contrat avec The Globe and Mail, qui prend effet le 1 octobre 2006 nous aidera davantage de Lexpert clients à atteindre leur cible marché des dirigeants d'entreprises canadiennes. Lexpert, maintenant partie de la Corporation d'information centrale mondiale de Thomson, comprend l'importance du levier. Grâce à des initiatives communes avec leurs sociétés sœurs US Thomson West (le plus grand fournisseur d'information juridique aux Etats-Unis) et Findlaw (un populaire site Internet juridique US), Lexpert a été en mesure de pénétrer avec succès sur la scène juridique des Etats-Unis et d'atteindre 15.000 USD conseillers juridiques d'entreprises et 10.000 Les avocats américains de premier plan avec son magazine. Ils le font actuellement un mailing 25.000 deux fois par an sur le marché américain avec l'aide de leurs frères et sœurs des États-Unis, à fournir une exposition précieuse pour leurs clients annonceurs canadiens et à accroître le lectorat du magazine, au-delà des frontières canadiennes. Avec une base croissante de clients Web savvy, Marc Rousseau a également l'intention d'avoir tout sous forme imprimée, disponible en ligne et dispose d'une équipe de développeurs web refonte de leur site Web à l'http://www.lexpert.ca pour améliorer l'expérience de navigation de leurs utilisateurs . Par exemple, si vous êtes un juriste d'entreprise, vous serez dirigé pour afficher des informations sur le site qui est pertinente pour vous. Lexpert est certainement pas étranger au succès du lancement de produits sur le marché légal. Leurs publications imprimées comme "Canadian Legal Lexpert Directory"; "Lexpert / American Lawyer Media Guide to the Top Leading 500 Lawyers in Canada"; "Lexpert / CACC Répertoire et Annuaire" et "Lexpert Law Student & Associate Recruitment Guide» ont tous été bien reçus par leurs marchés de destination. Même leur très attendu produit en ligne Deal Monitor, actuellement en développement et prévu pour être publié avant la fin de cette année, est vouée à être un autre grand succès que ce produit est censé répondre aux besoins et exigences de leurs principaux clients. Avec l'assistance de Thomson Financial et Thomson West, cette base de données sera composée de canadiens et américains basés contrats de société, datant de 5 ans. Cet outil d'abonnement en ligne aura des capacités d'analyse tels que des tendances avec les données historiques, les capacités de recherche personnalisé, et la capacité de produire des graphiques personnalisés et bien plus encore. Selon Mark, ils ne sont pas un magazine, mais "un véhicule pour aider leurs clients à développer leur activité". Il contribue beaucoup de leur succès aux liens étroits qu'ils ont développés avec leurs clients. Pour ceux qui débutent une activité d'édition, il recommande de se concentrer sur le web, comme l'industrie de l'édition d'impression est saturée et un modèle difficile à construire et à maintenir. Il suggère aussi que vous avez du contenu généré par l'auditoire de garantir le lectorat de votre publication. La morale de cette histoire, peu importe ce que l'industrie êtes-vous, découvrir ce que les besoins de vos clients sont et développement de produits et services afin de répondre à ces besoins est la clé du succès de votre entreprise et sa rentabilité. Résumé de l'article des meilleures pratiques de développement d'entreprise: - Découvrez ce que les besoins de vos clients sont et développer des produits et services afin de répondre à ces besoins - Créer un plan d'affaires solide pour aider à atteindre l'objectif de croissance de votre entreprise - recherche de la démographie de votre public cible pour élargir dans la bonne direction - Soyez les premiers à sortir de la boîte avec quelque chose de nouveau dans votre secteur d'activité - Créer des opportunités pour permettre à vos clients de démontrer leur savoir-faire - Forme et effet de levier des partenariats stratégiques - Investir dans le développement de produits et services dont a besoin votre marché cible et paierait - Créer un site Web de la société qui est facile à naviguer et offre une expérience utilisateur bien - Demandez à vos produits et services disponibles en ligne - Focus sur le renforcement des relations de partenariat avec vos clients - de recherche de l'industrie que vous envisagez d'entrer - Enquête sur vos clients ou des clients potentiels pour de nouvelles idées |