"Cold calling" n'est pas une tâche agréable. La plupart des gens n'aiment pas devoir faire appel à de nouvelles perspectives, car on ne sait jamais comment la personne à l'autre extrémité va réagir. Le rejet est une chose difficile à prendre. Il existe des façons de rendre votre rhume des tâches demandant un peu plus facile et plus efficace.
La recherche et de cibler vos perspectives
Vous voulez savoir quelles entreprises peuvent utiliser votre service ou votre produit. Une fois que vous avez une liste de prospects cibles, faire vos devoirs et de recherche de chaque entreprise. Vous ne voulez pas entrer dans votre appel ne sachant rien de l'entreprise. Plus vous en savez, plus il sera facile de poser des questions et faire la conversation. Vous voulez vous différencier de la télévendeurs habitude qu'ils serons bombardés sur une base quotidienne.
Choisir le bon moment pour appeler
Non seulement vous voulez être de bonne humeur avant de prendre vos appels, mais vous voulez appeler à un moment pendant la journée où vos perspectives sont disponibles. Si elles ne commencent pas leur activité qu'après 10 heures, il est inutile d'appeler plus tôt. N'appelez pas trop tard dans la soirée, soit, comme la plupart des gens sont prêts à quitter le travail et profiter de leur famille ou leur temps libre. Je pense aussi que les appels lundi sont pire que dire d'un appel vendredi. Vendredi: le week-end est proche et les gens ont tendance à être de meilleure humeur.
Avoir un script pratique
Ayant ce que vous voulez dire par écrit sur le papier comme un guide vous aidera. Vous ne voulez pas lire votre script in extenso, mais plutôt qu'il soit disponible pour maintenir le flux de la conversation va dans la bonne direction. Pratiquer encore et comment vous allez faire de votre terrain et la pratique sur un ami afin qu'ils puissent jeter réfutations à vous. Le mieux que vous obtenez à la manipulation des réfutations, mieux vous serez préparé pour toute question une perspective jette à votre façon.
Être gentil avec les réceptionnistes
Ils sont les gardiens et d'être rude pour eux, vous n'obtiendrez aucun cas rapide. C'est une bonne idée d'apprendre leurs noms et être très cordiale. Le plus beau tu es pour eux, meilleures sont vos chances de prendre la parole à ceux qui prennent les décisions d'achat.
"Cold calling" Il n'est jamais facile, c'est que si vous avez le don de l'AGE et à l'aise de parler à quiconque. Rappelez-vous juste de croire à votre service ou votre produit et que vous fournissez quelque chose qui peut vous aider. Plus vous pratiquez le meilleur vous deviendrez!
