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Selon mon expérience, peu de gens comprennent les nombreuses manières différentes une start-up doit être gérée comme par rapport aux entreprises plus mûres. Les décisions doivent être plus rapides, les risques doivent être plus élevés, et les solutions qui sont développés doivent être moins complètes (80% ou moins) et plus ciblées. Au cours de la bulle de nombreux «grande entreprise» des cadres ont été recrutés pour exécuter le démarrage avec un peu plus d'une idée et un énorme investissement de capital-risque. Ceci, bien sûr, est revenu hanter les investisseurs quand ils ont réalisé trop tard que l'exécution d'une start-up est un animal très différent de celui d'une entreprise plus vaste. La plupart de ces cadres, et pourtant ils paraissent bien sur le papier et en face d'un conseil, était un poisson hors de l'eau dans toute entreprise en démarrage, peu importe combien d'argent qu'ils avaient dans la banque. Il ya autant d'inconnues ayant contribué à un nouveau produit et le marché que vous devez toujours itérer vers la meilleure solution par paliers - Vous ne pouvez pas faire semblant de connaître toutes les réponses à l'avant. Les chances sont, beaucoup, beaucoup de changements seront nécessaires en cours de route. Il doit y avoir un procès et une erreur de phase pour réduire les risques et de passer de la théorie à la rétroaction des clients réels et / ou données de marché. Dans la technologie Il s'agit d'une alpha ou beta test et ce n'est pas seulement pour le débogage. Le plus tôt vous pouvez obtenir ici le peu de ressources seront gaspillées. Les meilleurs entrepreneurs sont souples et peuvent changer sur une pièce de dix cents, tant que ce n'est pas le principe fondamental, soit la première proposition de valeur du client, ils construisent leur entreprise. Une start-up doit être conçu et mis en oeuvre rapidement, et ensuite, avec une haute qualité et de la rétroaction des clients de la bande passante (lire la qualité en face-à-face), elle doit être constamment modifiés. C'est comme un missile qui cherchent la chaleur est toujours réajuster son cours en fonction des dernières données radar. En général, les grandes entreprises ne peuvent pas faire cela, alors que le démarrage faut le faire de manière à tirer parti de leur principal avantage sur les entreprises disposant de ressources plus grand! Top Ten Rules For Startup Success Une fois que vous lancer la gravure de trésorerie, et jusqu'à ce que vous atteindre la rentabilité, le temps est votre ennemi. Respectez-le et limiter tout développement de produit à un horaire fixe. (You Are fuites de carburant et à haut risque!) Si le SR-71 peut être conçu, développé et lancé en 18 mois, aussi bien que votre projet. Remplacer tous ceux qui ne croient pas qu'ils peuvent développer un produit dans 12-18 mois. La plupart devraient être de 6 mois maximum après que l'équipe est en place. Attendre, et sans cesse faire, des changements de cap peu tous les jours, puis toutes les semaines, puis mensuelle. Itérer vers la meilleure solution centrée sur le client jusqu'à ce que vous touchez de l'or et de trouver une solution, le client ne peut pas vivre sans et il est différent de tout autre outil du marché. Cela veut dire montrer constamment des clients potentiels ce que vous avez jusqu'ici. Bien que de nombreux entrepreneurs sont paranoïaques à ce sujet, il est évidemment un mal nécessaire. Manière à obtenir un accord de confidentialité signé et partagez vos progrès et des idées en échange de commentaires. Une start-up est comme une recherche de la chaleur des missiles et les corrections apportées cap constant. Soyez prêt à prendre d'importants risques calculés et gérer ces risques de manière agressive en les suivant de près. Gardez une liste des principaux risques et affecter chaque risque clé à une personne senior spécifiques à toujours penser, de suivi et de gestion. Il faut rester souple, ne pas investir temps et argent dans des choses qui peuvent changer rapidement, d'investir uniquement dans les choses fondamentales qui auront une valeur durable. Beaucoup de sociétés de ressources souffler sur les choses qu'ils savent ne durera pas, car un seul client veut une caractéristique particulière. Les nouvelles entreprises ne peuvent se permettre beaucoup de cela. Ne pas tomber dans ce piège! Vous devez créer de la valeur à long terme en investissant dans les choses qui durent et s'appliquent à de nombreux clients, pas un. Si un client veut une fonction spéciale leur dis que ça ne fait pas partie du standard du produit et nous ne pouvons pas revendre ces travaux, afin qu'il vous en coûtera $ XXX, XXX, où X est le coût majoré d'une marge très importante. La plupart seront marche arrière et si elles ne sont pas alors que vous avez appris une leçon précieuse sur un besoin du marché et appris la nouvelle fonction rémunérée, pour les pires cas. Vous devez être prêt à utiliser ou à exploiter des choses qui ont déjà été tirées, construit ou fait qui s'appliquent directement à votre entreprise. (Réutilisation des parties existantes et des leçons - ne pas «réinventer la roue, car personne n'est prêt à payer pour ça!) Et très peu de chefs d'entreprise recherchent les conseils d'entreprises en déroute qui sont similaires à leurs positions sur le marché désiré afin d'apprendre leur multi - millions de dollars, sans répéter les leçons de leurs erreurs. Egos Get in the way! Il est possible d'un déjeuner avec la bonne personne vous permet d'économiser de faire une erreur 1 million de dollars et presque tout bon entrepreneur seront heureux de partager leurs expériences. Les employés doivent avoir une plus grande portée et de responsabilité que dans une entreprise plus grande, et tout salarié doit contribuer directement le produit du travail ou les résultats réels sur une base quotidienne. Seul le chef de la direction sera vraiment un «manager» dans une start-up, et le PDG aura aussi 3 à 5 autres emplois qui contribuent «vrai travail» aussi. L'organisation doit être plat avec tout le monde parle à tout le monde. Comme le dit Jack Welch "boundarylessness". Il ya beaucoup ici, mais ils sont tous profondément liés. D'embaucher les gens mieux que vous pouvez trouver à tous les niveaux, de haut en bas, le plus tôt possible, régler jamais «moyenne» et les gens. Moyenne, les gens peuvent, et probablement, de tuer une start-up avant qu'il ne quitte le terrain. Bootstrapping est nécessaire, peu importe le montant des fonds que vous pourriez avoir. Il ne conserve en espèces seulement, il vous oblige à optimiser votre modèle d'entreprise pour un minimum d'effort et le maximum de résultats. Il vous oblige à accepter la seule véritable preuve qu'il ya pour une entreprise - C'est que les gens sont prêts à payer un prix qui rend votre argent à l'entreprise. Si vous ne pouvez pas charger quelqu'un de plus que les coûts entièrement chargé de livrer le produit ou service que vous n'avez vraiment pas une entreprise. C'est une erreur qui a été fait des milliers de fois dans la période de la bulle lorsque des «yeux», «trafic» ou les utilisateurs enregistrés ont été considérée comme une preuve de la viabilité des concepts a même s'ils étaient perdre de l'argent des transactions. Il n'ya qu'une seule preuve - en espèces versées par un client qui dépasse vos coûts par une marge raisonnable! Souvent appelé «traction» de capital-risque aujourd'hui. Élaborer un plan d'affaires et de vision. Ces vous fera gagner plusieurs fois leur coût, même si vous n'en avez pas besoin de lever des fonds, même si vous les jeter à la poubelle quand vous avez terminé. Un bon plan d'affaires sera un document vivant qui est mis à jour régulièrement et vous forcer à: Identifiez votre TRES marché cible en particulier. Cela signifie une véritable liste de noms, ou un critère de filtre très étroit, qui peut être utilisé pour identifier un créneau cible de clients pour lesquels vous pouvez fournir quelque chose de concurrents ne peuvent pas. Énoncer précisément comment vous allez leur vendre. La position de votre produit / service pour être différents dans autant de façons que possible des acteurs plus importants (un Unique Selling Proposition ou USP). Elle doit être beaucoup mieux, plus rapide et / ou moins chers pour ce segment de clientèle cible à changer de fournisseurs ou même le risque d'un nouveau fournisseur. VCs veux au moins deux fois plus efficace à la moitié du coût, qui représente réellement une amélioration 4X. Si c'est bien fait alors personne ne peut gagner ce client dans une situation de mise en concurrence, parce que vous avez quelques caractéristiques uniques ou des avantages dont ils ont besoin. Comprendre votre marché et des concurrents, aussi complètement que possible. Étudiez-les et institutionnaliser la veille concurrentielle et études de marché pour être en cours et à jour. Une personne doit être attribué à chaque majeur, concurrent de mettre à jour l'équipe sur les développements à leur concurrent attribué peuvent être efficaces. Comprendre la sensibilité financière de votre entreprise et combien vous devez investir dans chaque département ou région pour atteindre le succès Préciser la façon dont vous allez conserver un avantage concurrentiel à long terme, qui permet à la tarification des primes afin de protéger vos marges et alimenter la croissance. Cela signifie une stratégie d'entrée sur le marché plus étroit avec un produit en constante évolution (ligne), qui peut être élargi à un marché plus large une fois que vous avez établi votre position initiale entrée sur le marché et quelques recettes. Souvent, une technologie ou un produit de plomb n'est pas viable à long terme et votre USP doit faire la transition vers un autre avantage au bout de quelques années pour conserver leurs clients. Obtenez toute votre équipe de gestion sur la même page en termes d'allocation des ressources, les interdépendances, les contraintes financières, etc Never give up! Il ya toujours des options, si vous voyez votre vision suffisamment à l'avance (3-6 mois dans une phase de démarrage), de faire les changements de cap à l'avance de la catastrophe. |