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Comme la plupart des gens d'affaires, je assister à un certain nombre de salons professionnels, expositions, séminaires, journées portes ouvertes, club de service et de la Chambre de commerce de manifestations par an. Ces événements sont l'occasion d'apprendre, de socialiser et de rencontrer de nouvelles personnes tout en équilibrant une assiette de cubes de fromage, bâtonnets de carotte, et boulettes de viande. Alors que je suis devenu assez de coordination pour serrer la main sans avoir mon casse-croûte glisser mon assiette, je n'ai pas encore à surmonter ma grande stupéfaction des commentaires boiteux introductive de la plupart des gens que je rencontre. La plupart d'entre eux le bruit comme si ils (et les services ou produits qu'ils vendent) sont des marchandises et donc pas de raison pourquoi une perspective devrait choisir l'une plutôt qu'une autre. C'est ce que j'entends: «Je suis un comptable." "Je suis un agent immobilier." "Je suis un courtier en hypothèques." "Je suis un coiffeur." "Je suis un banquier." "Je suis un fabricant de "." Je suis un planificateur financier. "" Je suis un concepteur Web. "Ceux ternes, génériques, des réponses me dire ce que leur titre d'emploi sont, non pas ce qu'ils font, pas ce que les problèmes qu'elle n'en résout pas pourquoi on devrait les chercher , et non le différenciateurs qui les sépare de leurs concurrents. Il est clair que je rencontre chaque personne est unique. Chacun a ses raisons pour travailler à la profession qu'ils ont choisi. Ils ont des passions, des niveaux d'expertise, les spécialités et les raisons d'être à l'événement que nous avons tous les deux assisté, mais ils ont rarement, voire jamais, de communiquer leur caractère unique. Si une partie de l'une des raisons assiste à ces fonctions à l'extérieur est de rencontrer des gens qui pourraient être de nouveaux clients potentiels, ces personnes devraient envisager l'élaboration d'une réponse très brève à la question d'ouverture, «que fais-tu pour vivre?" Cette réponse doit être conçu à engager immédiatement l'interrogateur en outre, une conversation plus profonde. Imaginez que cette réponse à la question: «Que fais-tu dans la vie?" "Je suis un agent immobilier." "Oh." Comparer à ceci: «J'aide les gens à vendre leur maison pour un prix de vente plus élevés et, en moins temps "." How do you do that? " Quand le «How do you do that?" Question sort, vous pouvez nous parler de vos qualités d'unicité. La prochaine fois que vous rencontrez une personne, ne pas être en panne d'une réponse et mumble générique, vous avez votre «engageant» réponse toute prête pour que vous puissiez élaborer. |