Soyez Relentless

Bill's Life et ses leçons apprises, Partie II

Il ya quelques personnes, des gens très exceptionnels, qui sont si singulièrement particulière que la plaisanterie gratuit est faite; après qu'ils sont nés, le moule pour les faire se soit cassée. En d'autres termes, il n'y a aucune chance pour la postérité de faire plus à des gens comme Michel-Ange, George Washington Carver, Franklin Delano Roosevelt, etc Dans mon cas, ils ont jeté le moule "," mais je dupe 'em et a grandi de retour!

Sérieusement parlant, la première leçon que j'ai appris très jeune, c'est que dans le but de vendre avec succès, vous devez être implacable. Tu dois être carrément incroyable d'être en mesure de garder votre intégrité et votre succès vendre quelque chose comme: «la glace en hiver à des Esquimaux. Toutefois, Jean-Paul Ghetty, l'huile milliardaire de marketing, a fait observer, si vous avez un produit de haute qualité vous connaissez des gens à la fois besoin et veulent avoir, à plusieurs reprises, il sera presque se vendre. "Comme le matériel de pépinière, nous poussent à Highland Hill Farm.

J'ai appris ces leçons. Il ya des concepts de base qui sont importantes pour comprendre. Depuis quand j'étais très jeune, j'ai toujours eu des «affaires». Mon premier soin fut fabriquer et vendre des poignées quand j'avais 5 ans. Mes parents m'avait acheté une petite entreprise de fabrication potholder engin. Plutôt que de faire juste un petit nombre afin d ' «arts et métiers,« développer mes doigts et les mains, j'ai fait des centaines et des centaines. Je me suis vraiment bien à faire de réelles bonnes poignées, on peut dire. Chaque fois que j'ai rencontré quelqu'un que j'ai essayé de leur vendre des poignées à 25 ¢ chacune. Comme je l'ai gagné de l'argent de plus en plus, j'ai commencé un compte à la caisse d'épargne dans Lambertville, portant toujours avec moi un bon nombre de poignées de couleur différente lorsque je me promenais en ville pour faire mes dépôts. Sur le trottoir et à l'intérieur de la banque, les adultes ne manquerait pas dire: «Qu'est-ce qu'un petit garçon mignon,« et alors, "Pourquoi portez-vous toutes ces poignées jolie?" Ils se sont vendus. Le potholder eux-mêmes vendus. Les clients «vendues» eux-mêmes.

J'ai vendu potholders me suffit d'acheter 2 actions de General Electric stock et de 2 actions de la Société de l'Atlas, sur les conseils de mon grand-oncle Bill. (See My Story Oncle Bill, la partie I de ma vie et mes leçons apprises). J'ai trouve ces actions, quand j'étais à 7 ans. Ma petite entreprise commence affaires puis élargi pour inclure la recherche d'Helgermites ou Hellgrammites, ils sont comme Vers rouges, que je vendrais le long de la route (conduisant à la rivière Delaware, bien sûr). J'ai choisi de mûres sauvages et les vendaient sur la route aussi. J'ai acheté des leurres de pêche et les ont emmenés à vendre le long de la rive est du fleuve Delaware, de notre côté de la rivière. Il y avait des «points chauds» où les pêcheurs Shad se réunissaient au cours de l'intense "poisson s'enfuit. Il semblait être une bonne idée d'emporter quelques mûres aussi. Le pêcheur avait besoin d'une collation. I did too.

Je fructifier mes économies en croissance et ont acheté 144 poulets. «Brute» des poulets est intervenue à un prix réduit unité. Je ne savais pas tout à fait à l'époque, mais j'étais "effet de levier" mon argent et l'achat en vrac, «de gros». Donc, voici deux enseignements plus précieux pour nous tous. Acheter aussi bon marché que vous raisonnablement le faire. (Avez-vous remarqué que je n'ai pas acheté une douzaine de brut de poules? That's 1728 poulets. Le prix du poulet aurait été moins cher, mais je n'aurais jamais été en mesure de traiter tous ces produits!) De plus, faire travailler votre argent pour vous. Faites fructifier votre argent tout comme un transistor fonctionne, utilisez un peu de puissance pour contrôler un lot. Mon père, qui par hasard a travaillé en génie électronique, avait un ami merveilleux qui m'a acheté un livre sur les stock-options. John bégayait si terriblement, il pouvait à peine parler, mais je serai toujours reconnaissant envers lui de m'apprendre sur le plus grand véhicule d'investissement de tous dans le marché boursier: Options. Quelle belle façon de faire travailler l'argent, d'investir une petite somme d'argent pour "propre" des droits d'actions d'une valeur beaucoup plus d'argent.

Avec mes 144 poules, j'ai créé un itinéraire «oeuf», en utilisant l'expérience de mon entreprise potholder. J'ai eu «saturé» le marché. Just poignées combien de gens peuvent-ils acheter? Jean-Paul Ghetty avait raison. Il est préférable de vendre quelque chose que les gens ont besoin de façon répétée, comme le carburant, et comme la nourriture. J'ai vendu des oeufs dans les deux villes les plus proches à notre petite ferme, Lambertville et Titusville, New Jersey.

J'ai rejoint le Club 4H et commencé à élever des abeilles pour leur miel. Encore une fois, non pas s'en rendre compte, je vendais des aliments, aux gens quelque chose de plus nécessaire et plus, comme Jean-Paul Ghetty dit. Comme je l'ai vendu de miel et pour mes oeufs, j'ai remarqué que contrairement à certains de mes amis, je n'ai jamais reçu une allocation. Et puis, je n'ai pas besoin.

Comme vous pouvez le voir ma vente a commencé tôt et a tout simplement jamais arrêté. Famille et les amis de mes parents m'a aidé. Mes petites entreprises ont été très importantes pour moi et j'ai appris des leçons précieuses je partage avec vous.

Il y avait une grande leçon dans un autre livre de mon père me donnait, L'ABC de l'apiculture. Elle a mentionné que si vous souhaitez plus d'abeilles, vient de mettre une annonce, une annonce "," dans le journal. Just have L'annonce "" dire "Wanted essaims abeilles», avec votre numéro de téléphone ci-dessous il. Eh bien stupide moi, je croyais tout ce que j'ai lu et j'ai donc j'ai fait exactement ce qu'elle dit dans le livre. En quelques jours, une femme m'a appelé de Lambertville et dit qu'elle avait un essaim d'abeilles, pourrais-je venir le chercher? J'ai suivi les directives de mon père m'a appris et du livre. J'ai capturé cet essaim d'abord, et beaucoup, beaucoup plus. Les abeilles à la plus grande réduction possible des prix, libre, étaient disponibles pour ma utiliser pour faire du miel et de faire de l'argent.

Les paragraphes ci-dessus contiennent un nombre de plus passé sous silence, encore, des enseignements précieux. Premièrement, il est important de trouver des parents qui sont en faveur de vos efforts. J'ai été chanceux, mais si vous n'êtes pas aussi heureux, à trouver des «mentors», comme tant d'autres personnes qui ont du succès. Deuxièmement, il est important de lire des livres. Donner des livres en cadeau aussi. Ne croyez pas tout dans 'em, ne pense que la plupart de ce qui est dans' em. Surtout lorsque vous utilisez au moins deux sources d'information. Reporters appeler cette corroboration "," et la "confirmation". Troisièmement, la meilleure façon de trouver des choses ou des choses du marché est par la publicité.

Avec tous ces argent faisant ventures se passe, je passais énormément de temps à l'extérieur. J'ai développé un amour de la chasse et de pêche. J'ai aimé le bois et d'être dans la nature alors que «récolte» les mûres sauvages, la collecte des vers, soignant les abeilles, promène mon œuf et de livraison, etc miel route comme je vieillis, je suis devenu un adolescent, puis un adolescent. Vraiment, vous demandez-vous? Sans blague? Je dis cela parce que, comme pratiquement chaque adolescent, je me suis intéressé dans les voitures. J'ai commencé à recueillir des voitures d'ordure et les camions. Comme j'ai commencé à bricoler avec l'un d'eux, ma mère est venue en dehors de parler avec moi. (Il n'y a que la leçon sur l'importance de trouver des parents de soutien. Boy J'ai eu la chance avec les deux!) Ma mère a dit, "Bill vous ne voulez pas être agriculteur. Ils ne font pas d'argent. Vous avez à étudier. Aller à collège et obtenir un emploi respectable. Si vous n'aimez pas, vous serez un exploitant agricole travaillant trop longues heures inquiétantes sur la météo et les maladies des cultures et autres. Ou bien, vous serez un éboueur. Je t'aime. " Puis, elle est retournée dans la maison. Je suppose qu'elle a vu des voitures et des camions junk j'avais recueillies dans le trash.

Écoutez votre mère. C'est une leçon que vous avez probablement déjà connu avant de lire ceci. J'ai choisi un collège dans le pas trop loin de la maison Backwoods of Pennsylvania. Je suis diplômé de Juniata College, près de Huntingdon, en 1973, possède un BS en chimie. Ma femme, Marjorie, également diplômé Juniata, est un enseignant. Nous nous sommes mariés en 1977. Nous nous sommes installées à Dublin, en Pennsylvanie, j'ai travaillé pour une usine chimique faible. Un week-end nous avons eu une vente-débarras. Le premier point qui a été vendu le bouquet de fleurs que j'ai retiré de boîte de la fenêtre de ma femme. Voici une autre leçon importante que j'ai apprise. Soyez observateur. Cette révélation a été de nous dire qu'il ya un marché pour les plantes ici. Si les gens les achètent à partir de votre boîte de fenêtre, des plantes "vont se vendre." J'ai toujours eu le désir d'élever les arbres et les plantes et possèdent une ferme, mais ne pas être agriculteur comme ma mère m'a mis en garde, nous avons décidé de "Go for it." Une autre leçon importante: Il est bon d'avoir un plan ...

Nous avons acheté une petite ferme près de Doylestown, dans le bien-faire et le cœur de plus en plus de Bucks County, Pennsylvanie. Nous avons commencé notre «ferme forestière», notre pépinière. Le journal local, The Intelligencer Doylestown, est devenu notre «magasin». Le placement de publicités "petits" dans le papier sous nos annonces est notre méthode de publicité. Un petit, bon marché de 2 lignes d'annonces telles que «Pine trees livré. Plantées et paillée, 8 $. Guaranteed. Call 215-345-0946, étaient terriblement économique et un succès phénoménal. Nous avons essayé de nombreuses annonces. Nous avons constaté que presque tout peut être vendu ou acheté à l'aide des annonces classées. Aurait-il été préférable de placer un quart de page ou des annonces pleine page de vente? Aurait-il pris la peine de dépenser de l'argent que nous n'avions pas encore? Je crois que la réponse est non. «Achetez un prix aussi bas que possible," je l'ai dit ci-dessus est une leçon importante.

Or, outre les arbres, nous quelque chose de marché à notre magasin de voiture à Milan, Pa.

Quelques années plus tard, nous avons appris une autre leçon. Amis, Walter et Paul, qui font des kits de balle arbre de Noël, nous avions à dîner. Ils ont eu des années d'expérience en marketing et nous a dit que vous devez tester votre marché. Leur suggestion a été de diffuser des annonces pour ce que vous voulez faire ou vendre et voir la réponse, voir si le marché "aime" que vous proposez. Duh! Cela paraît tellement évident. Ils avaient raison, bien que primitif et simple, n'est-ce pas semblable à ce que Marjorie et que j'avais fait avec un de nos fleurs et les annonces de pins? La plupart des gens ne testent pas leurs marchés avant d'investir. Nous avons été chanceux que nous avons fait. Alors, prenez cette leçon précieuse et "test".

Marjorie et moi maintenant commencé à investir dans les propriétés agricoles et de la location des espaces dans les fermes pour aider à payer les hypothèques nous aurions réalisé un cash flow positif. J'ai décidé que j'allais acheter une option sur une propriété (vous remercie encore une fois, le père de l'ami de John pour votre leçon) et si je pouvais, à trouver des locataires qui seraient louer le bien. Si il y avait maintenant le flux de trésorerie positif, nous aurions recours à l'option d'achat. De cette manière, nous aurions seulement acheter des propriétés qui ont été «vaches à lait». Nous avons été tester pour voir si chacune des propriétés seraient de l'argent. (Merci, Walter et Paul.) De plus, nous aurions tous les biens loués la journée nous avons repris si nous n'aurions pas de postes vacants. Bon, étant dans une région ayant une économie en croissance a aidé.

Tout cela immobilier "affaires", tout cela investir nous faisons, c'est pas compliqué. " C'est l'application prévue des idées simples. Ou pour le dire autrement, c'est la mise en œuvre d'un plan. Comme ils pourraient dire à la Wharton School of Business, il s'agit de "Planning and Control". Bon, assez de la répétition du Département Highland Hill Farm de redondance Ministère. Il suffit de considérer que nous n'avons pas inventé tous les nouveaux produits ou de fournir des services de meilleure qualité. Nous passons notre temps, nous "investir" notre temps "avant tout", avance, qu'il s'agisse d'un arbre, une plante, ou l'immobilier, nous allons au marché. Nous avons suivi nos plans et toujours investi notre temps avant notre argent. Je dis toujours aux gens de commencer à la bibliothèque publique. C'est un don de nombreux livres pour nous tous. Le prix de tous ces livres est très faible aussi. Ils sont libres d'emprunter. N'oubliez pas que vous n'avez pas besoin de lire, par exemple, «The International Plant Propagateurs 'Society Volume 54, édition 2004, 88888,000001 pages," d'être à jour. Ne pas lire un large éventail de livres. Même si ce n'est que simple, "How-To livres», comme le comment choisir la façon de planter, comment vendre, les types de livres.

Ma dernière leçon est, demandez toujours des questions quand vous ne trouvez pas les réponses vous-même. J'ai demandé à des milliers de questions. Alors, écoutez les réponses. Vous pouvez trouver plus de réponses à peu près n'importe quoi à mon seedlingsrus.com site web.