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1. Je suis nouvellement autorisés. Tout le monde doit commencer quelque part. Les agents super star d'aujourd'hui étaient, à un certain point, flambant neuve. Souvent, cependant, les vendeurs ne demandent jamais dit, ni le niveau d'expérience de l'associé qui se présente à leur porte à des contrats, pour les signes de vente et un sourire nerveux. L'honnêteté et la divulgation complète de l'Realtor ® sont indispensables quand on regarde à l'intérêt supérieur du vendeur. La divulgation au vendeur dès le début que ce sont les agents en premier, ou un de leurs premiers, les transactions ne doit pas aboutir à un "non merci, nous recherchons une personne ayant plus d'expérience", par le vendeur. Un producteur de premier futures devraient être en mesure d'atténuer les craintes d'un vendeur peut avoir dans un blanc-bec qui permet de traiter de cette importante transaction. Les vendeurs qui sont informés que leur agent est nouveau aurait l'occasion de poser plusieurs questions importantes qui pourraient compenser leurs préoccupations, y compris mais non limités aux suivants: • Est-ce que les travaux agent en tant que vendeurs à temps plein associé? • Depuis combien de temps l'entreprise est en affaires des agents dans la région? • Quel est le taux de succès de l'entreprise dans la vente de listes de l'entreprise? • Est-ce que l'agent de l'entreprise ont un plan de marketing écrit qui a prouvé des résultats? Est-ce que la sonnerie du téléphone de bureau avec des acheteurs potentiels qui recherchent des maisons similaires au domicile du vendeur? • est un courtier de l'agent ou le gérant facilement accessibles pour le vendeur de parler directement si nécessaire? • Est-ce que l'agent a un mentor bureau pour travailler au cours de cette entente? • Est-ce que l'agent ont reçu une formation spécifique ou aient une expérience de vie-une formation en marketing, droit des contrats, les compétences de négociation et de compétences en affaires similaires qui bénéficieront le vendeur? Un nouvel agent, fraîchement licencié, peut s'avérer un excellent choix pour les vendeurs. Leur niveau d'enthousiasme est extrêmement élevé. A ce stade de leur carrière, ils se consultent en permanence avec leur mangeoire ou un formateur, de recevoir des pointeurs et l'aide dont bénéficient en fin de compte du vendeur. Dites au vendeur. Le vendeur a le droit de savoir et apprécierez votre prochaine. Ce peut être une situation gagnant-gagnant s'il démarre du bon pied. 2. Je travaille à temps partiel en tant que Realtor ®. Cela devrait être une divulgation obligatoire que tous les permis d'agent immobilier doit fournir un vendeur. Comment de nombreux vendeurs verrait confier le traitement de leurs transactions financières éventuellement plus important dans les mains d'un mandataire qui n'est qu'une partie du temps de travail à l'immobilier et à temps plein à un autre emploi? Pourriez-vous imaginer un médecin, un avocat, un dentiste ou un comptable travaillant à temps partiel dans leur profession? Souhaitez-vous confiant et assuré dans leurs services? Realtor ® s organiser eux-mêmes que les professionnels de la vente à domicile. Les vendeurs sont disposés à payer des commissions substantielles pour fermetures succès manipulés par ceux qui croient qu'ils sont éduqués, en plus des tendances du marché et les ventes à temps plein d'agents. Un vendeur a le droit de savoir que l'agent qu'ils interviewent ne fait que les ventes de l'immobilier comme un emploi à temps partiel. Les négociations des contrats, des projections de la maison, rendez-vous d'inspection, les évaluations, les contingences contrat à temps, un plan de marketing professionnel et d'autres éléments d'une vente à domicile de succès important pour un vendeur, exige que la titulaire de l'immobilier d'être disponible et prêt sur une base à temps plein. Un vendeur n'attend rien de moins. 3. Je n'ai pas de plan de marketing pour votre maison. Tout semble en ordre. L'agent présente page après page, de chiffres et de statistiques qui mentionnent le prix de la maison. Le vendeur est satisfait du prix, le produit a estimé le vendeur recevra à la clôture et la personnalité agréable et charmant de la Realtor ® qui fait la présentation. Le contrat est signé annonce, les mesures des pièces de la maison sont prises et un signe brillant de nouvelles, pour la vente est planté sur la pelouse. Après que le vendeur et Realtor ® Exchange leurs adieux, le vendeur se ferme la porte avant confiants d'une offre le jour suivant. Après 2 semaines se sont écoulées le vendeur, toujours avec un optimisme prudent, fait un appel à l'agent inscripteur la recherche d'une mise à jour. L'agent s'excuse d'abord pour ne pas appeler le vendeur tôt. L'agent explique au vendeur que le foyer a été enregistré dans le service local d'inscriptions multiples, des informations sur la maison du vendeur était imprimée la semaine dernière dans la section classées du journal local, et si il n'y a pas d'activité dans quelques semaines, une journée portes ouvertes dimanche sera être planifié. Juste avant de raccrocher le mandataire du vendeur rappelle qu'il s'agit d'un marché d'acheteurs, la patience est la clé. So what happened? Le vendeur examine le prix de confirmer qu'il est dans la fourchette proposée par l'agent d'être compétitif avec des maisons de style similaire dans le secteur du marché. Le vendeur a pris soin de nettoyer le fouillis, allumer toutes les lumières, la cuisson des petits et possède une boîte postale scellée sur la porte pour la maison peuvent être vus à l'avis de moments. Ne devraient pas, il ya eu une certaine activité au cours des deux dernières semaines? La maison ne doit pas être sous contrat par l'entreprise? La dure réalité est d'ailleurs d'entrer les données dans le service inter-agences, un signe dans la cour et la petite annonce de circonstance, le vendeur ne peut pas se rappeler de leur agent de mentionner tout autre type de marketing. Bottom line, c'est que si une maison est un prix juste, c'est désormais en concurrence avec d'autres maisons prix correct similaires en taille et en style. Le vendeur bénéficierait grandement d'une méthode éprouvée, unique, d'un plan de marketing destinées à capter l'attention du groupe restreint d'acheteurs potentiels qui recherchent un tel foyer. Vendeurs auraient pu se sentir plus en confiance si tôt leur agent avait expliqué en détail le plan de marketing pour leur maison. Plans de marketing pourraient comprendre: • Bureau de la caravane de nouvelles inscriptions. Une méthode ancienne école d'assurer que les associés du bureau de l'agent inscripteur avoir une chance de voir la maison du vendeur. Cela est extrêmement important pour les entreprises qui ont le plancher ouvert ou à temps opportunité. Une visite de cinq minutes par le personnel de vente de l'Office mai être tout ce qu'il faut pour correspondre à un acheteur travaille actuellement avec un associé au domicile du vendeur. • les dépliants marketing et d'information dans et hors de la maison. Colorful brochures ou des dépliants mis à la for-signer la vente, détenus fraîchement communiquées par l'agent, agir comme un vendeur silencieux pendant une maison. Plus dépliants détaillés dans la maison pour les acheteurs qui ont prévu une visualisation peuvent fournir des informations sur des éléments tels que les coûts des services publics, information scolaire, proche commerces, mises à jour récentes et garanties pour la maison. D'autres ne sont pas facilement vus ou positifs de la maison, mentionnés dans ces dépliants, peut souvent être le dernier élément d'un acheteur a besoin de connaître pour choisir la maison. • la commercialisation de campagne de publipostage. Plusieurs sondages indiquent qu'une majorité de déménagement acheteurs à quelques miles de leur domicile actuel. Agents avec un plan marketing solide sont conscients de cela et devraient avoir un système de publipostage en place pour envoyer des cartes postales ou des lettres descriptives décrivant la maison pour les acheteurs potentiels à l'intérieur et autour de la maison du vendeur. • Internet. Les statistiques montrent que plus de 75% des acheteurs potentiels de commencer la recherche d'une maison en ligne. Un plan marketing réussi doit inclure une exposition en ligne substantielle. Un site web société visible, un site web agent qui attire effectivement les visiteurs, une visite virtuelle professionnelle de la maison et l'affichage des renseignements sur la maison sur ces sites ou sur des plateformes web annonce en résidence secondaire (comme list.com Craig's) sont aujourd'hui plus importants à relever l'objectif du vendeur d'une vente rapide à un prix supérieur. • Creative dans et hors de la pensée de marché boîte. De marketing efficaces pour Realtor ® s d'autres entreprises, les consommateurs qui ont leurs foyers actuellement sur le marché qui mai être en mesure de «passer» et aux consommateurs qui sont plus susceptibles de chercher à s'installer dans la région pour le travail ou sociaux liés raisons suppose une réflexion, de préparation et de planification que chaque vendeur doit espèrent que leur Realtor ® a la capacité de mettre en œuvre. 4. J'ai peur de vous. Peut-être l'une des raisons les plus négligés, une maison ne se vend pas. L'agent, qu'il soit réel ou implicite par l'inaction, les craintes du vendeur. Cette Realtor ® est celui qui ne veut pas dire que le vendeur au comptant et / ou Fluffy ont laissé une non-odeur agréable dans la maison qui est de dissuader l'acheteur de maison potentiels d'acheter. Aucune proposition est donnée au vendeur A propos de l'acte simple de nettoyer placard Fibber McGee's, ce qui rend la maison plus accueillante pour ceux qui sont l'espace conscient. Le vendeur sera probablement jamais entendu parler que le squelette-wallpaper tête dans la chambre des maîtres pourrait être un facteur décourageant nuire à la vente potentielle. Très probablement cette crainte s'est manifestée au début, quand l'agent a accepté de prendre la liste à un prix 25% plus élevé que l'agent, et les données pour la région, a suggéré. Le fait est que cet agent est probablement la personne dans le bureau en insistant plus avoir à tenir la maison ouverte 15 e d'une ligne, car, "Le vendeur lui a demandé", lorsque l'agent connaît le bien et le bien qu'aucun montant de journées portes ouvertes vont procurer un acheteur pour une maison qui a un toit à s'affaisser, les termites de préparer des lunchs raison de plus de bois solide et de l'herbe à manger si élevé qu'une personne seule ne peut que deviner l'itinéraire vers la porte d'entrée. Un vendeur devrait souhaiter et demander l'avis de leur agent immobilier et Realtor ® ® s doivent être prêts à livrer ce conseil utile constructif quel que soit le contenu. En fait, cette information devrait être une partie du plan de commercialisation que le Realtor ® a partagé avec le vendeur. 5. Non Parfois, un vendeur a juste besoin d'entendre no. Si le Realtor ® ne se sent pas comme ils peuvent commercialiser la maison sous les termes et les conditions souhaitées par le vendeur, aucune devrait être ce que le vendeur entend. Un vendeur qui veut vraiment vendre en fin de compte à comprendre et à comprendre pourquoi un agent peut faire fuir à pied d'une annonce quand il n'a tout simplement pas de sens. Vendeurs ne veux vraiment pas d'agents qui prennent simplement le listing d'avoir leur nom sur un panneau ou d'obtenir la reconnaissance de bureau. Ces agents sont rarement dans les affaires très longtemps. Je dirais que si plus de vendeurs n'entend pas et plus Realtor ® S vient de dire non, le niveau de stress des vendeurs et Realtor ® s diminuerait grandement. (parfois, pas de volonté de permettre au vendeur de revoir leurs propres idées sur la façon de vendre leur maison et d'accepter les suggestions professionnelle d'une personne qui travaille, chaque jour, dans la maison d'achat et de vente d'entreprise) |