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Au début de ma carrière dans le marketing, j'ai été un acheteur médias dans une agence de publicité. Et je me souviens quand j'avais l'habitude d'acheter du temps d'antenne radio, nous serions toujours acheter certains groupes démographiques. Un groupe démographique qui a été assez commun était «Les adultes âgés de 25-54 ans." Maintenant, je ne savais pas autant sur le marketing à l'époque ... Mais même en tant que vingt-quelque chose-year-old, cela ne fait pas beaucoup de sens pour moi. Pourquoi? Parce qu'à l'époque, mon père et ma place dans cette catégorie. J'étais sur la fin très jeune et qu'il était sur la fin âgés, mais nous avons tous deux s'inscrivent dans ce groupe démographique. Je me souviens citant ce à l'un de mes ventes représentants de radio. J'ai fait remarquer à quel point j'étais différent de mon père et a demandé comment nous pourrions éventuellement être rangé dans le même groupe cible à des fins de marketing. Non seulement étaient nos goûts musicaux et la radio des habitudes d'écoute complètement opposé, mais nos modes de vie sont différents, nos habitudes d'achat sont différentes, et j'en passe ... il était différent! Il suffit de penser un instant au sujet de votre père et je pense que vous obtiendrez l'image. Ce n'est là qu'un exemple de Wide Net Syndrome. Et c'est un problème assez fréquent chez les propriétaires de petites entreprises. C'est quand ils ne définissent pas clairement l'identité de leurs clients sont idéales. Ils mai pas choisir un groupe comme les adultes âgés de 25 à 54, mais ils ne choisissent des groupes comme «les gens d'affaires», «les femmes» ou «adultes en surpoids. Quand vous décrochez un tel groupe large, c'est vraiment dur d'obtenir une image claire de qui vous parlez. Je pense que la raison pour laquelle tant de personnes souffrent de syndrome Wide Net c'est parce qu'ils pensent à tort que si elles laissent leurs affaires là-bas en face d'un groupe assez important de personnes, une personne est lié à mordre. Mais ce qui se passe réellement, c'est, NO ONE mord parce qu'ils ne se rapportent pas à votre marketing. Vous parlez pas à eux. Votre défi cette semaine Je vous encourage à affiner votre filet. Choisissez un groupe spécifique de personnes à choisir après. Un groupe, vous pouvez apprendre à se connaître et de comprendre très bien. Cela vous permettra de parler directement avec eux et de leurs préoccupations dans votre marketing. Pour ce faire, et je pense que vous serez étonné de voir ce qu'il advient de vos résultats. |