|
Les promotions des ventes sont mieux que de la publicité ... La promotion des ventes est un canal de publicité qui est destinée à stimuler les ventes à court terme par des coupons, des rabais, des concours, des rabais, échantillons gratuits, des incitations, des promotions croisées de produits, et le point-of-purchase displays. Ces promotions impliquer tous les niveaux de la chaîne de vente - distributeurs, des détaillants, des vendeurs et des consommateurs. Dans la plupart des cas, les promotions des ventes sont plus à même d'atteindre le consommateur avec le contact direct que les canaux traditionnels de publicité. Les promotions des ventes peuvent également avoir un impact plus significatif sur les clients. Par exemple, les échantillons gratuits et d'un point des étalages de vente sera souvent accompagnée d'un directeur de magasin ou d'un employé qui peut expliquer le produit et fournir des informations supplémentaires. Vous ne pouvez pas échantillonner un spot TV ou obtenir plus d'informations sans aller au magasin ou d'obtenir sur l'internet. ... pour quatre raisons Publicité Fragmentation - Lorsque vous annoncez vos produits, vous pouvez rencontrer un problème connu que la fragmentation de la publicité. C'est à ce moment votre publicité englobe trop de canaux et des formes un message incohérent ou déformée. Votre marché cible mai être petit, mais vous utilisez les canaux qui sont trop grands pour les atteindre. La promotion des ventes a l'avantage ici parce que vous pouvez vraiment contrôler le message que vous envoyez. La plupart de vos promotions seront en magasin (échantillons / cross-Promotions / points de vente) ou le contenu est créé par vous (les bons ou les escomptes / concours / remises). Images publicitaires et le changement slogan de nombreuses entreprises quand ils changent les agences de publicité. Toutefois, on n'a pas peur d'envoyer un message incohérent ici parce que les promotions des ventes sont à court terme. Rendre compte - mesure le nombre et la valeur des impressions que vous obtenez d'une campagne de publicité peut être très dur. Vous devrez presque toujours à Ballpark elle. Toutefois, en raison de nombreuses promotions des ventes sont réalisées en face-à-face avec le consommateur soit en magasin ou en contact avec vos promotions, il est facile à mesurer. Vous pouvez mesurer les taux de retour des coupons, les taux de rabais, de point de vente / achat, et les participants au concours. Maintenant, vous pouvez revenir en arrière et ré-évaluer non seulement vos programmes de promotion des ventes, mais votre campagne de marketing. Produit Prolifération - Il peut être difficile de faire la promotion croisée des produits grâce à la publicité régulière. Vous pouvez vous assurer que votre nom est visible et votre image de marque est reconnue, mais combien de personnes réellement écouter la «viande» de la publicité qui parle de la carte gratuite Mobile gaz 20 $ qui vient avec l'achat? Avec la promotion des ventes, il est très facile de faire la promotion croisée à l'intérieur et l'extérieur de votre entreprise. Quand un client achète quelque chose, vous pouvez physiquement les remettre un coupon bon pour un autre produit. Vous pourrez transférer des articles sur des étagères pour aider la Croix-efforts de promotion. La promotion des ventes, en particulier la promotion croisée, qui fonctionne le mieux quand vous avez une très large gamme de produits. Avec ceci, vous pouvez aller à d'autres entreprises et de la Croix présente des idées de promotion sur chacun de vos produits. Les produits les plus vous en avez, plus transversale des promotions peuvent être créés. Résultats à court terme - Une campagne de publicité attire rarement dans les ventes à court terme. Il doit y avoir certains appellent à une action immédiate pour ces travaux. Cependant, les promotions des ventes sont bien connus pour produire des recettes rapides. Les gestionnaires seront généralement mettre en oeuvre certaines promotions des ventes programmes si ils voient qu'ils approchent petits pour leur étroite trimestriels. Running rabais sur les out-of-date ou les produits à venir avec point d'étalages de vente qui vendent les derniers produits vraiment travailler pour augmenter leurs recettes pour une courte période de temps. La publicité ne peut pas faire ça. Non seulement il ya un long processus de planification est une campagne de publicité, de déterminer la cohérence des messages et la recherche de moyens pour mesurer l'impact des campagnes publicitaires, mais doit courir pendant un certain temps avant qu'ils ne prennent même un impact. Mais vous avez toujours besoin Publicité mai dire qu'une campagne de marketing ne peut pas survivre avec des programmes de promotion des ventes simples. Je suis d'accord avec vous. La publicité permet aux gens dans votre porte tout. Une fois qu'ils sont là, les promotions des ventes de les vendre plus et de renforcer votre image de marque. La publicité est large, à long terme, et est au hit-or-miss. Les promotions des ventes sont concentrées, à court terme, et fiable. Peser le pour et le contre et comprendre ce que vos besoins de la campagne. Mais sachez que les promotions sont très fiables pour mettre en œuvre à l'échelle locale ou régionale. Ils mai prendre plus de travail, mais c'est certainement la peine. |