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Si vous approchez de votre banque pour le financement à un certain stade, vous êtes susceptible d'avoir un face-à-face. Dans ces situations, il est trop facile de laisser le gestionnaire de dominer l'entrevue avec toutes ses questions. Vous devez joindre aussi! Après tout, le but de la réunion n'est pas seulement pour lui d'évaluer si vous êtes le genre de personne que la Banque peut prêter à une, mais c'est aussi pour vous de l'évaluer. C'est pourquoi à l'avance que vous avez à préparer quelques questions à faire feu sur lui. Il existe un certain nombre de bonnes raisons pour lesquelles vous devriez poser des questions pendant l'entrevue. • Poser des questions montre que vous pouvez penser pour vous-même et que vous êtes suffisamment en confiance pour contester quelque chose que vous ne comprenez pas • Remise en cause démontre que vous avez l'esprit curieux et avoir qui est important dans les affaires • Poser des questions est un excellent moyen de vérifier la compréhension de l'auditeur de ce que vous leur avez dit: il vous donne la chance de rectifier les malentendus et les idées fausses qu'ils ont mai • Poser des questions est aussi un bon moyen de nouer des rapports avec votre directeur de banque • N'oubliez pas que cela va être votre chance de décider si vous voulez faire des affaires avec cette personne. Avoir un directeur de banque que vous puissiez vous consacrer à tant qu'individu qui est bon pour l'entreprise. Vous avez besoin de quelqu'un en qui vous pouvez téléphoner et se sentent à l'aise, quelqu'un qui vient partout comme étant intéressés par votre offre • Vous devriez avoir des questions sur le coût de l'emprunt, combien de temps il faudra mettre en place, le taux d'intérêt, les honoraires et une foule d'autres choses. Vous devez trier ces savoir dès le début de la relation, avant qu'il ne soit trop tard • Les questions peuvent être utilisées comme une autre méthode de manipuler de façon positive le gérant. Une technique à utiliser dans votre questionnement est de construire une hypothèse sur la question. Par exemple poser les questions suivantes: o "Combien de temps faudrait-il avant que mon prêt est disponible?" o "Serais-je en mesure de payer des sommes forfaitaires mon prêt sans pénalité? o "Quel taux d'intérêt que vous allez me charger? Vous pouvez voir que dans ces questions, il est une hypothèse en-bâti qui le prêt sera d'accord! Un peu présomptueux et audacieuse, mais d'autre part elle démontre à nouveau confiance dans votre capacité à réussir. Vous ne pouvez pas compter sur votre vivacité d'esprit pour arriver à toutes les questions pertinentes sur les lieux, vous devez donc prendre le temps nécessaire pour arriver à toutes les questions que vous voulez poser. Obtenir un stylo et du papier et de poser toutes les questions que vous pouvez penser, puis les examiner et supprimer celles dont vous ne voulez pas. En plus des questions déjà indiqué ci-dessus, voici quelques questions «postulats non 'vous pouvez et devriez poser: • «Que savez-vous de l'industrie que nous sommes?" • «Avez-vous la capacité de prendre des décisions sur les demandes d'emprunter de l'argent, ou êtes-vous répondre à quelqu'un d'autre?" • «Serez-vous disponible pour vous parler si nous avons des problèmes, ou allons-nous retrouver dans un centre d'appels? • «Combien de temps allez-vous d'être ici dans ce travail avant de tourner la page?" Les réponses à ces questions vous fournir de plus amples renseignements sur la personne qui va être à la recherche de vos intérêts. Pour ce faire d'ici la fin de l'entrevue, vous serez en mesure d'évaluer si vous pouvez faire affaire avec lui tout autant que celui-ci apprécie s'il est à l'aise avec vous. Si vous ne préparez pas vos questions à l'avance l'oubli alors sur les questions clé devient plus probable. Non seulement vous aurez perdu votre temps, mais aussi celle de la Banque, ce n'est pas un poste pour lequel vous voulez être dans le si vous voulez impressionner vos Manager! Robert Warlow |