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J'ai récemment assisté à la tête du groupe que j'ai fait partie de plusieurs semaines. Comme je suis entré dans la chambre, j'ai constaté que la plupart des personnes sont assises à la même place exacte de chaque semaine. J'ai commencé à me demander s'ils ont vraiment aimé ce siège en particulier où un peu mal à l'aise ou se déplacer dans la pièce. La psychologie derrière elle (et années de formation de personnes), est que les gens aiment la routine et siégera dans le même siège à moins obligés de faire autrement. Maintenant, combien de personnes pensez-vous qu'ils auront à connaître dans ce groupe? Probablement les deux côtés et juste en face de la table. Un réseau très faible. Maintenant, nous allons prendre cette mesure un peu plus loin. J'ai fait un choix de s'asseoir à l'extrémité opposée de la table avec un nouveau groupe. J'ai eu le privilège de parler avec 5 nouvelles personnes. Ils savaient qui j'étais, mais n'étaient pas trop sûr de savoir comment je pourrais aider leurs affaires comme ils seulement entendu des extraits de l'autre bout de la table. Rien ne pourrait être mieux dit. Dans les ventes, le réseautage est essentiel et apprendre à connaître plus qu'un couple de personnes dans un groupe est essentielle. Il s'est trouvé que une personne de mon nouveau cercle découvert que quelqu'un à l'autre bout de la table avait un incident où son expertise permettrait de résoudre le problème. Parce qu'elle n'avait pas fait l'effort d'apprendre à connaître l'autre personne, elle pensait que si elles avaient besoin d'elle, il doit composer. Hmmm, quelque chose est définitivement mal avec ce scénario. Quelques touches pour obtenir d'affaires d'un groupe de réseautage comprennent:
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