Peut-être que vous avez compté sur des choses comme les dîners de client ou
Journées de reconnaissance des clients, etc .. Ce sont des événements qui mettent les
groupes pour vous, avec renvois à la main. Pensez à la beauté
d'avoir un renvoi en venir à une fonction, de voir un ensemble de
bande de joyeux campeurs. La «sécurité en chiffres" syndrome
permettra d'alléger l'ensemble du scepticisme qu'ils mai ont apporté
avec eux, je vous assure. Les gens vont juste supposer que
si tous les autres comme vous, alors vous devez être legit.
Obtenez les objections de la route, tout de suite. Il ya un
très courante, mais erronée, l'Assomption, au marketing qui
vous ne devriez jamais faire apparaître tout ce qui est négatif. Que
vous devez toujours être «parfait». Eh bien, j'ai eu quelques mauvaises nouvelles pour les
tu. Vous n'êtes pas, et vos perspectives de le savoir.
Par conséquent, l'une des meilleures choses à faire dans toute activité de marketing
pièce est d'admettre ses fautes et expliquer pourquoi ils ne seront pas
être un problème. Par exemple: Le «professionnel» chose à dire
au sujet d'une société indépendante et plus petit est généralement: «Nous offrons
le plus haut niveau de service professionnel, de façon personnelle. "
Au lieu de cela, pourquoi ne pas admettre que leur petite taille a une certaine
dos dessiner, mais que les avantages l'emportent sur les faiblesses?
Comme: «Oui, nous sommes petits, et nous pourrions ne pas avoir le
ressources d'une entreprise énorme, mais nous pouvons regarder à tout le
petites tâches, tout en prenant soin de vous de façon personnelle
qu'aucune grande entreprise ne pourrait jamais faire ".
Voyez la différence? En admettant ta faute, tu fais
perspectives de sentir que vous êtes légitime, et pas plein de
typique de l'air chaud. Pensez-vous que ce type d'admission sera
aider à réduire le scepticisme? Je ne pense pas que ce soit, je le sais
fait!
La même idée s'applique à dire aux gens que vous ne sera pas essayer
de leur vendre quoi que ce soit à la première réunion, puis
maintien de votre promesse. S'ils ont encore des doutes quand ils
entrer, si vous ne l'entrevue psychologique du droit
Ainsi, vous avez essuyé un droit scepticisme hors du cerveau.
Rappelez-vous, afin de garder le scepticisme de la route, vous
ne peut pas commencer à vendre à la première réunion. Vous ne pouvez pas! Je
encore entendre parler de certains d'entre vous la façon dont les perspectives de dire: «Je veux juste
acheter pour le prix le plus bas, de sorte Whad'ya vas faire pour moi? "
Et, bien sûr, un vendeur ne peut pas s'arrêter et dire: «Let's
parler de votre situation au tout premier rang, avant de discuter
des idées spécifiques. "
Non, le vendeur ou propriétaire d'entreprise commence à vendre, comme
tout le monde, et souffle toute l'affaire. Les gens vont juste
écouter de la pelouse. Et puisque vous n'avez pas fait de squat
atténuer le scepticisme que vous n'êtes rien de plus qu'un simple
un autre vendeur, les perspectives qui effectuera également l'habitude
shopping, retarder et perdre du temps. .
Maintenant, d'autre part, si vous le leur prouver que vous n'êtes pas un
vendeur, ils ont révisé leur impression mentale
de vous et vous mettre dans la catégorie crédible. Ceci est très
important, parce que leur crédibilité est égale à la confiance. Et la confiance
c'est de l'argent.
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