Simplifier: Give up Expensive Marketing Tactics

Méthodes de marketing traditionnelles sont coûteuses, longues, décourageantes et, trop souvent au centre des efforts d'un seul locuteur. Les planificateurs de réunions sont débordés et ont un flot infini de possibilités. Leurs boîtes aux lettres débordent de paquets promotionnels et de leurs messages vocaux farci aux moyens orateurs. Quand il s'agit de marketing, je pense que beaucoup dans mon secteur d'activité ainsi que les autres personnes impliquées dans la commercialisation de compliquer la question et que la simplicité est la meilleure politique.

En Octobre 2000, j'ai été un conférencier à temps plein, à sauter dans la profession sans un emploi à temps partiel pour joindre les deux bouts, aucun crédit et d'épargne très peu. Depuis le vol de banque n'était plus une option, j'ai eu à élaborer un plan de marketing qui était bon marché, facile et aboutirait rapidement à Petits boulots payés. La première année j'ai tourné un bénéfice, la deuxième année, j'ai tourné un profit substantiel et maintenant, entrant dans ma cinquième année dans l'entreprise, je parle autant ou aussi peu que je veux. Dans ce chapitre, je tiens à partager ce plan de marketing avec vous.

Ce que le marketing peu mon bureau ne se fait exclusivement par e-mail, et les demandes d'informations supplémentaires sont acheminés via mon site web. Mon seul investissement initial important a été fait dans le design d'identité et développement de sites web. En ayant un site qui est professionnellement fait, facile à naviguer et correctement indexé, il peut fournir des planificateurs de réunions avec toutes les informations dont ils ont besoin pour prendre une décision.

Je ne courent pas les délais ou les coûts associés aux envois en masse ou gros tirages de documents marketing, et de mon bureau ne fait jamais les appels à froid jamais. Le matériel promotionnel je n'envoie est spécifiquement adapté à chaque groupe cible. One-feuilles sont imprimées comme «blanc» des modèles, avec des photos de haute qualité, les graphiques et les titres seulement. Descriptions de programmes sur mesure, spécifiquement ciblées pour chaque industrie sont ensuite imprimées sur demande ou tout simplement par courrier électronique en format PDF. Les clients potentiels qui me voient comme un spécialiste de leur secteur sont plus susceptibles de répondre que ceux qui reçoivent le matériel avec l'appel générique.

Pré-qualifications de ceux qui reçoivent votre matériel réduit considérablement les frais généraux. Personne ne reçoit un paquet de mon bureau jusqu'à ce que les faits suivants ont été établis:

• Ils savent ce que mon programme (s) ils sont composés, soit par le biais de mon site Web ou un mot de la bouche;

• Ils connaissent mon plein tarif;

• Mon taxe est dans ses moyens;

• Ils doivent avoir l'autorité de m'embaucher, et

• Ils doivent avoir un lieu à venir dans lesquelles des intervenants professionnels sont utilisés.

Trop de gens profitez tout simplement de récupérer le courrier, ils ne seront pas obtenir la mienne.

E-Mail

Identifiez votre groupe cible, allez sur leur site et envoyer un simple e-mail à l'organisateur de réunions, président, président élu, celui qui regarde comme ils mai faire partie du processus décisionnel. Le message est personnalisé pour inclure leur nom de groupe, une introduction de votre programme qui encourage un voyage à votre site Web, et un peu de «name dropping». Cela est particulièrement efficace si vous avez un témoignage lumineux d'un de leurs collègues. Soit coller un extrait dans le corps de votre message ou d'inclure un lien vers le témoignage complet sur votre site. Rien ne se vend comme un bon mot de la leur.

Envoyez des e-mails uniquement les mardis, mercredis et jeudis. De cette façon, votre message est moins susceptible d'être éliminée comme les gens feuillettent leur plein dans les boîtes le lundi matin. Si vous obtenez une réponse indiquant qu'ils ne veulent pas être contactés de cette façon dans le futur, il est important de respecter leurs souhaits.

Après une présentation ou tout autre événement mêlant, n'oubliez pas de demander une liste des participants et des adresses e-mail. Certaines organisations et associations ont une politique stricte contre le partage de cette information, mais beaucoup le font pas. Envoyer une note de remerciement qui les dirige vers votre site. C'est une excellente façon de construire votre base de données, la vente de produits additionnels, inciter les gens à s'inscrire à votre adresse e-zine et juste garder à l'esprit en général vous.

Augmentez votre exposition

Au cours des négociations initiales avec votre client, de recevoir la permission d'avoir quelques invités présents lors de votre présentation à des fins de prévisualisation. Toute invités qui ne fréquentent vos présentations vont vous embaucher, si vous faites votre travail sur le quai. Ceci est un merveilleux outil de négociation si le client ne peut pas répondre à vos frais en entier. Déterminer une allocation «exact» de l'espace de table et dire clairement que vos invités seront là pour prévisualiser vous seul, de ne pas participer au repas, des sessions ou tout autre aspect de l'événement. Quand envoyer les invitations, indiquent qu'il existe des "x" nombre de places disponibles qui seront réservés sur une première à l'autre réponse. Même si vous adresser une invitation à un inconnu, vous serez étonné de voir comment les gens réagissent vivement lorsque vous «offre» plutôt que «se poser».

Local calendrier contact avec les hôtels, Convention Center, Office du Tourisme et de la Chambre de Commerce dans la ville que vous visitez. Ou bien visiter leur site Web, envoyez un email ou appelez le service des ventes et vous présenter en tant que conférencier professionnel, arrive en ville pour un engagement. Renseignez-vous sur les associations ou les entreprises qui mai organisera des événements dans le même temps que votre visite. Pour certains, il y aura une politique de confidentialité et ils ne seront pas partager cette liste avec vous, mais beaucoup de volonté. Puis, tirez sur la société ou les associations de site web et e-mail aux décideurs une invitation. Imprimés et vidéo ne peuvent jamais se vendent comme une présentation en direct!

Database-Pull up toutes les pistes au chaud dans votre base de données qui réside dans le domaine général de l'endroit où vous présentez, et d'appeler ou de rameaux lui un courrier électronique pour lui faire savoir que vous venez leur chemin. Vous voir en action mai être juste la chose pour les enlever la clôture et à votre agenda.

Groupes cibles nous avons tous ont ou devraient avoir des groupes spécifiques qui constituent notre pain et le beurre. Pour moi personnellement, l'éducation, des banques et coopératives de crédit, des conseils / travail social, les professionnels RH-ces secteurs s'étendent sur environ 50 pour cent de mes engagements, avec chaque groupe cible étant composée d'associations régionales ou des sociétés individuelles qui sautera sur l'occasion de me voir vivre comme un moyen pour un aperçu de mon exposé. Vous enlevez l'incertitude et de nervosité que les planificateurs de réunions se sentent-ils voient exactement ce qu'ils obtiennent. Vous avez trouvé l'idée-shoot them un email.

Bureaux-Stop de perdre du temps et d'argent à envoyer des paquets non sollicités et les vidéos. Si vous avez déjà visité le bureau d'une direction générale, vous avez été témoin du placard "infâmes" où tous les paquets de promotion et les vidéos sont conservées pour examen. Ils sont inondés avec le matériel et ne peuvent pas se les procurer éventuellement à tous, comme ils reçoivent des dizaines de demandes par semaine. Si vous allez dans une ville où se trouve un bureau, faire un appel téléphonique et invite un représentant de prévisualiser votre présentation. Si personne n'est en mesure d'assister, de proposer d'arrêter par le bureau pour une rapide introduction. Un face-à-face aura l'impression que votre nom ne frais à l'esprit lorsque des clients appellent.

Chapitres de la NSA ou toute autre organisation que vous êtes un membre de contacter à nouveau le chapitre État et de s'enquérir de leur réunion mensuelle. Proposer de présenter également tandis que dans la ville, et pendant qu'ils sont généralement fixés mois à l'avance, vous ne savez jamais quand une annulation apparaîtra. Il s'agit d'une belle occasion de réseautage, et vous serez surpris de voir comment votre entreprise si vos collègues de la floraison connaître votre programme.

Press-Levez la tête et contacter tous les journaux (et mineur) majeur dans le domaine général. Contactez chaque département, région ou section, vous pensez mai être intéressés par votre sujet. Soit l'éditeur (s) et / ou journaliste (s) de connaître votre route vers eux, de les inviter à visiter votre site, et que la couverture commence. C'est rapide, gratuit et simple et le papier sur lequel il aime car un événement d'actualité tombe droit dans leurs genoux.

Think Outside the Box

J'ai plusieurs chemises qui ont imprimé sur les deux faces avant et arrière, je suis un conférencier professionnel, demandez-moi ce dont je parle ". Lorsque vous voyagez, en particulier dans les grands aéroports, je porterai un de ces T-shirts et je suis étonné du nombre de personnes "Ask Me What I Talk About" (je ne fais pas ça si je suis épuisé après un engagement ou d'engagements multiples, où je veux juste détendez-vous dans le coin de l'aéroport et reposer mes yeux). Pensez chef de la direction sur la façon dont beaucoup, directeur exécutif, et d'autres décideurs sont dans les aéroports!

J'ai même pris cette étape plus loin et les ont donnés à la famille et des amis qui sont familiers avec mes sujets (Mon frère est un haut-parleur professionnel ... Mon fils est un conférencier professionnel ... Mon copain est un conférencier professionnel, etc.) Pour eux, je vous offre une commission pour chaque engagement qui peut faire remonter jour, ils portaient une de mes chemises et ils adorent l'attention et l'argent!

Marketing ne doivent pas prendre beaucoup de temps, coûte cher, ou une partie redouté de toute entreprise. Mon bureau jouit nos méthodes de commercialisation, car dans la plupart des cas nous avons affaire à conduit chaleureux et offrent aux gens quelque chose qui ne vient pas là très souvent une occasion de me voir gratuitement! Si un débutant, c'est un excellent moyen de débuter avec un coût minimal, et je peux vous garantir que le Rotary, Lions et les clubs Kiwanis fera un plaisir de vous avoir invités. Si un professionnel chevronné, vous devriez avoir une mine d'or de contacts. Mettre en œuvre ces idées et vous serez témoin des sauts et des limites à des références, des références et votre téléphone sonne. Et la meilleure partie ... c'est pas cher!