|
Que vous soyez un professionnel dans un solo-pratique ou possédez une petite entreprise, les chances sont vous vous sentez dépassés quand il s'agit de marketing. Pendant que vous mai être un expert dans votre domaine, attirant constamment de nouveaux clients n'est probablement pas un de vos points forts. Voici juste une courte liste de "coupables de commercialisation» qui sont susceptibles de maintien de votre entreprise d'atteindre son plein potentiel: • Manque de clarté dans le marché cible. Il ne fait absolument bouillir mon sang marketing quand j'entends "notre service peut aider tout le monde". Comment voulez-vous trouver tout le monde? • Confondre, égocentrique Marketing message. Depuis le début des années 1900, des génies du marketing comme Claude Hopkins nous ont dit que les cris de "nous sommes les meilleurs, viennent acheter chez nous" ne fonctionne pas - peu importe comment fort tu cries! Étonnamment, plus de 90% de l'ensemble du matériel de marketing là-bas font exactement cela! Hop • «Approche-and-Drop '. Toute demande de la pratique des compétences utiles. Pourtant, la plupart des petits propriétaires d'entreprises abandonnent chaque tactique de marketing après tout juste un essai, sans se donner la chance de devenir bon dans ce domaine. C'est comme un lapin qui court de commutation de direction à chaque hop! • On et Off Approach. Consacrer beaucoup de temps et d'efforts sur le marketing, lorsque l'entreprise est lent, mais alors renoncer à presque toutes les activités de promotion où les gains des entreprises lancée! • prêchez pas à la chorale. La plupart des entreprises font l'erreur de courir après de nouveaux marchés tout le temps au lieu de maximiser les profits en utilisant leur base de données existante des clients actuels et potentiels. Si vous pouvez mettre un "oui, coupable" coche à côté d'un de ces déclarations, vous êtes probablement de ne pas profiter de votre entreprise autant que vous le pouviez. Pour contribuer à libérer les bénéfices supplémentaires actuellement caché dans votre entreprise ou de la pratique ici est simple en six étapes de commercialisation du modèle. 1. Créer une carte! Vous n'avez pas besoin de tuer un arbre pour créer un plan d'action marketing efficace. Il suffit de décrire votre marché cible, leur problème, et les avantages de votre offre de service ou produit. Choisissez entre cinq et dix façons dont vous pouvez obtenir la visibilité et de générer de nouvelles pistes . Enfin, toutes les étapes d'action de la liste dont vous avez besoin de prendre des quotidiens, hebdomadaires et mensuels et d'assigner des dates précises et des résultats à chaque étape. 2. Votre message Magnetic Craft Marketing! Les clients potentiels ne donnent pas une huée sur vos titres, distinctions honorifiques et l'emplacement du siège prestigieux! Tout ce qu'ils veulent savoir, c'est que vous comprenez leur problème et avoir une solution efficace à elle. Communiquer ces deux choses clairement et de nouveaux clients viendront à vous comme des abeilles à miel! 3. Développer des outils d'attraction! Oubliez l'auto-centré brochures! Vous avez besoin de matériel promotionnel que l'intérêt de l'intrigue et de générer une réponse de la technologie. Aujourd'hui, vous permet d'accéder facilement et à peu de frais assembler et de distribuer des produits d'information - comme les rapports spéciaux ou CD's - qui illustrent vos capacités et sans effort de promouvoir vos services. 4. Générer des pistes. Obtenir toute la visibilité dans le monde ne fera rien si vous ne donnez pas à votre client potentiel une raison irrésistible de vous contacter. Essayer et tester les messages marketing et des médias de plusieurs de voir quelles sont les stratégies promotionnelles mettent dans le plus grand coup pour le mâle. La clé ici est d'essai - ajuster votre approche à plusieurs reprises avant de vous décider à abandonner complètement. Ce qui aurait été un flop au début, avec un peu de peaufinage peut se transformer en une mine d'or au total! 5. Follow-up, suivi, suivi! Des études montrent que plus de 80% de toutes les ventes sont réalisées sur ou après cinq contacts avec le prospect. Toutefois, plus de 80% de suivi se termine après seulement trois tentatives! Création d'une manière systématique et en automatisant les processus de suivi est indispensable pour maximiser votre retour sur investissement marketing. Élaborer une série de 12 à 24 de communication utile, chaque chose d'adressage de la pertinence de vos prospects, et de trouver un moyen de distribuer périodiquement à des prospects et clients. 6. Apprendre à vendre! La pensée de la plupart des professionnels de la vente des causes de ramper. Le fait est que, à compter de vente ne porte pas sur la mémorisation de centaines de fermeture de la tactique ou de devenir un chien d'attaque, que les coins les prospects en disant "oui". Au lieu de cela, l'étude d'un modèle approche consultative et devenir un maître de poser des questions puissantes qui obligent les autres à l'action! |