Shooting Fish dans un tonneau

Shooting Fish in a Barrel: Clients Convaincre It's That Easy

Des outils de recherche locale sont en constante évolution. Pourtant, business-to-business et business-to-entreprises des consommateurs sont lents à les adopter dans leur stratégie Internet. Recherche marketing de moteur, ou SEM, trouvent cela frustrant, et pour une bonne raison. Près de 45 pour cent de tous les utilisateurs de moteurs de recherche utilisent les moteurs de recherche pour trouver des produits et services locaux. De loin, la phrase la plus Recherche en commun est "l'industrie" plus "Emplacement". Avec les vendeurs si peu que la recherche de locaux marketing sur les moteurs, les nouveaux clients locaux sont là pour la prise.

Pourtant, le manque de connaissance et d'intérêt ne manquent pas. Lors de la poursuite de nouveaux clients, rechercher les entreprises de commercialisation souvent entendrez:

«Nous avons déjà quelqu'un qui s'occupe de notre site Web."

«Nous avons essayé d'acheter des mots clés sur Google pour une période de quelques mois, mais rien n'est arrivé.

«Nous sommes les ventes driven. Nous n'avons pas besoin mène Internet ".

Il ne suffit pas pour les SEM de connaître toutes les dernières et meilleures techniques et les tendances. Compétence technique ne suffira pas à convaincre les entreprises dont les ventes et les modèles traditionnels de commercialisation à créer de nouveaux postes budgétaires et de lancer des programmes non testés. Pour cela, ont besoin de SEM à:

Focus du client sur la recherche locale;

Susciter l'intérêt avec des histoires de recherche locale succès;

Offrir une vision stratégique et

Carte routière des mesures tactiques pour faire de cette vision une réalité.

Focus. L'univers entier de SEM peut dérouter les clients potentiels, afin qu'ils retraite souvent à la certitude de le statu quo. Mais rien n'est plus certain que la culture de la clientèle locale. Un client voit la valeur de la section locale SEM plus facilement que les stratégies avec moins d'impact direct sur les clients.

Susciter l'intérêt. Success stories influence adoptants lent: c'est une chose d'entendre les revendications en gras d'un vendeur, c'est autre chose d'entendre parler d'une société qui a effectivement réalisé une croissance à deux chiffres avec une stratégie de recherche locale. Surmonter le scepticisme SEM efficace en utilisant bien documentée des études de cas de leurs meilleurs projets.

Offre une vision. SEM, plongés dans leur domaine, prennent parfois au niveau du client de la compréhension est meilleure qu'elle ne l'est réellement. En fait, la plupart des entreprises cherchent avidement aider à comprendre comment la technologie modifie le comportement des clients. Au niveau stratégique, la SEM doit se concentrer sur le marché, pas la technologie. Par exemple, au lieu d'expliquer les subtilités de la Voix sur IP, ou VoIP, décrire comment les clients seront bientôt dotés de téléphones cellulaires afin de trouver des produits et services. Quand une entreprise voit où leurs clients sont dirigés, elle fera tout son possible pour arriver les premiers.

Feuille de route. Ce n'est que lorsque le client voit le «pourquoi» de la recherche locale doit s'adresser à la SEM «comment». C'est le temps pour la SEM de démontrer la précision et l'habileté technique, par exemple, une explication détaillée des coûts et retour sur investissement versé pour une campagne de recherche permet de convaincre le client de recherche locale est à base de viande et pommes de terre, et non tarte dans le ciel.

Les clients seront en partenariat avec SEM qui ont une vision convaincante et une expertise technique dans la même mesure. Faire la recherche locale au cœur de la vision, de décrire le nouveau marché et les clients montrent étape par étape, comment qu'il en raffole. Les affaires vont suivre.