L'idée derrière la distribution shareware est de laisser les clients essayer le logiciel avant d'acheter la version complète, en téléchargeant une version d'essai à partir de votre site Web. Il existe plusieurs types de programmes de shareware:
- Le programme complet. Le client peut l'essayer et ensuite continuer à l'utiliser pour toujours. Toutefois, l'auteur de shareware exige que le client enregistre le programme et verse une redevance, qui est généralement plus faible que le prix des logiciels achetés dans les magasins de High Street.
- La période d'essai. Le programme possède toutes ses fonctions, mais elle ne dure que pendant une période de temps déterminé, généralement de 30 jours. Après cette période, une fenêtre pop-up apparaît, rappelant à l'utilisateur de payer. Dans la plupart des cas, ces écrans deviennent trop gênants, rendant le client soit payer pour le logiciel ou d'arrêter de l'utiliser.
- La période d'essai sans avertissement. Le programme shareware est totalement fonctionnelle pour une période de temps déterminée et il s'arrête automatiquement de fonctionner lorsque cette période est révolue.
Comme toute autre technique de logiciels de marketing, de la distribution shareware a ses hauts et ses bas.
Les avantages comprennent:
- Il permet aux consommateurs d'évaluer une demande avant de l'acheter, sans risques encourus. Si le client aime le programme, il peut l'acheter, mais si pas, il sait qu'il ne sera pas demandé de payer pour cela. Cela augmente la satisfaction des clients », comme on peut mieux comprendre le programme et ils savent le programme complet sera ce dont ils ont besoin.
- Comme les produits sont distribués en ligne, les auteurs de shareware n'avez pas à vous inquiéter à propos du conditionnement physique, normalement associés à la vente traditionnelle. Ainsi, le coût Toal du coût des logiciels est souvent beaucoup plus bas que quand il est acheté dans un magasin. En outre, les petites entreprises qui ne peuvent pas se permettre de prix élevé des campagnes promotionnelles mai trouvent beaucoup plus facile d'entrer sur le marché ou d'augmenter leurs ventes de logiciels en utilisant la distribution de shareware .
- Les clients peuvent communiquer directement avec les développeurs de demander des améliorations différentes ou fournir une rétroaction qui se traduit par des logiciels de meilleure qualité et des ventes accrues.
- Il donne une gratification immédiate aux clients. Comme ils télécharger le programme à partir de l'Internet, ils peuvent l'installer tout de suite et n'ont pas à attendre pour la livraison.
Outre les auteurs des aspects évidents shareware devrait prendre soin de d'assurer une vente en bonne santé, comme mettre de limites de temps et de fonctionnalité, il existe plusieurs autres conseils, ils devraient garder à l'esprit:
- Assurez-vous que le programme présente toutes ses fonctionnalités, afin que les clients savent exactement ce qu'il fait.
- Ne demandez pas trop d'informations des clients pour le téléchargement initial. Il est généralement acceptable de demander de nom, prénom et adresse e-mail, mais en priant pour le téléphone ou au bureau / domicile mai les mettre hors tension.
- Un suivi auprès de «merci» d'e-mails ou des questionnaires petit. C'est aussi une bonne idée de présenter un questionnaire lorsque l'utilisateur accède à désinstaller.
- Include "acheter maintenant" boutons dans le programme et sur votre site.
Tout ce qu'il n'est pas rose cependant. Shareware ventes ont leurs inconvénients. Parfois, les clients mai du mal à déterminer quels produits sont bons, perdent leur temps au lieu de le sauver. Une autre caractéristique, ou plutôt son absence, mai irritent les clients: l'absence de programmes de désinstallation. Mai clients se retrouvent coincés avec un programme auquel ils ne peuvent plus utiliser. Pour les auteurs de sharewares, le danger réside dans le fait que certains utilisateurs mai garder "oubliant" de s'annoncer et de payer, préférant continuer de désactiver les écrans de rappel.
Date de publication: Juin 27, 2006
