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1. Choisissez l'approche créative à droite. Qui sont les vendez-vous? Qu'est-ce qu'ils achètent - vraiment? Choisir l'angle qui attirera l'attention des clients, de stimuler leur intérêt, et «crochet» à eux sur ce que vous proposez. Ne soyez pas pressé de commencer à écrire votre annonce. Il ya plusieurs éléments à l'approche créative qui doit être décidé avant le travail créatif commence. Vous aurez besoin de: 2. Rédiger votre texte d'annonce attrayant. Fermez la porte. Débranchez le téléphone. Ne commencez pas à écrire - pour le moment. Pourquoi? Il est plus facile d'écrire une grande copie par faufiler là-dessus. Pour chauffer votre cerveau, essayez les «fonctions-en-avantages» de l'exercice, décrit dans «Utilisation de votre stratégie publicitaire d'accrochage à la« grande idée »." Ensuite, regardez à l'action. L'action est le cœur de toute bonne histoire. Quelle activité transmet au mieux le problème et la façon puissante votre offre de problèmes qu'elle n'en résout? Comme l'homme qui était assis au piano et ébahi ses amis, votre histoire va donner une conversion dramatique de «avant» à «après». Copier, appuyé par des photos ou des illustrations, doivent mettre en place un contexte crédible, de décrire les avantages, et de créer un désir d'agir. Imaginez que vous êtes votre clientèle cible. Utilisez les outils sur ce site pour vous aider à "entrer dans" leur esprit. Copie de l'annonce peut prendre un certain nombre d'approches, de simples "raisons" pour raconter des histoires à jeux de mots et d'images humoristiques incongru. Que vous choisissez dépend de vos talents d'écrivain et de votre identité de marque. Découvrez quelques idées avant de vous décider. Indépendamment de l'approche exemplaire, votre annonce devrait suivre la même "AIDA" formule qui a prouvé son efficacité dans toutes les annonces imprimées et diffusées. Ce mnémonique vous rappelle à: Si votre annonce déplace un lecteur à travers cette séquence, vous êtes sur la bonne voie. Combien de temps devrait être de cette annonce? Pour une offre complexe, il peut prendre des centaines de mots pour obtenir de l'attention grâce à l'intérêt de désirer et enfin l'action. Pour une démarche simple, sept à 10 mots pourrait le faire. La réponse honnête est: aussi longtemps que nécessaire et aussi brève que possible. 3. Test de la version de l'annonce sur les humains. Dans de nombreuses agences de publicité, les équipes créatives de travailler ensemble pour développer annonces. L'avantage de l'approche d'équipe est que les deux têtes - les deux chefs (chez l'homme, qui est) - sont mieux qu'une. Donc, une fois que vous avez écrit une copie de l'ébauche ou deux, obtenir deux têtes ensemble. Afficher les projets à quelqu'un qui connaît votre entreprise, votre marché, et la publication dans laquelle l'annonce sera diffusée. Prennent la place du lecteur pour un moment et demander «pourquoi devrais-je m'en préoccuper?" Alors lu votre annonce. Est-ce clair ce que vous promettez, et comment vous l'appui de votre demande? Est le bénéfice que vous promettre une avec une grande puissance émotionnelle? Et finalement, l'ad copy dire clairement ce que vous voulez le lecteur à faire ensuite? «L'appel à l'action» est essentiel. Voulez-vous qu'ils vous adresser? Dites-le. Pour visiter votre site Web? Offre d'incitation: une prime ou un concours d'attente pour les y maintenir. Test de la copie contre l'approche créative que vous avez défini à l'étape n ° 1. Puis, appliquez votre crayon et gomme à effacer, à resserrer et à s'éclaircir. Essayez de lire à haute voix. Tout ce qui est difficile à dire sera difficile de le croire. Réécrire à nouveau. Une grande partie de la bonne écriture est vraiment bonne édition après la première ébauche. 4. Concevoir un propre, facile à suivre format des annonces. Il n'existe qu'une seule grande distribution pour toute l'annonce. Oui, c'est mai sonner comme une grossière exagération. Mais c'est vrai. La configuration de la grille de base a prouvé son efficacité au fil des ans. Feuilletez les magazines et vous trouverez beaucoup d'autres variantes sur ce essayée et vraie formule. Vous allez voir une photo, puis un titre, puis copier, puis, au fond, l'appel à l'action et le logo, centré ou à droite. Le titre de mai viennent au-dessus la photo et la copie mai être dans une colonne ou deux. Mais la grille de base seront les mêmes. Cette formule met à profit notre tendance naturelle à afficher des annonces avec une "courbe en S" mouvement des yeux, balayant du haut à gauche autour de par le milieu, avant de s'immobiliser en bas à droite. Pourquoi jouer avec ce qui fonctionne? Pour mettre en page votre annonce, utilisez un programme d'ordinateur tels que Quark XPress. Si vous n'avez pas accès au logiciel de mise en page, utilisez votre programme de traitement de se moquer de l'AD, alors s'appuyer sur la publication en service de la production interne pour le finir. Quelle imagerie visuelle avez-vous en tête? Parcourir le stock photography disponibles sur le Web, vous y trouverez de nombreuses options. Acheter le droit d'utiliser une photo ou une illustration vous en coûtera moins de 100 $ dans la plupart des cas, et la qualité est top notch. Si vous ne trouvez pas ce que vous avez à l'esprit, parler à des illustrateurs ou des photographes locaux, ou rechercher un courtier en ligne tels que le talent Elance ou Guru. 5. Tester la disposition sur les humains. Fabriquer un prototype de l'annonce qui a l'air un peu comme l'annonce définitive que possible. Placez-le dans le lieu où il sera vu. Si ça va s'exécuter dans un magazine, une bande de votre prototype dans un magazine. Ensuite, testez-le sur vos amis, collègues, ou mieux encore, les clients typiques. Grands annonceurs faire des tests importants avant qu'ils ne commettent une annonce à imprimer. Envisager la tenue d'un groupe de discussion pour explorer des idées de plusieurs ou de plusieurs exécutions d'une idée. (Pour plus d'informations sur les techniques de recherche, consultez l'article «Faire des recherches des internautes - ou vous ne saurez jamais.") Qu'est-ce que les lecteurs se souviennent de cette pub, après l'avoir lu? Posez des questions, et ensuite, de personnaliser votre texte d'annonce ou des dispositions basées sur ce que vous avez entendue. Simplifier tout ce qui paraît confus, puis recommencez le test. 6. Produire "camera-ready" oeuvre pour la soumission. Vous aurez très probablement demandé de présenter votre annonce aussi une collection de fichiers électroniques. Celles-ci incluent les fichiers graphiques, fichiers de police, et un fichier de configuration qui apporte ces éléments ensemble sur une "page" avec précision la taille de l'annonce. Ces fichiers iront sur un disque, accompagné d'un prototype de papier qui montre exactement comment va évoluer cette annonce à regarder lorsque les fichiers sont mis en image et l'annonce apparaît en version imprimée. Quand il s'agit de production, n'oubliez pas le vieux dicton "garbage in, garbage out." Qu'est-ce que vous envoyez à la publication détermine ce qui apparaît à l'impression. Si vous les envoyez votre annonce mal préparé, il ya très peu qu'ils peuvent faire pour le rendre meilleur. Les images imprimées exigent une plus haute résolution (exprimée en points par pouce ou DPI) que les images préparées pour l'affichage des pages Web. Assurez-vous que les photos ou logos que vous utilisez ne sont pas simplement emprunté à partir de votre site Web - la résolution de ces fichiers ne seront pas suffisamment élevés pour rendre une image imprimée tranchants. En cas de doute, faites confiance à la publication pour vous guider - ils sont des professionnels à cela, et ils ont un intérêt obtenir votre droit d'annonces, conservant ainsi votre bonheur. Demandez-leur de revoir vos fichiers pour des problèmes potentiels. Proposez votre annonce à l'avance de leur délai de publication - personne ne va tenir les presses pendant que vous démener pour obtenir votre annonce finis. 7. Mesurez vos résultats. Dès le début des imprimés publicitaires, les annonceurs ont tenu des registres de demandes de renseignements produites par différentes annonces, afin d'apprendre ce qui fonctionne. La même méthode est aujourd'hui tout aussi utile, mais les annonceurs d'aujourd'hui ont un peu plus de trucs à leur disposition. La recherche scientifique publicité utilise des techniques statistiques comme le rappelle la notation, des entrevues en profondeur, la recherche de motivation, et des enquêtes post-publication. Les annonces que vous voyez dans les publications grand public des annonceurs nationaux ont survécu à de nombreuses séries de tests avant vous jamais entre eux. Le point de ces recherches est de déterminer dans quelle mesure les annonces de travail, et comment ils peuvent être faits pour mieux travailler. Suivi des enquêtes est un moyen éprouvé et technique de vrai. Dans votre annonce, demandez un comportement spécifique, comme l'appel pour un échantillon gratuit, suivre ensuite le nombre d'appels que vous recevez. Pour une recherche plus globale, d'enquête auprès d'un échantillon d'abonnés aux publications. Vous pouvez accélérer votre courbe d'apprentissage, en appliquant une technique connue sous le nom A / B des fractionnements. Pour ce faire, vous démarrez à partir d'une base connue ( «Une publicité"), puis modifiez l'un des facteurs à la fois, vérifier si le "B" ad fonctionne mieux ou pire que l' «Une publicité". Vous pourriez changer un titre, ou une photo, ou la taille de l'annonce, puis réponse sur mesure. En changeant l'un des facteurs à la fois, suivi ensuite ce qui fonctionne, votre annonce va évoluer à sa puissance maximum de traction. Méfiez-vous, cependant, d'apparaître comme un changement trop radicale ou trop souvent. La cohérence est importante dans la construction de votre image de marque. Conserver annonces mise en place et garder la mesure des résultats, une détérioration de ce qui ne fonctionne pas et aller avec ce que fait. Si vous trouvez que votre annonce soit tirer dans une bonne réponse, et vous faites des ventes en conséquence, envisager d'utiliser une partie des bénéfices pour développer votre programme publicitaire. En augmentant votre publicité et de continuer à tester et à évaluer son rendement, vous pourrez développer vos activités. |