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Toujours avec le dripping nouveaux points de vue idéaliste d'un jeune professionnel, notre héros prend fièrement la scène. Tous les yeux se montre comme il entre dans son premier emploi et des marches dans le monde de la profession de vente. Celles dont les ventes se tranquillement par l'expérience et se disent: "Soyez forts, jeune homme." Ils souhaitent secrètement la meilleure des chances, sachant que dans une seule heure, il doit être aveuglés par leur monde d'abrasif. Alors il arrive - notre jeune héros est bombardé par des brochures, jeté dans une classe d'orientation, et vite attaché à des quotas. Alors que ceux qui l'entourent lui dire qu'il ne devrait pas s'inquiéter de frapper ses objectifs, il est toujours désireux d'impressionner. Rien moins que l'excellence sera sans doute laisser sa marque. Notre héros est amené sur le terrain, à la suite de celles qu'il a été dit qu'il a beaucoup à apprendre. Il est rapidement dépassé par un sentiment de malaise pourrissant dans le creux de l'estomac. C'est sa première fois "cold calling". L'ancien combattant rusé, s'exhibe pour notre recrue, constamment lui rappeler que c'est vraiment juste un jeu de nombres. Il dit à notre jeune héros qu'il ne devrait pas laisser le rejet le déranger. Après tout, il va s'y habituer. Se sentir comme un poisson hors de l'eau, notre jeune vendeur se demande pourquoi il se sent si mal à l'aise de parler simplement aux gens. Ses collègues nouvellement acquise ne semblent pas être dérangés du tout par l'intestin expérience déchirante du "cold calling. Notre jeune héros en conclut que, si seulement il comprend mieux le produit, il aurait lui aussi la confiance nécessaire pour appeler à froid. Il passe des heures innombrables apprentissage et d'étude des brochures, sans jamais connaître le vrai problème. Ce n'est pas son manque de connaissances d'experts produit qui le rend mal à l'aise, c'est son manque de compréhension de lui-même. La plus grande erreur que font les entreprises lors du recrutement de nouveaux vendeurs essaie d'en faire quelque chose qu'ils ne sont pas. Ils leur force dans une approche emporte-pièce, qui étouffe la croissance du vendeur et ne fait qu'accroître taux de rotation extraordinaire de la société. Pour réussir dans la profession de vente prend plus que d'apprendre que quelques-uns processus de vente. Il faut soi-même l'apprentissage; découverte de sa propre philosophie de vente unique, et de débloquer les aptitudes naturelles des ventes qui se trouvent au plus profond de chacun d'entre nous. Méthodes de l'entreprise peut être le même, mais la façon dont ils sont individuellement reçu et exécuté devrait être aussi unique que la personnalité de chaque personne dans l'équipe. Lorsque ces caractéristiques uniques sont encouragés, soutenus et applaudis, les jeunes héros peuvent être confortables et confiants dans leur capacité à être efficace. Il s'agit de la seule façon qu'ils peuvent représenter avec précision la société et ses produits. Si un vendeur prend un voyage de comprendre pourquoi les choses sont faites d'une certaine manière, ils auront alors la confiance nécessaire pour mener à bien les méthodes d'une voie qui conduit effectivement à des résultats. Un vendeur qui communique confidences plus efficace qu'un vendeur capricieux. Lorsque l'aise dans sa propre peau, notre jeune héros peut regarder Mr. Big dans les yeux et dites-lui que le produit sera là à temps. Avec ce genre de confiance, de M. Big lui confiance et vous sentirez que l'achat confiant de lui. Lorsque vous faites l'assimilation dans la profession tels saigner le nez d'un processus, vous éliminez les vendeurs qui peuvent réellement faire preuve d'empathie avec les clients, ceux qui entrent dans des ventes comme une façon d'aider le plus grand bien, ces gens qui, avec le temps et intelligents de formation, sera réellement mis votre entreprise en dehors de votre concurrence. Modification de votre processus de recrutement va changer votre organisation et le peuple en son sein. Plutôt que de remplacer constamment votre personnel, vous vous attirerez les vendeurs de talent et de devenir une entreprise à succès vient en laissant votre équipe de vente eux-mêmes. |