A Buyers Guide sur les services de Marketing Direct

Il ya une énorme croissance et les changements survenus dans le domaine du marketing des entreprises à travers le monde d'aujourd'hui. Ceci est largement dû à l'accélération sans précédent des changements dans la technologie, les tactiques d'entreprise et une attitude ouverte à l'égard des théories et des concepts nouveaux dans le marketing lui-même.

Direct Marketing est une sous-section de marketing qui se concentre sur l'enregistrement prévu, l'analyse et le suivi des réponses des clients individuels et les transactions dans le but de développer et de prolonger la relation client mutuellement profitable. Le marketing direct peut être destiné soit au consommateur individuel ou sur un business-to-business (B2B) niveau. Cette forme de tentatives de commercialisation pour envoyer des messages directement sur le client avait l'intention au moyen de médias adressable comme le courrier et e-mail. De cette façon, le marketing direct se distingue de la publicité régulière en ce qu'elle ne place pas ses messages dans le marché public, comme la radio, des panneaux publicitaires et de magazines, etc

Une distinction doit être établie entre le marketing direct et ce qui est connu comme du courrier indésirable ou spam. Alors que le marketing direct est très souvent critiqué pour générer des sollicitations non désirées, le spam et les baisses les envois en nombre sont des formes pas le cas du marketing direct en tant que bénéficiaires ne sont pas identifiés car les perspectives de toute forme de critères sélectifs. Le marketing direct, d'autre part est une forme de publicité fondée sur un processus très sélective par laquelle les clients potentiels sont sélectionnés en fonction de certains niveaux d'admissibilité en fonction du produit à promouvoir. Le marketing direct fait appel à des médias adressables ainsi que la non-adressables. Médias adressable implique des formes telles que le courriel, le télémarketing et le service de messages courts (SMS) sur les téléphones mobiles, bien que face-à-face de contact n'est pas considérée comme une forme de média adressables. Les médias non adressable prend la forme d'envois postaux et des dépliants, où aucune entrée d'utilisateur immédiate est requise. La chose importante est que ces deux formes de marketing direct chercher une réponse, et c'est ce qui l'agent de commercialisation de leurs bases d'actions futures, ou d'une stratégie de contact sur.

Quelques-uns des avantages du marketing direct sont énumérés ci-dessous:

Le ciblage précis

De toute évidence, l'aspect le plus important du publipostage est qu'il peut être la cible «exactement» à l'information spécifique, individuel, à la clientèle.

Personnalisation

Le publipostage peut l'adresse du client personnellement. Si tous les avantages de marketing de précision sont exploitées, il peut être directement adapté à ses besoins (de manière interactive basée sur l'expérience préalable, comme constaté sur la base de données).

Optimisation

En raison de sa nature de réponse directe, la campagne de marketing peut être testée et adaptée pour obtenir des résultats optimaux.

Cumul

Les réponses peuvent être ajoutés à la base de données, permettant à de futurs mailings d'être encore mieux ciblée.

Flexibilité

Une campagne de publipostage peut être monté rapidement sur une grande variété de sujets au sein d'une campagne de promotion globale.

Lorsque la recherche de services susceptibles de vous aider dans votre campagne de marketing direct, il ya différents aspects qui doivent être pris en considération en vue de tirer le maximum de votre promotion.

Au cœur de toute campagne de marketing direct est la base de données clients. La plupart des services de marketing direct offrira recours à leurs bases de données. Pour cette raison, il est nécessaire de choisir le service marketing qui sera en mesure de répondre plus précisément à vos besoins spécifiques. Différents prestataires de services spécialisés dans les différentes zones de marché, pour le marketing par exemple les consommateurs, ou B2B marketing, ainsi que des variables de groupe, comme le revenu, l'âge et style de vie. La solution à ce public cible sera très probablement provenir de votre propre base de données clients ou prospects. D'autre part, d'être sélectif en choisissant seulement ceux qui seront sensibles à la mailing permet d'économiser sur le coût et protège également l'investissement dans la base de données, en les exposant pas aux bénéficiaires de volumes de courrier indésirable et sans objet.

La question la plus importante à se poser lorsqu'on investit dans une liste externe est le degré de précision qu'il est réellement. La source de nombreuses listes mai être suspect car elles sont souvent dérivées d'abonnés à des revues ou des intimés à l'offre gratuite. Cette audience mai ne pas être les perspectives idéal pour votre campagne, mais là encore ce mai être la seule dans laquelle vous pouvez atteindre votre marché cible. Listes mai également être mis à jour, par exemple 12 pour cent de la population change d'adresse chaque année au Royaume-Uni, ce qui signifie qu'ils mai nécessité de «nettoyage» (par exemple, pour supprimer les entrées dupliquées ou mettre à jour les contacts au sein des organisations). Habituellement, la seule façon adéquate de découvrir l'utilité d'une liste est en réalité, consiste à exécuter un test de diffusion, même si elle peut représenter un investissement de temps et d'argent.

Comme mentionné ci-dessus, la liste la plus productive de diffusion est celui que vous avez compilés vous-mêmes. Malheureusement, ces listes sont souvent les plus négligés. Pour la plupart des entreprises de marketing direct, de telles listes sont leur atout le plus précieux. Même dans les organisations avec des domaines plus généraux de fonctionnement, les données obtenues à la suite de ces opérations (demandes de renseignements, face-à-face de vente, des expositions, le publipostage, etc) doivent tous être considérés comme très précieux. Les données doivent être consolidés et protégés afin qu'ils soient utilisables et utiles, comme un apport direct à toutes les activités de commercialisation - en particulier pour le marketing de précision.

À l'approche prospective des entreprises de marketing direct, il est bon de savoir quel genre de produits et services à attendre, et comment elles peuvent vous aider dans votre campagne. Globalement, les entreprises de marketing doit être en mesure d'offrir un accès à une base de nom spécifié, composé de clients potentiels tels que définis par vos besoins. Vous devez considérer que les entreprises varient selon les bases de données qui répondent à différents besoins. Il appartient donc à vous de trouver celui le plus approprié à vos besoins. En outre, les sociétés de marketing direct devrait offrir des services tels que:

- Bases de données spécifiés à couvrir les diverses formes de médias, des données de diffusion à-dire, de télémarketing et de données d'email.

- Segmentation des données dans des domaines tels que le titre du poste, localisation géographique et de classification des industries.

- Le nettoyage des données et les services de vérification

- La valorisation des données ainsi que d'analyse et de conseil stratégique.

Certaines chaînes émergentes qui détiennent des possibilités intéressantes à l'avenir comprennent:

Télévision numérique par câble:

La télévision par câble ne s'est jamais permis hautement ciblée de marketing direct pour réussir. Numérique par câble est considéré comme la solution qui va faire la livraison de contenus marketing personnalisés via la télévision possible.

Sans-fil:

À ce jour, la majorité de la commercialisation sans fil a été contraint de texte en fonction des services de SMS, mais avec l'avènement de la 3G, la promesse d'offrir des contenus plus riches a gagné plus d'intérêt de marketing.

Internet:

Bannières publicitaires sont souvent considérés comme publicité indirecte, mais dans de nombreux cas, des sociétés comme Google et Yahoo de diffuser des publicités sur leurs sites Web pour leurs propres fins.

Campagnes électorales:

Récemment, des campagnes politiques ont commencé à s'approprier les méthodes de marketing direct (ou d'employer des entreprises de marketing direct) pour recueillir des fonds et créer l'activisme.

Lorsque vous aurez acquis toutes les données pertinentes au sujet de votre public cible, des facteurs tels que les chaînes que vous choisissez et le moment de l'accouchement (par exemple le temps de l'année ou le jour même de la semaine) peuvent jouer un rôle majeur dans l'efficacité de votre campagne. Le service marketing correcte sera bien équipé pour vous aider dans tous ces domaines.