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Donc, il descend à l'emplacement de votre entreprise, qui ne semble pas que prometteur. Vous êtes à la fin du mail, le mauvais bout. Vous avez des concurrents importants à proximité, celles qui ont les poches pleines. Pensez-vous rester dans cette situation, comment pouvez-vous en concurrence, de manière rentable. En 2005, nous avons aidé une entreprise à ce problème, tout en augmentant les ventes 25% deux années de suite sur chacun des exercices précédents. Comment avons-nous faire? 1. Choix du produit Un des éléments les plus importants de services d'affaires des ventes est aujourd'hui la sélection des produits. Vous devez être en mesure de déplacer votre produit aussi vite que possible pour augmenter le volume, mais aussi être en mesure d'augmenter votre marge de pieds carrés en déplaçant l'ancien produit aussi rapidement que possible. Pourquoi est-ce que c'est? Bien dans le marché actuel, il ya beaucoup de fournisseurs de produits similaires et un service similaire et si vous êtes pris en ne répondant pas aux changements de produits assez vite ou non de l'avoir à vendre les avantages des produits exact que vous pouvez obtenir capturés avec des excédents de stocks. Il ne s'agit pas seulement frustre votre personnel, votre entreprise, les bénéfices, mais entrave également la préférence des clients supplémentaires dans la sélection ou lorsqu'ils sont à la recherche du prochain point ils ont vu la publicité qu'ils veulent et se rendre à leur magasin préféré pour constater qu'ils ne transportent pas. Croyez-moi, si cela continue, le client sera bientôt oublier pourquoi ils sont allés dans votre magasin et venir moins souvent ou pas du tout. Alors, souvenez-produit en main était dépassée et devait être déplacé. 2. Le deuxième cas peut-être pas d'abord d'avoir de stock actuel est d'avoir un personnel compétent. Qui se soucie, les gens choisissent juste et tirent leurs informations sur Internet et passez à effectuer une transaction. Pas du tout, des personnes choisissent encore où ils vont acheter ce produit ou service en raison d'un certain nombre de facteurs, et parfois les gens ne veulent pas faire la queue longues files d'attente. Parfois, les gens préfèrent pas de tracas détriment de l'épargne quelques dollars de plus. Pensez-y, si vous pouviez aller à votre magasin local qui était plus proche de gagner du temps et des coûts de transport et d'éviter les conflits de personnes ne voudrais pas vous payer un peu plus. Peut-être qu'ils ont mieux à raison de leur temps, que ce soit professionnel occupé ou un couple, avec ou sans enfants. Pensez-y vraiment, ce qui est plus précieux alors le temps. Service de la dotation de connaissances pas à la hauteur des niveaux de connaissance du client. 3. Si vos connaissances du personnel est élevé et vous pouvez accélérer une transaction sans tracas et de temps en évitant et en renforçant les avantages et les assurant de leur peuple achat succès que vous préférez. Pensez-y, vous n'avez pas vraiment envie d'aller dans le grand boîtier. Il s'agit de l'épargne, mais à la fin si votre ne pas aller à surcharger vos achats et même si vous faites, c'est vraiment la peine. De ne pas errer mentionné, le service répond moins grande boîte pour savoir où il se trouve, s'il n'y a aucun stock. Ces prix merveilleux faible pourrait signifier qu'ils sont en rupture de stock et vous venez de perdre un voyage. Essayez d'appeler dans le grand boîtier, bonne chance! Incitation à appeler petit magasin avec un excellent service et pas de files d'longtemps que vous remercions de votre entreprise et mieux comprendre vos besoins. Avantages des produits pas expliqué correctement aux clients. 4. Oh, il est difficile de trouver du personnel et faire des profits avec ces salaires élevés avec ces jeunes démotivés que vous dites. Pourquoi ne pas leur donner une raison d'être là au lieu de servir simplement que les clients ou l'approvisionnement des rayons. Mais que c'est leur travail que vous dites. Pourquoi ne pas vous les recevez afin de déterminer véritablement le niveau de service, les niveaux de sélection. Novel idée que vous dites, mais je peux faire confiance aux statistiques et ce qu'ils font réellement. Il existe des moyens pour surveiller le rendement et de construire différents types de personnalité de personnel qui sont intéressées à développer vos affaires, vous seriez surpris. Toutefois, chaque génération a un style différent ou de réponse. Voir Boom, Bust and Echo par David Foot. Le personnel n'est pas motivé pour vendre une augmentation des ventes $ de produits. En substance, nous avons aligné le personnel, les clients et les propriétaires ayant une vision similaire de produits uniques, disponibles à un prix avec un service supplémentaire que les clients appréciés et dit à d'autres. Dans certaines catégories de produits nous avons vendu plus de Wal-Mart, nous avons même dû leur boutique Manager à notre magasin pour les produits. |