NON, vous ne serez Stingy

Dans les clients de coaching, j'ai tendance à voir tout de suite quand un client se sert d'excuses, se plaint, en résistant, soit plus de la pensée d'une cession. Cela signifie habituellement que le client ne veut pas aller de l'avant sur un certain aspect de notre travail pour une raison quelconque. Quand je pousse plus profonde, comme je l'ai fait cette semaine avec un client, je reçois souvent à ceci:

"Je ne veux pas me sentir comme un vendeur de voitures d'occasion. Donc, je préfère ne pas que l'affectation ».

Et puis les gouttes conversation. Pas un mot n'est dit, jusqu'à ce que je demande:

«Alors, qu'est-ce que l'auto-promotion signifie pour vous, quand même?" Puis il se déploie tous, peu à peu.

La vraie raison pour nous faire des excuses autour de l'auto-promotion est que les travailleurs autonomes les gens ont peur de ce qu'on pourrait penser. Nos entreprises sont d'une telle extension de qui nous sommes que nous sommes très prudents sur la façon dont nous parlons de nos entreprises et ce que nous disons à d'autres pour lui. Le problème est (comme je l'ai dit tant de fois auparavant), si vous ne commercialisons pas de façon uniforme, vous n'aurez pas les clients de façon cohérente. Période.

Alors, comment pouvez-vous arrêter d'avoir peur de ce que les gens pourraient penser de vous? Vous avez besoin de recadrer la façon dont vous visionnez la commercialisation. Voici ce que j'ai l'habitude de dire à un agent de commercialisation réticents:

On vous a donné des cadeaux que personne d'autre a et que c'est pour une raison. Pour aider les autres dans le besoin. Que vous soyez un planificateur financier, un massothérapeute, un consultant, un courtier immobilier, un photographe, un entraîneur, que ce soit, vous faites ce que vous faites pour aider les autres. Vous êtes leur résolveur de problèmes, leur guérisseur, leur solution. Ils ont un problème et vous pouvez aider.

Maintenant, imaginez ce scénario.

On vous a donné ce talent, vos compétences et les aptitudes de résolution de problèmes. Et il ya des gens qui vous avez besoin. Ils se réveiller au milieu de la nuit, avec leurs 3 heures sueurs, tournait et se retournait, car ils pensent à leurs problèmes. Ils se demandent qui sur terre peut éventuellement les aider. Ils prient pour une réponse (je l'ai fait et vous avez sans doute aussi).

Et laissez-prétendons seulement que vous êtes leur réponse. Tu obtenu les compétences, le talent, et les marchandises à résoudre cette personne de ses problèmes. Le truc, c'est qu'ils ne savent pas sur vous. Vous êtes simplement pas là d'une façon assez gros.

C'est probablement parce que vous avez peur d'être vu comme trop sales-y. Trop de promouvoir-y. Trop de hors-là. Alors, que faites-vous? Vous ne commercialise pas la voie que tu dois. Vous gardez-vous un secret. Dans le même temps, vous gardez cette personne dans le même état d'tournait et se retournait dans la nuit, cherchant une réponse à leurs problèmes.

Sans faire la promotion que vous proposez à vos clients dans le besoin peuvent ne pas vous trouver (oh sûr, ils pourraient éventuellement tomber sur vous au Starbucks coin, mais les chances sont faibles.) Besoin de vous. Alors, regardez-le de cette façon, vous avez la réponse à leur problème. Vous avez le talent et l'habileté, et le produit pour les aider.

Mais, par pas de marketing, vous êtes étant essentiellement ...

Avare.

That's right. Ne pas commercialiser vous-même est presque une forme de cupidité. (I don't even like tapant ce mot, encore moins, à y penser, pensez-vous?)

Vous voyez, il s'agit en fait que Dieu vous a donné le devoir de promouvoir vos services. Il a pour objectif de votre vie à aider les autres. Si vous ne sortez pas là dans une grande manière, même si elle se sent un peu inconfortable au début, alors vous êtes priver quelqu'un de la seule solution que vous pouvez fournir à votre façon.

Alors, voulez-vous être avare avec ce que vous avez là? Si non, passez là-bas et faire ce qu'il faut que tout le monde entend parler de vous et ce que vous faites. Shout it sur les toits, se joindre aux groupes de réseautage, d'envoyer ces lettres et e-zines, et de créer les entreprises communes, que ce soit. Il suffit de faire ce qu'il faut, le faire avec conviction, et de le faire de manière cohérente.

Vous n'avez pas le choix. Vous avez reçu ce don. Maintenant, c'est à votre tour pour continuer à donner. La seule façon les gens vont entendre parler de toi si tu te marché.

Votre mission:

Avis où vous avez été résister à vos affectations Attraction Client.
Voir ce qui est vraiment vous retient (les craintes attachées à la résistance).
Pensez à tous ces gens qui vous ont besoin et, par la promotion non, tu es avare.
Recadrer et d'agir.

En conséquence, vous pourrez commencer à attirer des clients beaucoup plus et vous vous sentirez bien à ce sujet, parce que maintenant, vous serez en provenance d'un lieu de conviction, d'un lieu d'authenticité, d'un lieu de résoudre les problèmes, non pas d'une vente -point de vue. C'est ce client Attraction est tout.

Maintenant, aller en avant et aider l'humanité, tu veux? :)