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Récemment, j'ai lu un article intéressant sur l'utilisation générale, des séminaires comme un moyen d'attirer de nouveaux clients, et je suis entièrement d'accord avec cette prémisse. Je fais juste que depuis des années, et il a aidé ma pratique de consultation, énormément. Mais il y avait un piège dans cet article pour les imprudents. L'auteur a déclaré: "Si le but de votre séminaire est essentiellement à trouver des clients, vous ne devriez pas attendre pour faire l'argent sur le séminaire lui-même." Si vous ne pouvez faire de l'argent sur le séminaire, je le dis, vous devriez, pour plusieurs raisons: (1) Les gens perçoivent la valeur de ce qu'ils paient, et si vos renseignements a même un prix nominal, il va déclencher cette perception positive; (2) Si vous pouvez le seuil de rentabilité ou de profit de la session, ce soulage la pression sur vous, le présentateur. Vous vous sentirez moins poussé à faire difficile à vendre à travers le programme, qui peut être irritant et peut se retourner. (3) Vous mai pas envie de faire des affaires avec les gens qui assistent à une session particulière. Cela m'est arrivé à Washington où un de mes programmes a été largement suivies par une société de services informatiques. Après l'interaction de la session, j'ai senti que l'organisation ne serait pas un bon ajustement, et j'étais reconnaissant que j'avais recueilli 595 $ par personne à partir de tous ceux qui ont assisté .. (4) Lorsque vous ne chargez pas tout ce qu'on veut ériger des obstacles à votre persuasion, sachant que la seule façon que vous allez sortir, financièrement, est par la fermeture de quelqu'un. (5) séminaires Staging est cher lorsque l'on considère le coût de salles de réunion, restauration, administration, et surtout, de commercialisation. Ces dépliants coûtent exactement autant à imprimer et à un courriel si vous chargez rien, ou beaucoup d'argent pour les séances. Enfin, permettez-moi de dire que si les gens sont prêts à se donner la peine d'obtenir des fonds autorisés à assister à un séminaire, ils s'aperçoivent qu'il ya une valeur suffisante en elle. D'autre part, si bon nombre de vos participants pensent, "C'est gratuit: Qu'est-ce que j'ai à perdre?" Ils mai ne pas avoir le même niveau d'intérêt ou de motivation; certainement pas assez pour devenir votre champion et pour acheter vos produits et services à ou après le programme. Il ya quelques exceptions, bien sûr. Si vous rencontrez un petit-déjeuner «court» de réunion, et que vous voulez les directeurs généraux et présidents d'être là, ramassant l'onglet est prévu et approprié. Aussi, votre session sera, par nature, être d'introduction et simplement une prise de contact "." Aussi, si votre auditoire se compose de consommateurs, et vous vendez des assurances ou en multipropriété, en achetant leur dîner mai moi un must. Cependant, la plupart des gens d'affaires s'attendent à payer la valeur pour obtenir la valeur. Gardez cela à l'esprit, et ont une grande session! |