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Séminaires de formation aident les ventes de quotas de vente et de fixer des objectifs. Des quotas de ventes ou d'objectifs devraient refléter les objectifs de vente personnels de l'entreprise, son plan général de vente, et la taille de la force de vente et la nature des territoires de vente. Des quotas de ventes ou d'objectifs sont des objectifs quantifiés pour les vendeurs. Les quotas ne doit être ni trop élevé ni trop bas. Ils doivent correspondre à ce qu'est un bon vendeur peut accomplir en mettant de l'avant un effort sincère. Les quotas doivent être fixés en tenant compte non seulement le potentiel du territoire et de vente passés, mais aussi d'autres facteurs tels que l'importance du territoire à l'entreprise, la part de marché recherchée à partir du territoire et la rentabilité des ventes sur ce territoire. Les quotas doivent être fixés en utilisant des techniques fiables. Cadres des ventes ne devrait pas fixer des quotas de vente de façon arbitraire. Une approche participative est privilégiée. Le vendeur ne doit pas être encouragés et formés pour les prévisions de la demande dans un territoire et les quotas de vente, qui peut être accompli. Les quotas doivent être fixés pour chaque gamme de produits et poste et être séparé de chaque mois pour faciliter une surveillance effective et le contrôle de l'effort de vente et de budget. Types de clients et les types de canaux devraient contingents séparés. En plus de quotas de vente, les quotas d'activité différents devraient être fixés pour les vendeurs. Le nombre d'appels de vente, le nombre de contacts concessionnaire, le nombre d'expositions et démonstrations, le nombre de nouveaux comptes d'être apportés et le nombre de nouveaux revendeurs à ajouter sur le, pourraient former une partie des quotas d'activité. Certaines entreprises fixent des objectifs de coûts et sur les profits en plus des objectifs de vente et d'activité pour leur force de vente. Séminaires de vente de formation aident également à créer la force de vente. La première étape dans le développement d'une force de vente efficace recrute f vendeurs de première classe. Formation, la motivation, de développement et d'autres aspects de la gestion des ventes sera sans aucun doute aider le processus. Toutefois, les personnes recrutées doit être bon avec un sens aigu de la vente. |