Quel est votre Unique Selling Proposition (USP)?

Tout simplement, un Unique Selling Proposition est que «chose» qui vous donne un avantage commercial sur vos concurrents. Alors qu'est-ce qui fait de vous démarquer de la foule? Quel est l'avantage concurrentiel dont vous avez-vous? Afin de créer véritablement une entreprise florissante dont vous avez besoin de comprendre exactement ce que votre proposition de vente unique et puis tout à tout le monde qui vous écoutera. Que va faire quelqu'un disque depuis cinq autres cafés de visiter le vôtre?

Rappelez-vous lorsque vous établissez vos USP, il n'est pas toujours ce que vous percevez, mais plutôt la façon dont vous serez perçu par votre client qui est important. Vraiment entrer dans leur tête pour comprendre ce qu'ils recherchent et ce qui les pousse à utiliser votre service ou d'acheter votre produit sur vos concurrents. Ensuite, assurez-vous de tenir la promesse que vous fournissez.

Lorsqu'il s'agit de déterminer votre USP, notez les trois principales raisons des gens achètent de vous aujourd'hui, alors regarder certains de vos concurrents et notez les trois principales raisons les gens achètent d'eux. Je suis sûr que vous commencez à voir un motif. Répondez à la question «Mes clients préfèrent acheter de moi de par mes concurrents parce que ...» Si vous ne pouvez vraiment pas répondre à cette question, le moment est venu d'établir votre propre proposition de vente unique.

Lors du développement de votre USP, voici quelques domaines à considérer pour vous faire démarquer de vos concurrents:

Unicité

Développer un produit ou un service unique personne ne propose d'autre. Parfois, cela est beaucoup plus facile à dire qu'à faire, mais c'est la façon la plus évidente à établir un Unique Selling Proposition.

Offre Plus

Les gens veulent toujours plus, il suffit de regarder l'industrie du fast-food où tout vous est proposé "super-size". Je suis sûr que vous aurez du mal à trouver quelqu'un qui n'a pas acheté quelque chose en vrac, juste parce qu'elle était «une bonne affaire". Peut-être la clé de la création d'un Unique Selling Proposition est de passer simplement d'une étape plus loin et créer votre liste "propre épicerie» de services uniques pour vous. Par exemple, un concepteur de site Web qui fournit également la conception graphique personnalisée est plus susceptible d'obtenir le commerce que quelqu'un qui ne fournit que des services de conception Web. L'aide-comptable qui fournit un soutien administratif ainsi que la comptabilité se distinguera d'autres teneurs de livres car ils offrent beaucoup plus de "valeur" pour un client potentiel.

Trouver un nouveau marché

Peut-être que la solution est aussi simple que l'introduction d'un produit ou service avec succès à une région géographique ou d'un marché cible. De nombreux produits et services ont eu beaucoup de succès et mai mai ou ne pas avoir de succès dans une nouvelle zone.

Leur donner une raison de revenir

Offrir un avantage supplémentaire à vos clients leur donne une raison de revenir. Regardez par exemple, à l'ensemble de ces magasins qui offrent une remise en argent système de récompense pour leurs clients. Que pouvez-vous offrir à vos clients comme une incitation à les faire revenir?

Bien sûr, l'ingrédient clé de la réussite de toute entreprise est de créer un buzz et faire parler les gens sur vous, votre entreprise et des produits ou services que vous fournissez. Quand les gens sont enchantés de ce que vous avez à offrir, vous avez créé une entreprise florissante. Création d'un Unique Selling Proposition vous donnera l'avantage dont vous avez besoin d'attirer des clients de votre produit ou service et les faire parler.