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Immobilier, comme toute autre industrie, est plein de bons praticiens et les mauvaises (même si je dirais que l'éventail est très large dans l'immobilier, tout simplement parce que la barrière à l'entrée est si faible dans la plupart des Etats). Voici quelques questions que vous pouvez demander d'augmenter les chances de se retrouver avec un professionnel de qualité: Quel pourcentage de vos affaires total provient de clients réguliers? C'est l'une des questions les plus importantes à poser. Le point: plus le pourcentage de l'entreprise répète, en général, mieux l'agent. Garantissez-vous vos services? C'est ma conviction que tout agent qui ne veut pas fournir une garantie est le genre de personne dont la plus haute priorité est de se servir, pas vous servir. L'industrie est complète de nos agents qui vous enfermer contractuellement - généralement sous la forme d'une liste des contrats de long - et puis disparaissent. Tout agent opérant en vertu d'une «services garantis" promesse doit livrer pour vous chaque jour (et ce que je veux dire par «services de garantie", c'est quand agents permettent à leurs clients de cesser de travailler avec eux à tout moment pour quelque raison que ce soit). Mai j'ai une liste détaillée de vos ventes au cours des dernières années? La plupart des agents vous dire combien l'immobilier ils ont vendu récemment, sans beaucoup d'avertissement. Ce qui est logique, car le succès passé est souvent un bon prédicteur de la réussite future. Demandez un rapport détaillé qui indique les différentes transactions qui soutiennent le total qu'ils mentionné. Une fois que vous obtenir ce rapport, procédez comme suit: • Voir si le total des ventes par ce rapport d'égalité les ventes qu'ils divulguent dans leur publicité, le cas échéant. Si ce n'est pas le cas, vous devriez être très méfiant de l'intégrité de cet agent • Hasard choisir cinq ou six opérations d'après le rapport, les personnes à contacter et demander si l'agent des résultats satisfaisants et s'ils recommanderaient l'agent à leurs amis et la famille • Demandez à l'agent pour mettre en évidence l'ensemble des transactions impliquant un client répéter. Communiquer avec plusieurs de ces gens à confirmer qu'ils sont vraiment des clients réguliers et poser les mêmes questions comme indiqué ci-dessus • Si l'agent vous fournit une liste de références, ne remet pas ces références (l'agent ne serait pas vous fournir d'informations sur les gens qui vont dire quelque chose de négatif) Si l'agent refuse de fournir une telle liste de ventes passées, cela devrait remettre en question l'intégrité de cette personne. Tout agent doit être heureux de fournir des preuves solides, l'objectif de toute réclamation qu'ils mai faire qui peut être quantifiée (En supposant que vous avez accès à un PC) Souhaitez-vous s'il vous plaît me promener à travers le processus de préparation du analyse comparative du marché que vous avez préparé pour ma maison? Beaucoup de haut-producteurs de l'industrie sont rien de plus "annonce spécialistes dans la présentation" qui savent vous charmer par une présentation très bon site. Mais la réalité est que la plupart de ces agents n'ont aucune idée de la façon de naviguer même leur chemin autour de la MLS, qui est la source de la quasi-totalité des éléments de comparaison "" de données qui utilise toutes les agences immobilières. Un bon agent sera en mesure de vous guider, étape par étape, le processus de préparation d'un «CMA» (analyse comparative du marché), qui est l'outil que les agents utilisent pour déterminer la valeur de marché de toute la maison. Si l'agent ne peut pas faire cela, les drapeaux rouges devrait monter que cet agent n'est pas un vrai professionnel. Spécialistes du marketing compter sur les autres pour effectuer leurs recherches pour eux, parce qu'ils n'ont pas les connaissances nécessaires pour ce faire incroyablement vitale, fondamentale, de même le processus. Combien d'heures par semaine travaillez-vous habituellement? Et passez ensuite directement à la question suivante ... Comment annonces avez-vous en ce moment? La plupart des «spécialistes du marketing« porter de grands inventaires d'annonces. Beaucoup de transporter 30, 40 ou même 50 annonces à la fois. Supposons que l'agent immobilier ont indiqué qu'ils travaillent 50 heures par semaine, et qu'ils ont actuellement 30 annonces. Faites le calcul: cela signifie qu'ils consacrent, en moyenne, 1,67 heures par semaine à tenter de vendre chacun de vos annonces! Et cela suppose qu'ils travaillent avec pas d'acheteurs, qui sont des engagements de temps principal, et d'eux-mêmes! Faites-nous confiance quand nous vous disons que vous ne pouvez pas en service correctement une annonce en moins de deux heures par semaine. Malheureusement, beaucoup au sein de la population générale sont impressionnés quand un agent vous renseigne sur le volume considérable des affaires de ce qu'ils font. Ce que vous devez garder à l'esprit est que de nombreuses heures aller dans chaque transaction immobilière réussie. Quand vous faites trop d'affaires, par définition, la qualité du service fourni en souffre. J'espère que ces questions vous aider à trouver le bon professionnel pour vous représenter dans votre prochain achat ou de vente. Pour une discussion plus détaillée de cette question, s'il vous plaît visitez le site Web de One Professional. Bonne chance! |