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L'un des plus important pilier de la stratégie marketing est «Market Segmentation», qui divise un marché en groupes distincts d'acheteurs ayant des besoins différents, les caractéristiques ou les comportements qui mai besoin de produits distincts et des stratégies de marketing (Kotler et Armstrong, 1999). Les deux étapes qui en sont responsables sont d'abord, en nommant un produit à large marché que les ressources de l'entreprise et s'adapte à tous les besoins désagrégation possible dans certains marchés génériques. Deuxièmement, la segmentation de ces produits à large marchés afin de choisir des marchés cibles spécifiques (Perreault & McCarthy, 2000) Il existe un accord en cours qui qu'aucun type de segmentation du marché est comparativement plus efficace que l'autre (Papers4you.com, 2006). Industries et entreprises du monde entier a prouvé que, selon les ressources firme, l'utilisation efficace d'une autre segmentation du marché sur base «proactive» a conduit à saisir les opportunités rentables. De nombreux types de segmentation sont discutés dans la littérature, mais en pratique, deux grands types sont généralement connus comme seule cible approche du marché et multiples pour cible approche du marché. Entreprises a acquis des contours en adoptant même «cible unique approche du marché» qui consiste à segmenter le marché et sélectionnez l'un des segments homogènes marché cible de l'entreprise (Quester et al, 2001). Des exemples pratiques ont été également mis en évidence que, par exemple en Australie, National Australia Bank (NAB) et super marchés Coles prévalu avantage sur ses concurrents en ciblant de manière proactive de nouveaux marché cible homogène appelé «super consommateurs». Ce segment présente des caractéristiques spécifiques telles que connecté à internet, posséder un téléphone mobile, consacrer des sommes importantes sur les articles de mode, aller au restaurant et ont abonnement à la télévision par câble. NAB a attiré dans ce nouveau créneau en offrant facilité d'utilisation de services bancaires en ligne, cependant, Coles offert 24 heures de magasinage, la gamme relativement vaste de «up-repas cuisinés marché» et sur-mesure denrées fraîches sur les demandes des consommateurs super (Papers4you.com, 2006). De la même entreprise peut adopter des «cibles multiples approche du marché» qui consiste à choisir deux ou plusieurs segments de marché et en prenant ensuite chacun d'entre eux aussi différents d'un marché cible distinct pour élaborer une stratégie marketing (Quester et al, 2001). Elle est aussi connue comme 'Benefit Segmentation », où chaque segment divisé est prise dans le groupe prestation sur la base des bénéfices de ce segment demander à l'entreprise (Kotler et Armstrong, 1999). Les entreprises ont aussi utilisé la segmentation, comme outil pour saisir les nouvelles possibilités d'une manière efficace. Par exemple les fournisseurs de service effectif dans l'industrie gymnase se rendent compte que contrairement à 1980 où l'objectif du club de gymnastique est de faire mieux la comparution est ajouté par le marché concerné des questions de santé comme les maladies cardiaques, la posture et BP. Afin que les fournisseurs de services qui ont réalisé de façon proactive tendance dans l'évolution du marché a changé rapidement de l'approche de marché unique d'un distributeur en proposant des produits différents pour différents groupes tels que les services de remise en forme à l'apparence normale conscience de groupe et de santé liés à des services coûteux à la classe d'élite, avec des taux élevés (Quester et al , 2001). D'où la discussion montre que la segmentation du marché est impératif de développer des stratégies marketing et peut être utilisé comme un outil efficace pour gagner de pointe, toutefois clé ici est l'adoption d'approche «proactive» pour réaliser l'évolution des tendances. Références Kotler, P & Armstrong, G. (1999), «Principes de marketing», huitième édition, New Jersey: Prentice-Hall Inc Quester, P, G, McGuiggan, R, L, McCarthy, E, J & Perreault, W, D (2001), Basic Marketing-A Managerial Perspective », l'Australie, McGraw Hill Book Company Australia Pty Limited Documents For You (2006) "C/M/316. Les avantages de la segmentation», disponible depuis http://www.coursework4you.co.uk/sprtmrk6.htm [19/06/2006] Documents For You (2006) "K/M/10. Explorez les théories entourant le principe de marketing de base de segmentation, ciblage et positionnement», disponible depuis Papers4you.com [19/06/2006] Perreault, W, D & McCarthy, E, J, (2000), «Essentials of Marketing-A Global Management Approach 'International Edition, USA: McGraw Hill Companies Inc |