Persuasion survient lorsque vos idées sont si convaincantes que l'autre partie finit par adopter votre point de vue. Grâce à la persuasion, il n'y a aucun compromis car il est en négociation. Plutôt, l'autre partie abandonne volontairement et avec enthousiasme leur position à adopter la vôtre.
Cet abandon n'est pas provoquée par la manipulation, car l'autre partie voit clairement les gains et les avantages de faire affaire avec vous. Négociation, d'autre part, est un processus de concessions mutuelles. Il s'agit d'être capable de surmonter les objections des deux côtés d'une question et atteignant finalement un terrain d'entente. Alors que la persuasion est l'idéal ultime, n'importe quand n'importe lequel d'entre nous est de présenter nos idées, l'autre partie est souvent tout aussi attachés à leurs propres convictions, rendant ainsi la voie de négociation suivant le mieux. Souvent, quand nous entendons le mot «négociation», on pense à un accord complexe se passe dans le monde des affaires.
En réalité, cependant, nous sommes tous impliqués dans plusieurs processus de négociation tous les jours. Par exemple, quand vous voulez steak, mais votre femme veut lasagne, vous mai plaisanteries d'avant en arrière sur les raisons de l'un est meilleur que l'autre. En fin de compte, cependant, on finit par aller dans un lieu qui offre un peu des deux. Dans ce cas, vous mai ne pas avoir pensé à vous en tant que de négociation, mais c'est vraiment ce que c'était. La négociation est si courant au jour le jour la vie que vous devez maîtriser les compétences de grands négociateurs Persuader pour devenir un Maître.
Les associations négatives avec la négociation
Alors que la persuasion est ce que la plupart d'entre nous se battent pour, à la négociation coopérative peut apporter situations gagnant-gagnant et ne devrait pas être négligé. Dans l'exemple précédent dans lequel les époux ont été à tenter de s'accorder sur le dîner, les deux parties sont gagnantes parce qu'elles finissent par aller à un endroit qui offre à la fois de leurs préférences à manger. Aucune des parties n'a à faire des compromis, les deux parties obtiennent ce qu'ils veulent. Lors de l'examen de négociation dans les séminaires de formation, je demande au public ce que leurs perceptions de la négociation sont. J'entends souvent des choses comme «deux partis prêts à se battre», «frustration», «manipulation», «de longues heures», «tromperie» et la liste s'allonge encore et encore. En dépit de ce que mes membres de l'auditoire pourrait suggérer, il ya seulement quatre résultats fidèles à la négociation: «gagnant-gagnant, pas d'accord, perdant-perdant ou gagnant-perdant. Le problème est que trop souvent, on se coincer dans l'état d'esprit que la négociation est un jeu comme le football. C'est, nous pensons qu'il doit y avoir un gagnant claire et un perdant. Cette mentalité, toutefois, ne reflète pas une véritable négociation. La vérité est, tout le monde peut gagner dans un cadre de négociation. Si nous voulons utiliser une analogie sportive, un meilleur serait le parachutisme en tandem. Le parachutisme en tandem est celle où deux personnes sautent ensemble, partageant la même parachute. Dans ce sport, comme dans la négociation, vous êtes dans le même bateau, on travaille ensemble, et quand vous poser en toute sécurité, tout le monde gagne. Si vous n'aimez pas, tout le monde perd! Apprendre à convaincre et à influencer fera la différence entre l'espoir d'un meilleur revenu et ayant un revenu supérieur. Méfiez-vous des présentateurs les erreurs communes et de persuasion commettre ce pas leur faire perdre la face. Obtenez votre rapport gratuit 10 erreurs qui continuent te coûte des milliers et exploser vos revenus aujourd'hui.
Stephen Covey, auteur du best-seller The 7 Habits of Highly Effective People, est un grand défenseur d'aller ni pour la situation gagnant-gagnant ou ne va pas pour ça du tout. Si vous y réfléchissez, si elle s'est révélée tout autre moyen, dans votre propre processus de négociation, seraient vos prospects veux plus jamais faire affaire avec vous de nouveau? Seraient-ils vous recommandent à leurs amis? A part ça, il serait tout simplement faux et tout les gains à court terme possible, ne vaudrait pas les dommages à votre réputation et les affaires futures.
Conclusion
La persuasion est le morceau de puzzle manquant qui va casser le code pour augmenter considérablement vos revenus, d'améliorer vos relations, et vous aider à obtenir ce que vous voulez, quand vous voulez, et se faire des amis pour la vie. Demandez-vous combien d'argent et le revenu que vous avez perdu à cause de votre incapacité à convaincre et à influencer. Think about it. Vérifiez que vous avez connu un certain succès, mais pensez-vous de l'époque n'a pas pu y faire. Yat-il eu un moment où vous n'avez pas votre point de vue? Avez-vous été incapable de convaincre quelqu'un de faire quelque chose? Avez-vous atteint votre plein potentiel? Êtes-vous capable de vous motiver et d'autres pour atteindre plus et à atteindre leurs objectifs? Qu'en est-il vos relations? Imaginez être capable de surmonter les objections avant qu'ils ne surviennent, de savoir ce que pense votre prospect et de sentir, à se sentir plus en confiance dans votre capacité à convaincre. Réussite professionnelle, bonheur personnel, un potentiel de leadership, et les revenus dépendent de la capacité de persuader, d'influencer et de motiver les autres.
