|
J'ai eu une discussion intéressante l'autre jour avec l'amour de ma vie, la prunelle de mes yeux, la femme qui m'inspire ... (tout cela est vrai, et aussi juste au cas où elle est de lire ceci. Je suis sûr que vous comprenez tous !) Nous parlions de l'idée que le vendeur nombreux là-bas sont tout simplement hors de faire autant que possible, puis chercher l'agitation prochaine. Elle a estimé que des vendeurs, la plupart du temps, manque un peu d'intégrité et son but. Ils ne se soucient pas de ce qu'ils vendent ou qui ils vendent. Ils sont uniquement intéressés par la ligne du bas - «Comment puis-je faire? Dans une certaine mesure, c'est l'opinion populaire. J'ai pensé à cette question un peu plus. J'ai pensé aux différentes professions de la vente que je connais, et les différents types de vendeurs, je connais personnellement. Pour l'essentiel, il semblerait que la majorité des vendeurs d'abord en obtenir avec n'importe quel produit ou service qui est facile à vendre, ou en haut des commissions. Toutefois, si vous regardez passé que, voyez-vous quelque chose d'intéressant se produire. La majorité des vendeurs ne durent pas trop longtemps. Peut-être qu'après un an ou deux ils ont fait un nombre décent de l'argent et maintenant envie d'essayer autre chose. Peut-être ils se sont brûlés. Peut-être que ce n'était tout simplement pas pour eux. Quand vous regardez ceux qui ont été dans le secteur plus longtemps et ont eu un succès grandissant au fil des ans, (ce sont les modèles que nous intéresse, après tout), vous verrez que ce sont des gens qui ont appris quelques vérités communes dans le monde des affaires. Vérités qui sont vitales pour votre entreprise à non seulement survivre, mais pour prospérer. Pour aller chercher le dollar insaisissable apportera de l'animation au début. Mais dans le long terme, il ne mène nulle part. Il est similaire au mythe sur le grille-pain popping jamais si vous le montre. En un sens, vous ne pouvez pas obtenir ce que vous voulez - le succès et l'argent, dans ce cas - en se concentrant sur elle. La réussite et la richesse sont des sous-produits d'une beaucoup plus grande, la tâche beaucoup plus importante: Arrêtez d'essayer de vendre et de commencer à essayer de servir. Identifier ce que les gens veulent vraiment et ont besoin, et visent à lui donner pour eux. Votre foyer devrait être d'aider les gens. Telle est la nature réelle de la commercialisation. Fais cela et tu n'auras pas à vendre. Les clients seront frayer un chemin jusqu'à votre porte. S'il vous plaît ne négligez pas cette déclaration, soit de le faire probable. Si votre entreprise s'en tire pas aussi bien que tu veux, ne se concentre pas sur la façon de générer plus de ventes. Plutôt, il faut regarder la situation dans son ensemble. Êtes-vous du marketing chose que les gens veulent et ont besoin? Est votre approche consistant à essayer d'aider le client? Se sentent-ils que vous essayez de les aider? Sous-promesse et plus de la livraison. Votre devoir en tant que spécialiste du marketing, tant qu'homme d'affaires, est de servir les autres. C'est aussi simple que de sortir de la mentalité de «promotion de produits et de te demander:« quel service, quel est l'avantage à l'I? Alors, en appliquant cette réflexion tout au long de votre entreprise. Elle mai vous faire réévaluer votre situation. Il mai pas. Si tu veux être quelqu'un qui dure en affaires ... si tu veux être une icône que les gens se tournent pour des conseils et inspiration tout au long de la ligne ... si vous voulez laisser un héritage, alors vous allez avoir à commencer par servir autres. Pour Votre Succès |