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Pensez à votre stand comme la couverture d'un magazine populaire. Un travail de couverture est de capter l'attention des gens assez longtemps pour eux de lire le titre. Emploi Le titre est jamais assez de la réaction de gens qu'ils sont obligés de lire les sous-rubriques. Leur tâche est de rendre les gens veulent ce qu'il ya dedans assez mal qu'ils sont prêts à payer pour l'information. Le même système s'applique au commerce des stands du salon. Votre stand a besoin d'un grand titre. Son but n'est pas d'identifier votre entreprise, mais plutôt d'attirer l'œil des passants et les attirer à l'approche de votre stand. Quand elles se rapprochent, la signalisation secondaire devrait pré-qualifier vos visiteurs et tirez les visiteurs choisies au sein de votre stand. La signalétique restants devraient offrir aux visiteurs qualifiés avec suffisamment d'informations sur votre société afin que l'objet de votre stand est respecté - si nécessaire, sans l'implication de membres du personnel de vente. Surtout, la copie sur les panneaux de signalisation doivent accorder une attention à la tension. Les mots sont une forme d'appât - et vous avez besoin de l'appât droit de capturer la perspective idéale. Par exemple, disons que vous êtes dynamique des services de dotation - un entrepreneur de l'emploi. Pour capter l'attention des visiteurs, une manchette efficace pourrait être: «Combien de Personnes DYNAMIQUE Pourriez-vous utiliser?" Il fait allusion à l'industrie que vous êtes, mais laisse assez de mystère pour accroître la tension. Que le visiteur se rapproche, plusieurs signes secondaires deviennent visibles. Ces signes de pré-qualifier les visiteurs en ciblant la source de leurs tensions, telles que "Dynamic Réductions de coûts de recrutement» et «dynamique de l'emploi de contrôle fiscal. Visiteurs sans intérêt pour la réduction des coûts de recrutement ou la commande de taxes sur l'emploi seront eux-mêmes de sélectionner et continuer sur leur chemin -, tandis que ceux qui entrent dans votre stand sont beaucoup plus susceptibles d'être la perspective que vous cherchez. La ligne de fond de la cinquième leçon dans la partie "Secrets of Trade Show de vente" série est d'utiliser la copie convaincante sur vos signes! Piquer la curiosité des clients avec votre affichage principal et les clients qualifiés viendront en raison de votre affichage secondaire. Dans la leçon suivante, nous allons jeter un oeil à "vous montrer sous son meilleur jour." |