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Histoires attirer votre auditoire et ils aider l'auditoire à comprendre et à apprécier votre message. Nous pouvons tous penser à une époque où nous étions dans un auditoire où l'on ne faisaient pas attention à l'orateur. Nous étions partis dans notre propre monde, quand tout d'un coup, on s'est redressée et a commencé à écouter parce que le Président s'est déplacé à raconter une histoire. Si vous arrêtez et pensez à elle, la persuasion meilleurs sont les meilleurs conteurs. Quand on entend une histoire, on tune en marche automatiquement et veulent savoir ce qui se passera ensuite. Pourquoi les histoires ont le même effet sur nous? Pourquoi des histoires plus attrayantes que les faits, chiffres et statistiques? Let's find out why. Une de mes premières ventes était en télémarketing. Mon bureau était situé dans un télé-vente typique avec salle de petites échoppes et une salle pleine de haute serre-énergie. Mon état d'esprit d'entrer dans le travail était: Comment peut-il être difficile? Je peux parler aux gens au téléphone. Pensais-je, je suis une personne des gens et je vais avoir des résultats fantastiques. Dans le passé, j'avais été dit maintes et maintes fois que j'étais une personne des gens qui pouvaient parler à personne. J'ai été très vite servi un gros morceau de la tarte aux humbles comme j'ai essayé de vendre des produits aux clients au téléphone. La façon dont cette salle de travail était simple. Le téléphone sonnait, et comme vous ramassé votre récepteur, l'opérateur devrait vous dire un nombre. Chaque numéro représente un produit différent. Nous souhaitons vendre un bien immobilier, produits de perte de poids, des conseils boursiers et d'autres produits. Un jour, mon téléphone a sonné et j'étais fatigué de ne pas obtenir la vente. Cette fois, j'allais y arriver, je pensais alors que j'allais chercher le récepteur. L'opérateur me dit que le nombre et je l'ai cherché. Perte de poids était mon produit affecté. J'étais bien la connexion avec la perspective, quand je lui ai posé des questions sur son poids cible. Puis il y eut un long silence. Enfin, il a ouvert et m'a raconté toutes les diètes qui n'avait pas fonctionné et sa frustration face à son poids. Je croyais s'éclaire enfin. Après une dizaine de minutes de conversation, la perspective a finalement demandé: «Qu'est-ce que ma perte de poids ont à voir avec l'investissement immobilier?" Bien sûr, j'ai pu vous dire que vous devez connaître votre public avant d'essayer de persuader. J'aurais pu vous ai également dit que l'être en vente n'est pas le plus facile profession. Au lieu de cela, j'ai raconté une histoire de capter votre attention. Par l'agrémenter d'un peu d'humour, j'ai été mieux à même d'obtenir mon point à travers. Dans ce chapitre, je veux parler de ces éléments clés qui font l'histoire de vente de façon efficace. Quand vous comprenez ce que la vente de ces composants essentiels histoire, et comment les utiliser, vous serez en mesure d'influencer et de toucher les cœurs des gens avec des messages que vous exprimer puissamment. La première, et probablement le plus puissant, élément d'une bonne histoire est qu'il doit engager les émotions. Faits et chiffres seuls sont beaucoup moins susceptibles d'avoir une résonance avec votre public que lorsqu'ils couplée des informations pertinentes, des histoires fortes. Lorsque les émotions d'un individu sont engagés, il / elle sera plus enclin à se connecter à vous et votre message. Le terrain d'entente plus vous pouvez établir, au sens le plus de la connectivité, vous pouvez créer et les plus attentifs et réceptifs à vos prospects seront. Vente récit effectif est la différence entre la communication et convaincantes, la présentation et la persuader, de conférences et de toucher leur cœur. Une grande partie de si oui ou non votre message est persuasif est de savoir si le public peut croire en vous. Lorsque vous n'avez pas toujours l'occasion de tisser des relations et de confiance avec chaque personne de votre auditoire à raison de une sur une base individuelle, les histoires peuvent répondre à leurs questions au sujet de qui vous êtes, ce que vous représentez et ce que vous attendez d'eux. Si vous ne répondez pas à ces questions pour eux, ils tireront leurs propres conclusions. Pourquoi prendre le risque qu'ils pourraient conclure à tort? Utilisez histoire de vente à établir des rapports avec vos prospects. Voulez-vous qu'ils vous voir comme drôle, honnête ou terre-à-terre? Identifier les principaux points que vous voulez faire passer et sélectionnez vos histoires en conséquence. Entendre votre histoire pourrait être aussi proche que votre prospect pourra jamais arriver à une expérience de première main avec vous. Histoires significatives inspirer les auditeurs à tirer la même conclusion que vous avez atteint. Les gens apprécient leurs propres conclusions plus fortement que la vôtre, si vous pouvez faire de votre histoire de leur histoire, vous sera d'autant plus convaincant. Les êtres humains sont attirés par tout ce qui nous donne «réponses». Histoires utiliser pour aider votre auditoire à répondre à certaines de leurs propres questions. Si vous réussissez à le faire, votre message va grandir et se développer dans l'esprit de vos prospects et les cœurs. S'ils se souviennent de rien d'autre au sujet de votre présentation, votre histoire et son message sous-jacent obtiendrez toujours joué encore et encore dans l'esprit de vos auditeurs. S'engager positivement vos émotions perspectives »est une façon pour les vendre histoire est particulièrement efficace lorsqu'on essaie de faire un point à un auditoire qui, autrement, la résistance. Les histoires sont moins sujettes aux autres à sentir la défensive ou comme vous critiquer ou de faire exige d'eux. Plutôt que de présenter carrément vos objections ou d'opinions divergentes, la résistance de contournement et un ego en présentant votre point de vue dans un cadre non menaçant, même amusant, façon. Souvent, les gens défendent fermement leurs positions non pas parce qu'ils sont tellement attachés à ces postes eux-mêmes, mais plus souvent parce qu'ils doivent tout simplement protéger à la fois leur besoin d'avoir raison et leur embarras de se tromper. Si vous ne pouvez éviter de déclencher ce mécanisme de défense émotionnel, vous serez étonné de voir combien plus ouvrir vos perspectives sont à l'examen de vos idées. Pendant le reste de ce chapitre, je vais vous guider à travers les étapes cruciales de la vente effective histoire. Pour être un travail de persuasion réussie, vous devez savoir quels types d'histoires à utiliser et comment les appliquer. Dans notre section suivante, nous allons explorer différents types d'histoires et de leurs utilisations. Apprendre à convaincre et à influencer fera la différence entre l'espoir d'un meilleur revenu et ayant un revenu supérieur. Méfiez-vous des présentateurs les erreurs communes et de persuasion commettre ce pas leur faire perdre la face. Obtenez votre rapport gratuit 10 erreurs qui continuent te coûte des milliers et exploser vos revenus aujourd'hui. Conclusion La persuasion est le morceau de puzzle manquant qui va casser le code pour augmenter considérablement vos revenus, d'améliorer vos relations, et vous aider à obtenir ce que vous voulez, quand vous voulez, et se faire des amis pour la vie. Demandez-vous combien d'argent et le revenu que vous avez perdu à cause de votre incapacité à convaincre et à influencer. Think about it. Vérifiez que vous avez connu un certain succès, mais pensez-vous de l'époque n'a pas pu y faire. Yat-il eu un moment où vous n'avez pas votre point de vue? Avez-vous été incapable de convaincre quelqu'un de faire quelque chose? Avez-vous atteint votre plein potentiel? Êtes-vous capable de vous motiver et d'autres pour atteindre plus et à atteindre leurs objectifs? Qu'en est-il vos relations? Imaginez être capable de surmonter les objections avant qu'ils ne surviennent, de savoir ce que pense votre prospect et de sentir, à se sentir plus en confiance dans votre capacité à convaincre. Réussite professionnelle, bonheur personnel, un potentiel de leadership, et les revenus dépendent de la capacité de persuader, d'influencer et de motiver les autres. |