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De nombreux vendeurs qui ne cold calling "utiliser un script de" cold calling ", mais si vous choisissez de faire cela, il ya plusieurs choses que vous souhaitez mai à envisager en premier. Par exemple, si vous parlez à la mauvaise vitesse, trop vite, tu parles comme un commis voyageur communication rapide, et peut-être vous êtes, mais vous aurez besoin de ralentir un peu. Si vous utilisez trop d'inflexion de voix vous sonner comme un animateur de radio et que cela pourrait être amusant en effet, la personne sur l'autre ligne est en réflexion pour eux-mêmes; WTF? Qui est ce mec, ou est-ce une manivelle appel ou un enregistrement? Ensuite vous devez veiller à ne pas avoir l'air de le lire, car ils pensent que vous êtes tout comme ceux de New York agents de change "cold calling" d'essayer de les arnaquer. And let's face it la plupart des courtiers en valeurs mobilières maison fil toujours utiliser ces mêmes techniques et ils sonnent tellement ridicule et les gens ont tout simplement assez de cette réalité. Maintenant, personnellement, je ne recommande pas un script de "cold calling", sauf si vous en avez réellement besoin, comme si vous vendez un produit ou service que vous crois beaucoup à celui-ci ni vraiment vous ne devriez pas être en le vendant. Les gens devraient être capables de sentir votre excitation et d'enthousiasme et vous devriez être si confiant et ont autant de connaissances de vos produits et services que rien captures jamais vous au dépourvu. Considère tout cela en 2006. |