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Script vaut de l'argent! Qu'est-ce que cela signifie? Les scripts sont grandes lignes d'abord utilisés pour évaluer rapidement une propriété susceptibles de répondre à nos directives d'investissement et les objectifs. Tu dois être rapide et efficace de déterminer rapidement si un bien et son propriétaire (s) ont les bons éléments nécessaires pour justifier votre enquête plus approfondie. La question de départ et la liste suivantes réponse est ce que je vais souvent tendance à faire afin de faire ni une offre et temporairement verrouiller (option) ou rapidement l'éliminer de ma liste. Gardez à l'esprit ce n'est pas l'aboutissement de tout, d'autant liste de listes. C'est juste mon guide Gage rapide à commencer à creuser plus profond. Si ces questions initiales révèlent des circonstances favorables relatives à résoudre les problèmes de quelqu'un pour un profit Je prends alors à l'étape suivante! Une dernière note avant de vous tourner en vrac, ce script est juste un aperçu pour vous de construire sur, ça marche mieux quand finalement vendeurs motivés appel VOUS! Quand on vous appelle, il vous met dans la position la plus forte possible d'être en mesure de demander les renseignements décrits ci-dessous! Les questions initiales de demander vendeurs Dans ce rapport, je vais sauter les formalités de Salut mon nom est, et est le vôtre? Rappelez-vous juste que vous souhaitez établir des relations favorables dès le départ, prenez donc un moment d'utiliser les programmes linguistiques de neurones à votre avantage en faisant le vendeur se sentent à l'aise dans toutes vos communications. PNL exprime le respect, l'appréciation, le souci et la sincérité, elle est utilisée pour établir la compréhension mutuelle, de confiance et de repos ce qui concerne tant les positions et les personnalités de ces parties à la négociation. Win / Win devrait être votre devise. Une fois que vous avez établi votre PNL environnement dans lequel vous pouvez commencer à poser les questions suivantes au vendeur sans qu'ils se sentent comme votre invasion de leur espace! Ce que vous êtes est un professionnel qui mai être en mesure de les aider à résoudre leur problème si elle s'inscrit dans vos lignes directrices. N'oubliez pas qu'ils doivent vous avez besoin, plus que vous en avez besoin. Mai je vous demander pourquoi vous vendez? Typique propriétaire / réponses vendeur mai être: vivre hors de ville, nous sommes à court de liquidités, de décès, de divorce,, la perte de la délocalisation des emplois, personnes âgées, retraite, personnes handicapées, de santé, hérité des biens, propriétaire frustré, sous-loyers du marché, taux d'inoccupation élevés, vendeur besoins de trésorerie, a acheté une autre maison, les problèmes de partenariat, de l'autre. Encerclez une seule et recherche davantage la situation. • 5-10 ans ou plus, le vendeur mai ont l'équité de donner ou de transporter un certain financement Deux raisons à poser la question ci-dessus sont, l'un, certainement pour voir si quelque chose d'autre mai être d'intérêt et la seconde pour déterminer si oui ou non vous faites affaire avec un vendeur sophistiqués savvy. Est-ce qu'ils semblent être en contrôle? Oui ou Non (encerclez une). Se souvenir! Si votre vendeur n'est pas vraiment motivés, vous perdez du temps. Pourriez-vous m'en dire un peu sur la propriété? • Soyez calme et laissez-les parler! Les questions ouvertes révèlent des informations importantes Quelle est votre prix demandé? • Est-il apparaît avec un agent Oui / non, si oui à quelle date la convention d'inscription expire Si oui, combien, à quel prix? Pouvez-vous être souple sur les prix ou les conditions? Vente: Vous permettez que je vous demande "quels sont vos projets pour le produit de cette vente?" (Don't stop) La raison pour laquelle je demande, c'est que vos réponses nous aideront à créer une offre qui satisfera aussi bien nos besoins. En utilisant les vendeurs information que vous donnez aux questions ci-dessus peut ouvrir la porte de votre résolution créative de problèmes voûte, obtenir l'information et passer à autre, n'essayez pas de résoudre le problème en ce moment! S'agit-il d'accord mérite d'être poursuivie? Si oui, alors fixé un rendez-vous à le voir dès que possible! Si non, a battu l'auto-dessus la tête pour ne pas écrire des annonces mieux! (Just kidding): ~) L'inspection initiale dès la première rencontre Votre première visite à la propriété sera une inspection générale seulement, ne pas nitpick ou demander des informations détaillées à ce rendez-vous! REMARQUE: Avec un effort il devrait pas vous prendre plus de six mois pour commencer à être en mesure d'évaluer la valeur des propriétés dans votre région agricole très rapidement. Donnez-vous le temps d'accès et de contourner les quartiers environnants de la propriété en question avant l'heure prévue rendez-vous, commencer par la conduite par le premier bien à vous assurer de ne pas perdre de temps dans ces domaines si l'immeuble lui-même vu une fois a évidemment été mal par téléphone ou d'autres conditions l'exclure. Si la propriété est toujours un aller faire alors votre quartier, sur l'inspection des roues jusqu'à ce que votre heure fixée arrive, ont pavé et un crayon et à la recherche d'autres maisons, des signes agent immobilier, les signes FSBO et ainsi de suite, faire bon usage de votre temps et mettre sur votre Immobilier détective chapeau! Votre inspection initiale commence la minute où vous tirez dans le lecteur, est-il de l'asphalte, du béton ou de la saleté! Pouvez-vous l'ouvrir, il reboucher ou de la pression le laver? Est-il un stationnement adéquat, il sera bien éclairé la nuit! Était l'adresse facile à trouver, où la boîte aux lettres, examinez le toit, les porches, les gouttières et les tuyaux de descente (at-il entre eux?) Si elle n'a pas créé des problèmes de ruissellement fondation? Regardez les voisins du bâtiment est-il bien gardé ou non? Vous n'avez même pas sortir de votre voiture pour le moment et ces choses ont été enregistrées inconsciemment une fois que vous avez vous-même formé à regarder! C'est ce que je veux dire par l'inspection initiale; passer une minute de marche autour de l'extérieur de la maison avec le vendeur au moment de votre arrivée. Là encore, ce vous permet de devenir à l'aise les uns avec les autres et vous pouvez travailler l'angle de la PNL pour établir la confiance avant d'aller à l'intérieur. Sur votre parcours vous occasionnels allons chercher des compteurs séparés pour plusieurs, la situation de la peinture, le revêtement, le mortier, le bois, les fenêtres, les soffites, portes, plinthes, envahis d'arbres, ventilées, pourris ou clôtures rouillées, les dépendances et ainsi de suite, si votre bien, vous remarquerez des signes d'animaux de compagnie, détrempé champs d'épuration, réservoirs enfouis, de l'infestation, les matières dangereuses, les atteintes et les violations de zonage du possible, admettons que votre aise avec la première promenade. À la réflexion, avez-vous informé lorsque les ordures sont stockées? Où at-il des rats, les fourmis, les guêpes, les souris, les termites, ou d'autres bestioles qui transfèrent leur résidence? Preuve de fuites d'eau ou des dommages, sont des lignes et des raccords fermé et scellé correctement pour WSG, électrique, gaz / pétrole, câble, téléphone et / unité C. (Juste quand vous pensiez que vous le saviez tous) Maintenant vous demander d'entrer, sont des porches et des ponts solides, des mains courantes pour le code? Y at-il une contre-porte pour les écrans, regarder vers le bas pour vérifier le cadre de porte, seuil et le boîtier, la serrure a été botté ou jimmied, yat-il des barreaux aux fenêtres à l'arrière, est-il des preuves de criminalité est élevé dans la région? Allons à l'intérieur, après tout, nous avons déjà passé 15 minutes à pied juste à l'extérieur. Nous allons en général Joe! (Propriétaire) Ok Vous recevez maintenant l'idée de la façon dont le reste de cette inspection initiale est censé aller une fois que vous êtes à l'intérieur. Let's take it partir du moment où vous faites un pas franchi le seuil, qu'est-ce que les odeurs vous le dis; moisissures, animaux de compagnie, de graisse, de fumée ou de la peinture fraîche, de tapis et de sciure? Vous devriez être autorisé à voir chaque chambre, alors ne soyez pas timide, vous verrez apparaitre sur des plafonds de dégâts d'eau et les réparations étages évident que sont le niveau (apportez marbre), des murs qui sont carrées et de portes qui sont solides et à proximité bien que vous sortez et entrez chambres. Tapis, le bois, les tuiles et les revêtements de sol en vinyle mai ou mai ne pas être en bon état, il suffit de savoir que les sous-sols sont en bonne forme, si vous êtes d'achoppement, l'absence des mesures, se cogner contre les murs et ainsi de suite, alors vous obtiendrez également l'impression que les caractéristiques de conception mai ne pas être à souhaitable non plus. Comment fonctionne le plan de circulation au sol, est-il sensé ou a été construit dans ce lieu une étape à la fois, faire les chambres sont conformes au code, une superficie minimale, une construction dans le placard et une fenêtre d'évacuation? Ne coule autour des installations d'eau ont GFCI protégée points de vente, est la baignoire rouillée avec planches pourries en dessous, vérifier que les aliments et les drains à débit rapide, sous les armoires d'évier sont pas endommagés par l'eau, des robinets et des toilettes de travail, les ventilateurs d'évacuation en fait à l'extérieur, détecteurs de fumée fonctionnent? En plus d'assurer la fenêtre de phoques ne sont pas cassées et elles s'ouvrent et se ferment correctement, vous aurez envie de garder à l'esprit l'efficacité énergétique, les appareils concernant qui restera, le type de chauffage et de refroidissement mise en place et de son état, etc Comment les valeurs d'isolation et de la qualité des matériaux utilisés dans tous les domaines, des disjoncteurs de 200 ampères principal service minimum, avec trois volets récipients à la terre partout. Or, comme une récapitulation générale et de l'esprit meld, scanner le bâtiment dans son ensemble pour la plomberie, la structure électrique, toit et des éléments de fondation qui agitent votre instinct. Vous aurez le coup de cette après que vous effectuez un couple de throughs marcher avec un inspecteur en bâtiment certifié, longtemps avant que l'examen préliminaire de l'Intérieur ne prendra pas plus d'une demi-heure, soit entre les 15 minutes que vous avez passé à l'extérieur et que les 30 minutes vous avez passé à l'intérieur, vous pouvez prendre un autre 15 minutes pour formuler un point de départ d'un contingent d'offrir sur tout sous le soleil à ce moment-là, juste pour le verrouiller lorsque vous commencez votre phase de due diligence de la vérification dans les choses plus loin. La clé ici est de Gage rapidement si c'est un vol, un accord ou une possibilité et le verrouiller en place éventuellement pour que vous avez la possibilité unique de l'examiner pendant la courte période de temps que votre option, il prend son envol sur le marché auprès d'autres investisseurs rapide . Une fois que vous avez votre période d'option (offre aux contingents acceptés) alors le temps de faire un • recherche de titres Vous serez sans doute d'autres choses à ajouter sur les listes ci-dessus, comme je l'ai mentionné au début ce n'est qu'un aperçu général pour vous de commencer votre périple, vous aussi découvrir des choses doit être examiné en toi-même. Aperçus Je pensais que ces articles pourraient aussi vous aider, alors si tu es toujours avec moi, nous allons discuter de quelques signes générale du marché qui peuvent conduire à de nouvelles idées et prise de décisions éclairée. Les valeurs de propriété six raisons pour monter! • Inflation Les valeurs de propriété sept raisons de descendre • L'urgence de vendre Raisons pour lesquelles les propriétés de tomber en ruine • l'absentéisme des propriétaires Observations générales Ces remarques générales sont plus comme des notes pour moi, mais vous êtes plus que bienvenue pour regarder par-dessus mon épaule tandis que je tente et figure à ce jeu le reste de la porte de sortie. : ~) Faire une étude de marché en général: • Vérifier les tarifs d'occupation Rechercher des signes de mauvaise gestion et l'entretien différé, l'estimation des coûts pour guérir éléments négligés et d'essayer de le déduire du prix demandé aux vendeurs, la propriété systématiquement Rehab et faire pivoter les locataires tout en augmentant les loyers et la valeur, obtienne finalement vrai loyers du marché équitable et les meilleures loyer brut multiplicateur possible (GRM), appuyées par des locataires de qualité et de contrats de bail contraignant. Old pépite de l'industrie sauterelle! (Ne vous occupez pas de moi que je parle pour moi) des bâtiments comme ceux-ci vous permettent d'avoir un bassin solide de présélectionnés acheteurs pour les maisons rehabbed vous pouvez vendre par différentes méthodes comme les locataires à devenir financièrement capable. Lorsque le locataire devient un acheteur, augmenter le loyer pour refléter les loyers du marché actuel et trouver un nouveau locataire! Note: Excellente gestion et équitables tarifs de location = faible taux d'inoccupation et de permettre la construction d'augmenter en valeur tout en renforçant la confiance des acheteurs potentiels et en limitant les risques. Locaux, étatiques, les projets publics et privés conduisent à l'occasion, procurez-vous des plans directeurs de la communauté (la planification et le zonage) qui établissent des priorités pour la croissance, d'écrire les offres dans la récupération des espaces et des propriétaires de communiquer avec chaque année de la propriété que vous souhaitez posséder. Rechercher des biens en détresse dans des quartiers de qualité et améliorer le bien à l'avenant, multi-unités avec un minimum de 2bed unités 2bath l'écart des autres mal gérés ou un bien conservé est la meilleure. (40% de réduction de détail est un bon nombre de tourner pour) Nuggets • Réseau avec des gens qui aiment l'immobilier, ils sont souvent des consultants grande Les signes de bons endroits La superficie est de plus en plus avec de nouvelles affaires en déplacement, le quartier est sécuritaire a de bonnes, les routes des écoles, police, pompiers, hôpitaux, églises, parcs, emploi, shopping, restaurants et divertissements. Infrastructure qui ajoutent de la valeur peut être lacs, rivières, ruisseaux, sources, océan, vue sur les montagnes, les arbres des forêts anciennes, avec des terres difficiles à trouver ou recréer des fonctionnalités. That's it folks espérons vous avez eu autant de plaisir à lire ce que je l'avais écrit! |