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Vous avez pris la peine de créer un site web - mais avez-vous une idée de qui est votre client idéal? Vous avez un bon produit ou service à vendre - mais savez-vous exactement à qui vous tentez de le vendre? Trop nombreux propriétaires d'entreprises adoptent une approche fusil de chasse à la conception de leur site Web - et bien qu'ils pensent qu'il plaira à tout le monde ... en fait, elle fait appel à personne. C'est parce que différents types de clients sont influencés par différents types d'emplacements de vente. Et vous avez besoin pour commercialiser votre produit ou service en conséquence. Par exemple: Si vous vendez des poussettes pour bébé, ne commercialisons pas aux toxicomanes, le golf a pris sa retraite de sexe masculin. Si vous vendez 3000 $ portraits entreprises formelles, ne commercialise pas de rester-femmes au foyer. Si vous vendez la lingerie coquine, ne commercialise pas de la Bible Belt. Pour donner une illustration plus personnelle: disons que vous cherchez sur Internet pour un photographe de prendre une photo officielle entre vous et votre famille. Allez-vous embaucher quelqu'un qui se spécialise dans la photographie des chevaux? Ou des bébés? Ou des mariages? Bien sûr que non. Tu vas faire appel à un photographe qui se spécialise dans les portraits de la famille formelle. Gardez cela à l'esprit lors de l'élaboration de votre propre site web. Les gens vont généralement de venir à votre site Recherche de quelque chose de très spécifique. Ainsi vous avez à saisir directement leurs goûts spécifiques. Et cela est beaucoup plus facile à faire si vous savez exactement le type de client que vous tentez de cible. Si vous n'êtes toujours pas clairement qui sont vos clients idée est de prendre une minute et demandez-vous quelques questions de base sur le type de personne que vous aimeriez faire des affaires avec: 1. Sont-ils des hommes ou des femmes? 2. Quel âge ont-ils? 3. Combien d'argent font-ils? 4. Ont-ils des enfants? Qu'en est-il des animaux domestiques? 5. Quels sont certains de leurs passe-temps favori? 6. Quels sont les problèmes tenaces de les maintenir pendant la nuit? Visualiser cette personne dans votre esprit. Imaginez-les se promenant dans votre porte, chéquier ou carte de crédit en main. Garder l'image de cette personne en face de vous jusqu'à ce qu'il soit gravé dans votre cerveau. Cette image est d'une importance vitale pour votre entreprise - parce que chaque décision de marketing unique que vous faites à partir de maintenant doit être orientée vers ce client idéal. Maintenant, imaginez que vous êtes le photographe nous avons parlé plus tôt - et vous avez réduit vos objectifs commerciaux, vers le bas (à partir de centaines de zones de photographie au choix) à deux spécialités: les nouveau-nés et les clients pris. Dans ce cas, vous pouvez facilement identifier les deux publics cibles. Les parents de nouveau-nés et les nouveaux fiancés. Mais comment voulez-vous la structure de votre site pour qu'il plaira à la fois de ces deux groupes très différents? La réponse est simple: vous n'avez pas. Au lieu de cela, vous mettez en relation de deux sites distincts: Le site nouveau-né mettra l'accent sur les parents: il aura des couleurs chaudes et beaucoup de photos soft-éclairé de bébés adorables. Et peut-être même une audio de musique douce et relaxante. Les fiancés site portera sur les couples: il aura plus audacieux, des couleurs plus romantique ... et des dizaines de photos de très très en couples amoureux. L'essentiel, c'est que vous êtes bien mieux d'avoir 10 sites différents - chacun orientée vers le client idéal différent - que d'avoir un site qui tente de vendre 10 des choses différentes. Alors je vais vous demander à nouveau. Qui est le client idéal pour votre site web? Si vous n'avez toujours pas une idée claire dans votre tête, asseyez-vous et la figure it out avant de dépenser un jour de plus - soit un dollar de plus - la commercialisation de votre entreprise. |