|
Ainsi, souvent, les vendeurs manquer le point de connaître la perspective et l'apprentissage de leurs passions, leurs priorités et leurs intérêts. Ce faisant, ils ratent pourquoi la perspective hésite à entrer dans des négociations ou de déplacement vers l'avant dans le processus de vente. Si vous êtes un vendeur, vous devez être sûr de comprendre votre perspective et de ne pas être trop rapide pour pigeon hole-les dans une catégorie que vous percevez ou un profil que vous croyez qu'ils soient adaptés en. Pendant mes 27 années en affaires et à reconstituer les équipes de marketing direct pour obtenir de nouvelles affaires pour vous inscrire à nos services chaque fois que nous avons ouvert une unité nouvelle franchise, quelque part dans un certain état; j'ai toujours remarqué la nécessité d'expliquer à la force de vente qu'ils ne devraient pas trop vite les perspectives de pré-juger, mais les écouter et de déterminer si en fait ils besoin de ce que nous vendions ou étaient même intéressés. Si ce n'est pas le mieux était de sourire et peut-être leur demander s'ils connaissaient quelqu'un qui a été et bien sûr 4 fois sur cinq, ils connaissent quelqu'un qui était intéressé par ce que nous vendions. Pourtant, le vendeur avait classé la perspective trop tôt, ils étaient déterminés sans valeur qu'ils n'auraient jamais obtenu tous ceux renvoi grand fils, qui si souvent fini dans les ventes et les bons aussi, je pourrais ajouter. Considère tout cela en 2006. |