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The IT appel de vente devrait être principalement de faire en sorte que votre prospect est bien adapté pour et au besoin de vos services. Si vous n'utilisez pas cet appel à cet effet, vous pouvez perdre votre temps avec un prospect qui ne souhaitaient pas réellement de vous embaucher, plutôt veut simplement obtenir gratuitement des conseils ou des informations. Ne permettent pas trop de questions Les perspectives commencent souvent à la consultation initiale en vous posant des questions sans fin, et vous vous sentez comme vous peut pas se concentrer, même sur votre plan de ventes de TI. Vous devez être en mesure de savoir où tracer la ligne, et cela devrait se passer avant que vous obteniez pages et des pages de notes concernant leurs nombreux problèmes. Arrêtez-les après qu'ils ont posé plusieurs questions et de proposer la prochaine étape logique pour traiter leurs problèmes. Généralement l'étape au-delà de la présentation de ses ventes est d'avoir soit vous, un ingénieur ou un technicien des systèmes de revenir à leur charge et faire une étude de site. Le Sondage sur le site Le but de l'étude du site est de faire le point sur les questions de votre prospect et les organiser. Vous et les perspectives seront en mesure de décider une liste ordonnée des priorités sur la base de cette enquête. L'étude du site nécessitera un rapport du client que les notes où ils sont avec tout dans le bureau de la sécurité aux licences de logiciels et de protection des données. La fin de l'appel du rapport À la fin de l'IT de vente initial appel, demandez la perspective, si ils veulent une enquête sur le site que vous nous expliquer ce qu'elle est et comment elle sera bénéfique pour leur entreprise. De vente de l'étude de site est la première tentative à la clôture de la vente, et vous empêcher de passer de nombreuses heures seulement pour découvrir que le client n'était même pas intéressé par vos services. Copyright MMI-MMVII, Small Business Computer Consulting. Com. Tous droits mondiaux réservés. (Attention Éditeurs: lien hypertexte direct dans la case auteur ressources nécessaires au respect du droit d'auteur) |