Le salage du dossier

La forme de l'entreprise de courtage immobilier mai ont changé depuis l'avènement des sociétés de courtage du pays, mais la substance n'a pas. La nature humaine est la même aujourd'hui qu'il l'était lorsque Century 21 premiers arrivés sur la scène en 1974. En effet, le même qu'il était en 1974 avant JC!

Et quand il s'agit de l'activité du courtage immobilier, une réalité de la nature humaine est que l'agent immobilier qui lui permet de se laisser intimider par l'acheteur ou vendeur d'un bien (ou, pire, à la fois) est un agent immobilier demandant de être séparé de sa commission.

Pour le dire plus succinctement, un tel agent est susceptible d'être à l'extrémité réceptrice d'un commissiondectomy - une délicate intervention chirurgicale visant à supprimer tout ou partie de son brevet de sa portée. Du point de vue de la douleur, un commissiondectomy pourrait à juste titre décrit comme l'équivalent d'avoir une opération des hémorroïdes et le canal radiculaire réalisées simultanément.

Malheureusement, beaucoup trop d'agents immobiliers réels bénévoles pratiquement insoutenable pour cette procédure en ne prenant certaines mesures - par exemple, la liaison soit l'acheteur ou le vendeur par écrit, prenant le contrôle de l'opération, et en refusant de renoncer à ce contrôle jusqu'à ce que leurs engagements de la Commission a compensé par la banque. Un front récente histoire de page dans le Wall Street Journal met en évidence l'importance de ces actions.

Nantucket, Massachusetts est le paramètre de la commissiondectomy décrites dans ledit article Clôture Wall Street. Nantucket Island est le genre d'endroit qui est habité principalement par les super-riches - et, bien sûr, riche veuve comme harceleurs John Kerry.

La saga Nantucket implique un courtier sous le nom de J. Craig Hawkins et socialite Catherine R. Clifton, fille de Ralph Roberts, fondateur de l'époux Comcast Corp Mme Clifton, Anthony, est aussi long pour le tour. Ringer Règle n ° 328: Toutes choses étant égales par ailleurs, plus sa "haute" société de facteur, d'autant plus probable que la personne est pour vous l'arbre dans une affaire.

Au chapitre 7, «être ou ne pas être intimidé?, Je raconte l'histoire de la propriétaire d'un grand appartement de développement à Saint-Louis qui a consacré beaucoup de temps à essayer de m'impressionner par ses pouvoirs. Il s'est donné beaucoup de disserter sur les vertus de traiter seulement avec des gens comme lui et dont l'intégrité et les normes éthiques irréprochables.

J'ai hoché la tête ma tête sur cue qu'il distribuait clichés tels que «La vie est trop courte pour traiter avec des gens à l'éthique." Son sourire genre de Saddam Hussein avait l'aura d'une enseigne au néon clignotant, les mots «Fais-moi confiance."

Ce ne fut que j'avais connu un nombre suffisant de commissiondectomies que j'ai été en mesure d'identifier de tels propos comme un signe certain que la personne avec qui je parlais était un violeur, meurtrier, l'avocat de la défense pénale, ou (pire que tout ) contraire à l'éthique promoteur immobilier.

Alors, bienvenue dans le monde, M. Hawkins. Si vous aviez lu mon livre, vous auriez su mieux que de passer des mois montrant Mme Clifton propriétés partout dans l'île de Nantucket, sans avoir un accord signé.

Lorsque Hawkins a finalement eu le temps de présenter Mme Clifton et son mari avec un accord pour les représenter, elle a décidé qu'elle ne voulait pas traiter avec lui plus. Son occupation non officielle est philanthrope professionnel, mais tu n'avais jamais convaincre M. Hawkins, de cela. Se faisant l'écho des sentiments de Marie-Antoinette, l'attitude à l'égard de Mme Clifton Hawkins pauvres Craig était «Qu'il mange des Big Mac!

L'une des propriétés Hawkins a montré Mme Clifton se trouvait être un 15,5 millions de dollars, 25-acre Waterfront maison, qu'elle et son mari ont finalement acheté. En ce moment, le courtier inscripteur et une autre société qui "ont aidé marchande de la propriété» sont réglées pour diviser un Trump taille de la Commission de 600,000 $ - sans même un os de là pour le pauvre M. Hawkins.

Société Hawkins, Maury People Inc, a déposé une action en justice, mais pas contre Mme Clifton. Après tout, moins que ce soit par écrit, un acheteur n'a aucune obligation envers un agent immobilier. Ainsi, l'entreprise Hawkins 'plutôt intenté une poursuite contre le courtier inscripteur et de la succession du propriétaire de la propriété.

Dans un affidavit, Mme Clifton a reconnu que Hawkins avait d'abord montré la propriété back apparu en 2001, puis en Juin 2005. Elle a aussi dit que Hawkins "semblait me pilotage fortement" vers deux autres propriétés. C'est un genre classique de la pertinence, l'argument de charabia vomie par les acheteurs et les vendeurs qui ont l'intention d'effectuer une commissiondectomy sur un agent immobilier.

Et, en prime charabia, Mme Clifton a affirmé que Hawkins ne l'avais pas tout "particularisé d'information" sur la propriété. Qui est un euphémisme pour «Il n'a pas imprimer un couple de plusieurs feuilles-annonce sur son ordinateur."

L'attention de M. Hawkins: Vous screwed up! Vous mai ont fait confiance ainsi Kofi Annan de tenir votre portefeuille pour vous pendant que vous êtes allé faire un jogging.

Ayant vécu de nombreuses commissiondectomies à mes débuts à titre de courtier immobilier, je suis, tout naturellement, sympa à la détresse de M. Hawkins. Donc, je ne peux qu'espérer qu'il va apprendre de son erreur. Ce qui signifie dépenser sans une once d'énergie sur les transactions futures jusqu'à ce qu'il ait quelque chose par écrit soit de l'acheteur ou le vendeur.

Je tiens à souligner que dans la vraie vie, les acheteurs entrent rarement dans les accords signés avec les agents immobiliers. La plupart des accords de courtage sont entre un courtier inscripteur et le vendeur d'une propriété.

Alors, comment un gars se protéger quand il est montrant un acheteur potentiel autour? Il "sels de la notice"! J'ai d'abord entendu ce terme à partir d'un avocat qui m'expliquait combien il est important de documenter vos relations en détail. Je me souviens particulièrement de son aide les Clinton comme un exemple de gens qui maîtrisent cet art. À son avis, le salage de conscience de l'enregistrement est la raison principale pour laquelle ils se sont pas mis de côté dans une prison fédérale.

Comment pourrait-M. Hawkins ont salé l'enregistrement pour aider sa cause? D'une part, il aurait été en contact avec le courtier inscripteur de la maison la première fois qu'il a montré la propriété à Mme Clifton. Quand j'étais à l'entreprise de courtage immobilier - quelque part vers l'époque de Cro-Magnon est apparu sur la terre - je me suis fait un point d'inonder les vendeurs et les courtiers annonce avec des lettres certifiés. Dans ces lettres, je me suis inscrit les noms des acheteurs potentiels, et a maintenu les vendeurs et les courtiers au courant de mes activités avec celles des acheteurs.

Pour ne pas dire plus, cela me faisait très impopulaire avec celles sur l'extrémité de réception de mon courrier certifié. Ils ont profondément ressenti l'implication que je n'avais pas confiance en eux. Néanmoins, je suis fier de dire que je me collait au modus operandi, qui était quelque peu semblable à la bientôt-à-être-né philosophie de Ronald Reagan: confiance, mais vérifiez.

Aujourd'hui, bien sûr, il n'est pas nécessaire d'irriter les vendeurs et les courtiers annonce avec le courrier certifié. Il est beaucoup plus subtile, beaucoup plus facile et beaucoup plus efficace pour créer un enregistrement téléphonique via deux téléphones ordinaires et les téléphones cellulaires. Et le mieux de tout, en utilisant beaucoup d'e-mail.

Cette stratégie opérationnelle ne limite nullement à l'entreprise de courtage immobilier. Indépendamment de votre profession, vous trouverez que le salage le dossier est toujours une stratégie prudente. Et ne pas hésiter à pécher par excès de sel plutôt plus que moins. Il peut être un travail fastidieux, mais qui en vaut votre temps.

Dans le cas de M. Hawkins, un très salée record aurait pu faire beaucoup plus de chances que lui et sa compagnie serait accordé 25% -50% de la commission de 600.000 dollars en raison de la vente de la propriété. En d'autres termes, 150,000 $ à 300,000 $. Pour ce type d'argent, je suis prêt à sel jusqu'à ce que mon poignet tombe de mon bras.

Bien sûr, la meilleure façon possible d'éviter ce genre de problèmes juridiques est d'en faire un point à traiter avec des gens que vous connaissez, à travers l'expérience de première main, soit éthique et honnête. Malheureusement, dans le monde de l'immobilier, qui élimine la grande majorité des acheteurs et des vendeurs. C'est pourquoi je suis maintenant un auteur au lieu d'un courtier immobilier.

À bien y penser de lui, traiter avec les éditeurs n'est pas exactement une promenade dans le parc, que ce soit. Ils ont été commis le génocide contre les auteurs des siècles.