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Issu de Vendre avec Soul: le guide du nouvel agent à une carrière extraordinaire dans Immobilier Vous devez avoir l'enthousiasme pour réussir dans l'immobilier. C'est tellement facile de tergiverser lorsque vous êtes travailleur autonome - ou à se coucher tard tous les jours si vous êtes si incliné. La prospection et la prévisualisation paraître ingrat parfois. Lorsque j'étais nouveau dans l'immobilier, je l'ai eu - l'enthousiasme, ce qui est. Je n'ai pas de journées portes ouvertes chaque week-end, a pris des noms et des biscuits faits. Je voudrais travailler avec n'importe quel acheteur, quelle que soit sa motivation ou au calendrier. J'ai même proposé de montrer le transfert de locataires autour de la ville juste au cas où ils pourraient acheter une maison un jour. Je commercialisés mes inscriptions de toutes les façons imaginables, des journaux, des publipostages, cartes postales et la ville-distribution brochure large. J'ai répondu au téléphone à toute heure du jour ou de nuit. J'ai travaillé sept jours par semaine. J'ai vérifié messagerie vocale pendant les vacances et retourné les appels professionnels à partir d'une rue chaude, bruyante au Mexique. Je ne dis pas que ce sont toutes les choses intelligentes à faire - j'ai passé beaucoup d'argent inutilement et a détruit mon mariage dans le processus. Mais pour réussir dans ce métier difficile, vous devez être excité au sujet de votre nouvelle carrière, presque au point de fanatisme. J'ai déjà interrogé un titulaire dès la sortie de l'école de l'immobilier qui m'a annoncé qu'il avait l'intention de prendre chaque dimanche et lundi hors tension. Fair enough. Puis j'ai compris qu'il voulait dire qu'il serait même pas répondre à son téléphone sur ses jours de congé, au risque de perdre des clients potentiels. Après plusieurs années dans l'immobilier, je suis arrivé au point où j'étais prêt à risquer de perdre des clients à cause d'un congé de santé mentale, mais dans ma première année? No way. Je vivais pour les appels téléphoniques de clients potentiels. Je me suis littéralement fait la roue à quelques reprises quand je descendais du téléphone à partir d'un nouvel acheteur ou un renvoi. J'ai eu un petit frisson chaque fois que mon pager est parti, je ne pouvais pas attendre de voir qui était venu. Je ressens encore de cette façon la plupart du temps. Que nouvel agent ne fait pas dans l'immobilier - il a quitté dans l'année. Il est probable qu'il aurait pu être un grand agent, mais son cœur n'était tout simplement pas. Si votre mode de vie ne permet pas une disponibilité 24 / 7 à vos clients, vous pouvez toujours réussir. Vous pouvez toujours trouver des gens prêts à travailler plus fort que vous, peu importe quel domaine vous êtes po Et devinez quoi? Ils mai être plus réussi financièrement que vous, et que c'est juste. La vie est au sujet des priorités et des compromis. Vous ne pouvez pas tout avoir et y en at il exceptionnellement bien. Cela dit, au début de votre carrière en immobilier vous avez vraiment besoin d'être déterminé à bâtir votre expertise et votre entreprise. Rappelez-vous le taux de 80% d'échec pour les agents de première année? Un sort terrible de ces défaillances sont susceptibles de personnes compétentes qui ne sont pas préparés aux exigences écrasante d'une nouvelle carrière de l'immobilier. Il suffit de penser à ce sujet. |