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L'une des choses les plus difficiles pour les nouveaux vendeurs à assimiler est le fait que les appels doivent être faits tous les jours, même quand il semble comme si elles ne comptent pas. C'est la loi de Murphy's ou quelque chose, mais quand une personne commence à peine, il est difficile de battre le tout intérêt réel à rien. Sans parler de l'intérêt pour n'importe quel produit ou service que vous essayez de distribuer. Le «pont d'or" à la fin de l'appel de vente Rainbow apparaît seulement si les appels sont faits tous les jours. Une masse critique doit être atteinte, et la seule façon d'atteindre une masse critique est de faire ces appels tous les jours. Ces appels peuvent être des appels téléphoniques ou des interactions effectives à leurs prospects; le fait est que cela doit être fait tous les jours. Je suis sûr que vous avez entendu l'analogie, mais un peu comme une boule de neige, c'est la façon dont les départs de masse critique. Cela rend-il moins frustrant quand on vous dit NON, encore et encore, et ne pas faire de l'argent? Il l'a sûrement pas, mais c'est aussi ne le rend pas moins vrai. Si vous êtes un commercial (et qui d'entre nous est pas), les perspectives sont vais vous dire NON beaucoup. C'est juste la nature de la partie. C'est une autre raison que les appels doivent être faits tous les jours. Plus n'est pas vous entendre, le plus vous êtes proche que oui. Tout cela est simple ventes jargon, mais là encore, c'est vrai. L'essentiel est que les appels doivent être faits chaque jour si vous voulez accomplir quelque chose. Si vous faites des appels ici et là, vous n'allez pas arriver à quelque chose et vous vous sentirez comme votre tourner en rond. Focus devient une clé. Si en restant concentré n'est pas votre plus grande qualité, je dirais se rendre au travail sur cela également. Il ya des milliers de livres et de CD sur le sujet, so get in there. Assurez-vous que lorsque vous êtes à apprendre à rester concentré, vous faites également des appels tous les jours, car c'est là que l'entreprise vient. Il est utile de rappeler ce que James Cash Penney a dit, «vente est sans limite. Notre vie même est la vente. Nous sommes tous des vendeurs." Et n'oubliez jamais de faire des appels tous les jours! |