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Il n'ya rien de tel que la pression des pairs pour faire une force de vente de gérer elle-même. Comment peut-on libérer la compétitivité des gens? L'une des façons les plus simples et mieux, c'est en affichant les résultats des ventes dans des endroits où tout le monde puisse les voir. Les sites Web sont grandes à cet effet, car ils peuvent être mis à jour en continu. Lorsque vous affichez les résultats des ventes que vous faites chaque jour à un concours, une course. Les gens se comparer et d'évaluer leur propre grandeur par rapport aux autres. J'ai utilisé ce facteur de motivation "silencieux" pendant des années sans grand succès, et dès maintenant, en tant que producteur d'articles, je ne suis motivé cette façon par l'un des sites Ezine où je poste mes efforts. Ce site fournit plusieurs statistiques intéressantes aux écrivains et aux lecteurs. L'un des plus significatif est le nombre d'articles affichés. Je peux voir, aujourd'hui, par exemple, ma 766 articles m'ont mis dans le numéro à cinq créneaux horaires sur plus de 28.500 écrivains. Je suis à environ 30 d'avance sur le gars à côté, et environ 150 derrière le numéro quatre. Je sais exactement où j'en suis. L'éditeur, comme directeur des ventes, n'a rien à faire pour me garder de broyage d'articles hors mais de continuer à afficher ces chiffres. Il ya un adage qui dit que la meilleure gestion est auto-gestion. Quand un responsable des ventes peut utiliser des appareils peu comme une offre des performances à pousser son peuple, les autres méthodes semblent inutiles et primitive, par comparaison. |