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Votre Marketing Doesn't look très professionnel - In the Eye of the Beholder Avez-vous souvent quelqu'un vous dire: «Votre marketing n'a pas l'air très professionnelle», ou «Tu devrais changer ........ dans votre marketing" Ou une autre, j'entends très souvent est: «Je serais gêné de le dire. " Ou "J'aurais pu livrer si je dis cela." En essayant de satisfaire tous les résultats dans la satisfaction presque personne Semble t-il que, comme vous êtes en essayant de satisfaire tout le monde que vous ne pouvez pas arriver à quelque chose qui fonctionne? Vous avez tiré dans trop de directions. Combien de personnes avez-vous écouter avant de décider de ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas? Concentrer davantage sur les acheteurs que ceux qui achètent PAS Tout d'abord, la chose la plus importante dans votre marketing est ce qui marche, pas ce que l'un ou de deux personnes au hasard dire. Regardons cela de cette façon, le marketing qui fonctionne peut-être de 5-10%, voire plus, les gens y répondre. Cela signifie aussi que 90-95% des gens qui le lisent soit juste ne répond pas pour une quelconque raison dont elle n'était juste pas le bon moment, ou à l'extérieur et à l'extérieur ne l'aiment pas. Lors de réponse de 5% que le marketing était de travail, encore 95% de la population qui a vu, elle pourrait vous disent de changer ou de modifier ce que si vous leur avez demandé. En fait, ils ne vous dis quelque chose, ils n'ont pas répondu. Marketing qui fonctionne vs marketing qui ne fonctionne pas Let's redéfinir ce qui ne fonctionne pas et ce qui ne marketing - qui ne fonctionne pas, c'est ne pas recevoir un, ou très peu de gens y répondre. Donc, quand vous obtenez 5% de réponses, vous devriez être en sautant de joie, et recherchez puis de voir ce qui fonctionne, et comment vous pouvez vous déplacer que jusqu'à 6% à 7% à 8%, pour atteindre plus de gens. Pour ce faire écouter ceux qui achètent, non pas à celles qui n'achètent pas. Découvrez ce qui se contraindre à acheter ceux qui sont l'achat et la tour que un peu. Si vous voyez une augmentation de même quelques dixièmes de un pour cent étaient N'allez-vous pas dans la bonne direction? Dont opinion compte Anyway? Un bon exemple de ce qu'il ne faut faire, c'est un client qui m'a appelé il ya deux ans. Ils sont une entreprise assez grande et m'a demandé si je pouvais les aider à en obtenir un, une seule, compte de nouveaux grands d'un mois. Le premier mois a été principalement un argument. Peu importe ce que j'ai suggéré, ils voulaient que leurs annonces pour ressembler à ce qu'ils avaient déjà été faites, et dont le résultat était pas été obtenir. Ils étaient coincés sur le thème "c'est la façon de le faire», même quand elle lui livrait rien. Donc, une fois permis à la campagne de publicité pour aller de l'avant, plus tard environ 30 jours, ils ne recevaient pas le compte d'un nouveau champ majeur qu'ils avaient demandé, mais 15 par semaine. Par 90 jours, ils recevaient environ 50 nouveaux clients par jour. Qui est si loin au-dessus l'une un mois, ils avaient demandé! Cependant, peu de temps après, j'ai commencé à recevoir des appels disant: "Nous avons été Obtenir les commentaires que nos annonces ne regarde pas professionnel». Puis ils se faire une suggestion à changer pour quelque chose qui ressemblait exactement les annonces qu'ils avaient avant que la livraison a été proche de zéro résultats. Quelqu'un sur leur conseil d'administration avait une image dans la tête de ce que les annonces devraient ressembler, alors j'ai continué à obtenir des appels à la plus grande partie de l'année, mais j'ai gardé entre eux étaient axés sur le fait qu'ils obtenaient désormais plus de 50 nouveaux clients par jour et au «professionnalisme» est déterminée par l'OMS est l'achat, pas un ou deux qui n'avaient pas la moindre idée de ce qui fonctionne en marketing qui faisaient pression pour un changement. En Janvier, j'ai reçu un appel. «Nous avons embauché une importante entreprise de marketing à New York pour refaire notre marketing. J'ai envoyé une copie à votre approbation. Bien sûr, quand je l'ai lu, il semblait nous étions revenus à Ground Zero. Je veux dire que littéralement, zéro. Bien sûr, ils n'écoutaient pas sur le fait qu'il revenait à un concept qui avait obtenu leur zéro avant. À la fin de Janvier j'ai reçu un appel: «Comment avez-vous pu laisser faire ça ... tu es censé être l'expert ... nos appels ce mois-ci est tombée à seulement 5 pour le mois entier." Ils avaient déjà changé l'annonce et les résultats ont chuté. Ceci est l'une des fois où j'ai tiré un client. Don't Let Your Ego ou de perceptions Get in the Way Ne laissez pas votre ego, ou l'image dans votre esprit de ce que vous ou quelqu'un d'autre pense qu'une annonce devrait ressembler à effet de votre jugement. La seule chose qui compte, c'est le résultat mesurable réelle de ceux qui achètent. Il y aura toujours quelques-uns qui n'aiment pas votre annonce et mai même avec véhémence qu'il n'aime pas. Donc, dont les avis sur le «professionnalisme» ou «ce qui marche» est important ici? Dans la plupart des cas, si nous allowedonly un ou deux dans ce que l'achat de 95% sont payants afin de déterminer nos actions, nous serions de retour à zéro résultats. |