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Vous mai ont le meilleur produit ou service dans le monde, mais sans lettre de fortes ventes, vous perdrez des ventes. Les bonnes nouvelles sont que nous connaissons en grande partie ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas lorsque vous tentez d'éduquer et d'influencer le lecteur à acheter. Même dans ce monde en mutation de la publicité et de commercialisation, généré par les utilisateurs opinion est de plus en plus influencer la décision des utilisateurs d'acheter des produits, une solide lettre de vente est encore important. Deux points importants qui doivent être réalisées en premier: 1. Idéalement vous avez une lettre de vente (même courte) par produit - en particulier dans le cas des livres, des séminaires ou autres produits d'information. 2. Plutôt que de s'empêtrer dans la copie à longue ou courte débat copier, penser en fonction de la manière la plus efficace d'intégrer l'ensemble des 8 éléments dans votre lettre de vente, la longueur peut alors être traitée dans le processus d'édition. Je n'ai cette recommandation - si vous êtes nouveau à l'écriture des ventes copier, puis tendent vers plus courte et plus simple, plutôt que de long et verbeux. Vous mai perdre un peu de ventes, pour avoir manqué un avantage clé ou deux, mais vous perdrez beaucoup d'autres en étant long et ennuyant. CRITIQUES DES ÉLÉMENTS DE LA LETTRE DE VENTE Vous avez besoin d'assez de copie à atteindre les objectifs suivants: 1. Attirer votre lecteur et tirez-les dans les premiers paragraphes de la lettre de vente. Le grand copywriter Joe Sugerman mettre mieux en disant que le travail de chaque élément sur votre page de vente est d'amener le lecteur à l'élément suivant. Par exemple, le travail de votre titre est de maintenir l'intérêt du lecteur suffit de regarder le sous-titre, qui est le travail consiste à obtenir votre lecteur à lire votre premier alinéa, et ainsi de suite ... 2. Re-créer la souffrance qu'ils endurent - créer un sentiment que vous êtes réellement "GET", où ils sont émotionnellement. De placer votre lecteur dans la description émotionnelle et visuelle de la «vie sans" votre solution est une superbe technique d'inculquer urgence dans votre lecteur. Soudain, un intérêt passager pour votre matériel peut passer à un désespoir, le désir enragé. La plupart des décisions d'achat sont basés sur l'émotion, de comprendre comment les émotions comme la peur, la cupidité et le désir de prestige et d'ajustement flatterie dans le désir de vos produits et services 3. Établir sa crédibilité à travers l'étude de cas, des pouvoirs, des témoignages, des réalisations, ou de toute autre manière que vous pouvez. Votre lecteur doit vous faire confiance, comme vous et estimez que vous avez vraiment ce qu'ils désirent. Ils doivent sentir qu'ils font un plus grand risque en n'achetant pas de votre produit que par l'achat de votre part. 4. En bref - Parlez de votre solution et pourquoi il est unique qui mène directement dans .... 5. Benefits! Et beaucoup d'entre eux. Votre sous-titres doivent contenir des prestations. Vous devriez avoir des avantages avec des balles en forte déclaration de la façon dont leur vie va changer une fois qu'ils ont lu et appliqué votre matériel. 6. Garantie. Votre garantie est d'autant prise au sujet du risque de la décision. Supprimer l'objection de risque peuvent ouvrir la voie à une vente rapide. 7. Votre offre. Après votre titre et le premier paragraphe, votre lecteur sera souvent de sauter directement à votre offre. Ainsi, une grande offre réitère votre prestation la plus convaincante et la proposition de valeur unique, tout en ajoutant de la valeur (par le biais des primes, l'engagement d'avenir, etc.) Et, si possible, en créant un sentiment d'urgence qui peut pousser votre lecteur sur la butte et leur faire acheter aujourd'hui . 8. Avantages intéressants final sous la forme d'un lecteur PS Aller souvent à votre PS: j'ai trouvé une déclaration forte PS peut avoir un impact très significatif sur les taux de conversion. Vous voulez être sincère et répétez que vos prestations d'1 ou 2 en haut, à peindre une image de ce qu'est la vie de votre prospect sera comme quand ils appliquent vos informations. C'est en grande partie la structure de toutes les lettres le succès des ventes - bien sûr il ya des techniques pour améliorer la conception et mise en page aussi, mais la clé est le mot structuré autour des 8 éléments ci-dessus. Souciez-vous d'avoir tous ces éléments, sans caractère de remplissage et vous aurez la bonne longueur de la lettre de ventes. |